中信資本合伙人信躍升告訴風(fēng)口星跨境，雖然中國企業(yè)正在面臨著嚴峻的環(huán)境，但在另一種層面上，中國企業(yè)在經(jīng)過國內(nèi)市場的“內(nèi)卷”后，在海外市場形成“降維打擊”，以TikTok和SHEIN為代表的開拓者正在引領(lǐng)中國企業(yè)出海潮流。

中國出海企業(yè)優(yōu)勢在哪？在未來，怎么樣的企業(yè)才能更好出海？

以下為信躍升分享實錄，經(jīng)編輯：

2023年，大家都非常非常非常的焦慮。

為什么焦慮？因為很多數(shù)字都是史無前例的。我是做投資的，被大家問的最多的一個問題是，中國還值不值得投資？

如果你看這些數(shù)字，很多數(shù)字是我們從來沒有見過的：

2023年三季度FDI（外商直接投資）歷史性的出現(xiàn)負數(shù)，這是從1998年這個數(shù)字出現(xiàn)以來從來沒有過；美元基金的籌資額，市場融資額掉了70%-80%；再看股市，2022年中國的幾大股市都是墊底的，中國幾個股市的股指表現(xiàn)，甚至比烏克蘭還差。

所有這些的效果是影響大家的心情，所以孩子也不生了，出生率大幅下降。大家都問了一個問題：中國還值不值得投資？

1.再造麥當(dāng)勞

先講一個故事。

去年11月20日有一件事，麥當(dāng)勞全球宣布增持金拱門。2017年10月12日，麥當(dāng)勞出售了其在中國大陸和香港的業(yè)務(wù)，并更名為金拱門，其中中信占52%的股份，凱雷作為一個小股東占28%的股份，麥當(dāng)勞還留了20%。6年以后，麥當(dāng)勞用一個比較高的價錢回購了凱雷的28%的股份。

就這件事情本身，引起了很多人的好奇，為什么麥當(dāng)勞在當(dāng)下外資都不投資中國，對中國一片悲觀的情況下，愿意以高價把它原來賣掉東西再買回來，為什么？

去年5月份，麥當(dāng)勞全球CEO帶了11個人到中國來，待了5天，我們陪了他5天轉(zhuǎn)了一圈。5天結(jié)束了，他要走了，在離開當(dāng)天，他表示明年麥當(dāng)勞全球在達拉斯的會改在上海開了，他說this is the future，說中國代表未來。

那他到底在這5天看見了什么？過去這6年金拱門發(fā)生了什么？

中信在2017年接手金拱門的時候，只有2200家店，到2023年年底，正式超過了6000家店，去年一年開了1006家店，并且官宣未來每年開1000家店，而且都是直營店不是加盟店，全部要自己開。

開1000家店是什么概念？就是每九個小時就要開一家店，總共要加三萬個員工。按照中國人的標準，既要又要還要，不光要開大規(guī)模開店，又要100%開店成功，還要讓員工滿意，而且客戶還得滿意，得保證品質(zhì)和安全。怎么做到的？

麥當(dāng)勞在很多方面已經(jīng)全球領(lǐng)先了，核心要點就是三個字：數(shù)字化。

怎么數(shù)字化？從物料開始一直到客戶，全部小顆粒度的數(shù)字化。麥當(dāng)勞原來沒有會員，但現(xiàn)在差不多有將近3億會員了，90%的銷售都是數(shù)字化銷售，消費者誰去買了、吃了什么，我們都知道，知道誰是客戶，做了什么；我們把員工數(shù)字化了，每個人頭上貼標簽，標簽越貼越多，每個員工的能力和他的愛好，全部數(shù)字化了，把流程、場地都數(shù)字化，把人貨場數(shù)字化。

舉個例子，在2017年之前，對于年度銷售的預(yù)測就是一年賣多少錢，準確度誤差在20%，現(xiàn)在誤差在1%以內(nèi)，所以開店可以100%的成功。過去一個店要3個店長，現(xiàn)在8個店才一個店長，因為不需要了，店長的任務(wù)是玩微信群，跟大家做營銷。

如果把一個業(yè)務(wù)能夠小顆粒度的數(shù)字化，就可以讓電腦來管，而且AI會變得越來越聰明，效率越來越高。所以現(xiàn)在開多少家店都不怕，因為是電腦在開不是人在開。這就是數(shù)字化。

