身處鄉(xiāng)村低端制造業(yè)的小村落，鄉(xiāng)親們面臨著收入困境。有一個人卻通過挖掘海外需求，帶領村民共同致富。他就是山東錦城地毯有限公司的谷國明，被譽為“地毯大王”，也是2021年外貿新勢力大獎的得主。

谷國明不僅擔任總經理和村支書，還擅長利用單品打開新市場，客戶遍布全球。當別人為訂單而內卷時，他通過優(yōu)化供應鏈確?；乜?；當別人固守供應鏈時，他深入場景打造爆款產品。他用領先別人五年的策略，吃下了單一市場的最大份額。

谷國明分享了他的故事：從內貿轉型到外貿的經歷。他的老家在山東萊蕪，自上世紀八十年代起，地毯產業(yè)就在全國領先。固守內貿讓他陷入了困境。國內采購商不愿意支付定金，導致銷售困難，無法回款。于是，他開始嘗試拓展國際市場。

他在2013年開通了國際站，開始嘗試外貿。國際站的開通讓他的生意有了質的飛躍。他發(fā)現(xiàn)國際站的訂單具有明確的需求，模塊化生產成為可能。國際站的客戶主動簽訂合同，更關心質量而非價格。這種確定性讓谷國明對外貿充滿了信心。

他開始利用數據和工具改進產品和獲取商機，不再僅僅依賴設計專利。通過國際站的數據，他找到了差異化的市場機會。例如，他發(fā)現(xiàn)不同國家的市場對地毯的尺寸、花紋和質地有不同的需求，于是針對性地研發(fā)產品，取得了巨大的成功。

谷國明還通過國際站的后臺數據，發(fā)現(xiàn)海外市場的寵物用品市場潛力巨大。他針對寵物地毯的需求場景研發(fā)了新產品，不僅暢銷全球，還為他的客戶帶來了實際效益。他還利用海外市場的需求數據來設計產品和制定策略，例如為產品購買保險以增強客戶信任。他的寵物地毯產品銷量已達到驚人的數字，贏得了海外客戶的信任和支持。與此同時通過與客戶的深入互動合作他們的關系也升級為朋友甚至合作伙伴。作為鄉(xiāng)村振興的先驅他更是利用這些優(yōu)勢為村莊帶來活力和經濟發(fā)展成立新公司引進生產流水線將業(yè)務擴展至村里的老弱病殘人群創(chuàng)造就業(yè)機會同時引進新業(yè)務開辟村辦企業(yè)的新樣板通過這種方式谷國明帶領村莊走上了共同富裕的道路將他在海外市場上的成功復制回鄉(xiāng)村讓鄉(xiāng)村煥發(fā)新的生機與活力他看到了人與人生活的差距也看到了自己的打拼給村莊帶來的改變這給了他無比的成就感。他將努力引進更多企業(yè)入駐幫助振興鄉(xiāng)村經濟發(fā)展繼續(xù)擴大鄉(xiāng)村經濟來源創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和收入來源通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游吸引年輕人返鄉(xiāng)共同打造美麗的鄉(xiāng)村未來通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新他為村莊帶來了可持續(xù)發(fā)展的機遇和動力也讓他的故事成為激勵更多人的典范展示了鄉(xiāng)村振興與外貿發(fā)展的巨大潛力與希望。（來源：阿里巴巴國際站）以上內容屬作者個人觀點不代表任何官方立場如有侵權請聯(lián)系我們進行處理。