原本期待的旺季卻遭遇了銷量大幅下滑的困境，甚至有一些賣家的反饋顯示銷量已經(jīng)減半。在賬號績效和Listing表現(xiàn)沒有變化的情況下，站內(nèi)廣告的數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了問題，曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率都大幅下降。這些問題的根源在于亞馬遜的算法再次發(fā)生了變化。

雖然亞馬遜的賣家們都知道亞馬遜的規(guī)則和運(yùn)營手法以變化著稱，但這次的變化似乎比以往更加明顯。具體來說，當(dāng)使用Led Light作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，搜索結(jié)果頁面發(fā)生了明顯的變化。

一直存在的Headlines廣告位仍然存在于搜索結(jié)果頂部，這是站內(nèi)廣告的一種形式，只有品牌備案的賣家才能投放。但實(shí)際上，廣告的展示主要集中在類目大賣家身上。

在頭條廣告的下方，搜索結(jié)果的前三位是站內(nèi)廣告的展示位。搜索結(jié)果頁面的廣告位主要分布在搜索結(jié)果的頭部、中部和底部。不同類目的搜索結(jié)果中，每個位置的廣告數(shù)量也有所不同。通過站內(nèi)廣告，賣家可以通過自動或手動設(shè)置，如果競價夠高且Listing表現(xiàn)良好，就可以出現(xiàn)在這些位置。要想進(jìn)入首頁位置，則需要更高的競價。

亞馬遜還新增了Amazon's Choice一欄，展示了不同關(guān)鍵詞下的優(yōu)秀產(chǎn)品。這一標(biāo)識相對容易獲得，許多賣家都曾擁有過這一標(biāo)識。擁有此標(biāo)識的Listing可以在亞馬遜語音助手上直接通過關(guān)鍵詞下單購買。這意味著亞馬遜在為優(yōu)秀Listing提供優(yōu)先展示位置的也在嘗試引導(dǎo)消費(fèi)者通過語音助手直接下單的習(xí)慣。但要想獲得這一位置，Listing的銷量必須非常好。

除此之外，亞馬遜還新增了Top rated from our brands欄目，展示的是亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品以及一些精選品牌的產(chǎn)品。這一欄目的出現(xiàn)提醒我們在選品時可能需要避開與亞馬遜自營的直面競爭。

繼續(xù)往下，亞馬遜還在很多類目中添加了Editorial recommendations欄目，展示了加入亞馬遜的Onsite Associates Program的網(wǎng)紅所推薦的一些優(yōu)質(zhì)Listing。這一欄目核心展示了網(wǎng)紅資源所帶來的流量和價值。這也提醒我們，在利用好站內(nèi)資源的如果有條件的話也可以關(guān)注站外的網(wǎng)紅資源，充分利用站內(nèi)站外流量是運(yùn)營好一個店鋪的關(guān)鍵。

針對這些變化，有賣家不禁要問：亞馬遜真的要變天了嗎？其實(shí)大可不必如此緊張。這些變化其實(shí)給我們一些提醒：站內(nèi)付費(fèi)流量入口增加，自然流量入口減少是趨勢；重視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)是關(guān)鍵；站外流量開始受到重視；最終的核心依然是做好產(chǎn)品、銷售和服務(wù)客戶。無論如何變化，努力的人和優(yōu)秀的人總會被認(rèn)可。以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。