疫情三年過后，高管來看了以后，他們就覺得很奇怪，他說你們怎么能做的到，我跟他講訣竅就一個字：卷。

什么叫卷？我給卷的定義叫做：勇于創(chuàng)新的競爭精神。

我們之所以做到，并不是我們有多么有遠見，或者我怎么樣，我們是沒辦法，一定要做，因為市場太卷了，三年疫情期間把中國變成一個卷王宇宙，如果海外的迭代速度是以年計算的，那么在中國則是以月計算的。我們是另外一個宇宙，就是所有行業(yè)都面臨著一個加速迭代的過程，像一個新的宇宙。

一個物種在加速迭代的過程中會變成一個不同的物種，所以今天麥當(dāng)勞雖然好像還是個餐飲店，但它是已經(jīng)是一個互聯(lián)網(wǎng)公司了。

2.在中國，卷是生存技能

中國新興的零售餐飲行業(yè)，其實都不是零售餐飲行業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)公司。

在當(dāng)前的情境下，中國企業(yè)的潛能得到了巨大的釋放。與以往的全球化進程不同，這一輪全球化是中國企業(yè)以科技領(lǐng)先、經(jīng)營模式領(lǐng)先和管理模式領(lǐng)先的標志。

我們在這個領(lǐng)域有著明顯的優(yōu)勢，憑借領(lǐng)先的技術(shù)走向全球，并在海外市場形成了強有力的競爭優(yōu)勢?；仡檱鴥?nèi)市場，其競爭激烈程度猶如紅海，已經(jīng)高度飽和。全球尚有60億人的市場，發(fā)展中國家眾多，其中許多年輕人的就業(yè)需求尚未得到滿足。中國企業(yè)走向全球，實際上是將現(xiàn)代化帶到世界每一個角落的行動。這一波中國企業(yè)走向全球的浪潮，更是歷史發(fā)展的必然趨勢。

為何如此？因為在絕對實力面前，任何計謀都顯得微不足道；在絕對的性價比面前，所有的壁壘都顯得脆弱不堪。性價比的背后是創(chuàng)新與效率的體現(xiàn)，創(chuàng)新與效率是通過激烈的競爭而得來的。正因我們在中國的競爭中鍛煉出了創(chuàng)新與效率，擁有了高性價比，所以在這種性價比面前，政治、經(jīng)濟、法律上的所有壁壘都顯得不堪一擊。

若某國試圖限制中國公司的發(fā)展，但它們會驚覺新加坡正涌現(xiàn)一批獨角獸企業(yè)。若改限新加坡，明天迪拜又將冒出一批獨角獸企業(yè)。這些是政治家難以限制的。

這輪企業(yè)出海的熱潮與眾不同，因為先進生產(chǎn)力必將勝出。我們每個人都要充滿信心。

在新的商業(yè)生態(tài)中，互聯(lián)網(wǎng)原生的企業(yè)更具價值。當(dāng)考慮向外拓展時，我們究竟要卷什么？答案可能是品牌。但更遠看一步，我們所投資的公司始終堅持第一性原理——數(shù)字化。也就是說，今天的投資決策若要投品牌，必須是基于互聯(lián)網(wǎng)原生的品牌。在內(nèi)容制作上，需要創(chuàng)作互聯(lián)網(wǎng)原生的內(nèi)容，從一開始就要與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。無論是消費零售行業(yè)、供應(yīng)鏈還是其他領(lǐng)域，數(shù)字化是核心，只有互聯(lián)網(wǎng)原生的企業(yè)才具有真正的價值。

只要我們堅持數(shù)字化這條道路，遵循互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，打造互聯(lián)網(wǎng)原生的企業(yè)，我們就能成為新物種的領(lǐng)跑者。未來全球各細分行業(yè)的前三名中，一定會有源自中國的企業(yè)。若尚未出現(xiàn)，那就是你的機會，你定能脫穎而出。

我熱愛跑步，曾經(jīng)在山中跑步時發(fā)現(xiàn)，阻礙我們前進的并非眼前的高山，而是鞋中的那粒沙子。在這個大航海時代的浪潮中，阻礙我們前行的并非海上的風(fēng)浪，而是我們自身的消極態(tài)度、失去信心以及放棄努力的心態(tài)。

值得高興的是，三年前我們已經(jīng)開始在風(fēng)口星布局投資，是該領(lǐng)域唯一的機構(gòu)投資人。今天我特別高興的是我們的投資項目——風(fēng)口星無疑將取得巨大的成功。然而成功不僅僅意味著賺取利潤。

如今在這個新的大航海時代里，企業(yè)家們要做的是成為引領(lǐng)者如哥倫布一般前行。而我們則與風(fēng)口星并肩作戰(zhàn)為勇敢的水手搭建碼頭、購買帆船準備必要的資源為他們助力。共同為中國開拓新的天地努力前進。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

文章來源于：凌政和的觀點與見解。