獨立站賣家已經(jīng)步入了備戰(zhàn)2021年黑色星期五的倒計時階段。對于特別注重社媒營銷的賣家來說，提前規(guī)劃和布局營銷策劃尤為關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計，營銷人員在Facebook上的廣告支出幾乎同比增長了18%，普通廣告的點擊率也上升了11%，重定向廣告的點擊率更是激增了33%。

考慮到消費者對大額支出的審慎態(tài)度，今年黑五期間，品牌應(yīng)考慮采取更為直接和吸引人的折扣策略。但在這個充滿促銷折扣的品牌營銷大戰(zhàn)中，如何脫穎而出成為了一個重要的問題。本文將通過案例分析為賣家提供一些營銷新思路。

讓我們來看看戶外用品公司Patagonia的品牌營銷案例。早在2016年，Patagonia就開始了地球保護之旅，以踐行品牌的社會責(zé)任感。該品牌將日常銷售額的1%捐贈給相關(guān)組織以保護自然資源，而在黑五當(dāng)天，所有營業(yè)額都將用于捐贈。這一活動不僅讓消費者明白每一筆消費都有益于地球，還極大地推動了Patagonia的銷售業(yè)績。

禮物選購指南也是黑五期間的一個重要環(huán)節(jié)。每年的11月下旬，是海外消費者進行大規(guī)模禮物采購的時期。圣誕節(jié)期間，送禮創(chuàng)意和購買指南成為消費者急需的清單。品牌可以此時發(fā)布精心制作的禮物指南和策劃得當(dāng)?shù)乃投Y建議，抓住消費者的送禮需求。

再看一個品牌營銷案例——REI。這個戶外運動品牌從2015年開始，鼓勵消費者走出家門，享受運動，甚至在黑五當(dāng)天關(guān)閉門店及線上銷售渠道，其創(chuàng)立的標(biāo)簽#optoutside已經(jīng)獲得了近12億的瀏覽量，話題十足。

營造消費氛圍感也是吸引消費者的關(guān)鍵。賣家可以考慮前置黑五促銷活動，提前為今年的黑五折扣有效期營造緊張感。通過介紹未上線新品的方式，保持消費者對品牌的新鮮度和興奮感，使促銷渠道一上線就能吸引消費者參與。社媒平臺是宣布黑五促銷活動的理想渠道之一。賣家可以通過倒計時或有趣的發(fā)布渠道逐步揭開優(yōu)惠的面紗，為促銷活動增添趣味性。

黑五期間流量激增可能會給賣家網(wǎng)站帶來壓力，出現(xiàn)網(wǎng)站變慢的問題。為避免這種情況影響消費者購物體驗和品牌復(fù)購率，賣家應(yīng)盡早進行優(yōu)化準(zhǔn)備。包括創(chuàng)建直觀的用戶界面、提供流暢的支付界面、優(yōu)化移動端布局、擴張和培訓(xùn)客服團隊等。賣家可以利用工具對店鋪網(wǎng)頁進行測速，確保網(wǎng)頁加載速度符合用戶需求。

在品牌營銷方面，除了硬件設(shè)施的準(zhǔn)備，賣家還可以采取一些有效的軟操作策略。如發(fā)送黑五營銷郵件、以小時為單位進行促銷活動、制作專門的黑五登錄頁、保持促銷神秘感、提供折扣優(yōu)惠券、贈送小而美的免費禮物、在主頁添加優(yōu)惠倒計時以及提供免運費服務(wù)等。

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