平臺大促期間的流量分配主要包括以下幾個方面：

1. 平臺推送流量。這部分流量雖然龐大，但并不消耗大量賣家的購買力。特別是在像雙十一這樣的大促期間，用戶可能會被引導(dǎo)去購買會場內(nèi)的產(chǎn)品，同時也有可能自主搜索購買非會場內(nèi)的產(chǎn)品。平臺推送流量基本上等同于會場流量，報名平臺活動的門檻相對較低，并且產(chǎn)品庫存可調(diào)整，這在一定程度上降低了供應(yīng)鏈風(fēng)險。但也要注意，平臺的產(chǎn)品篩選會剔除重復(fù)產(chǎn)品，因此需要及時報名，避免因為同類產(chǎn)品競爭而被刷下來。

2. 客戶自主購物流量。這部分流量占據(jù)了總流量的較大比例，大約30%-40%的購買力會被平臺的推送流量所吸引，而其他70%的流量則來自于客戶的自主購物行為。這些流量分散在搜索、個性化推薦等渠道。在大促期間，比如即將到來的328大促，對我們和平臺都是一次重要的戰(zhàn)役。我們需要通過大促數(shù)據(jù)來完成行業(yè)洗牌。作為跨境電商，我們面對的是全球的消費者，因此過年期間的發(fā)貨期延長對客戶來說購物體驗不佳，再加上疫情的影響，整個平臺的成績都較為慘淡。這時，大促的重要性就凸顯出來了。它不僅能幫助平臺做出成績，也是我們店鋪動態(tài)指標(biāo)的一次大考。

那么，如何更好地利用大促流量呢？

1. 大促是集聚流量的好時機，可以方便我們篩選店鋪的產(chǎn)品。上新產(chǎn)品的目的不是為了每一個都能出單，而是為了篩選出值得打造的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在大促流量集中的時期，是測試產(chǎn)品的絕佳機會。

2. 大促的影響不僅在于當(dāng)下，也在于未來。我們需要占領(lǐng)客戶的瀏覽器緩存，速賣通的推廣模式在不斷升級，不僅局限于搜索排名，千人千面的推廣模式十分看重客戶的購物軌跡。參與大促的商家不僅能在大促期間獲得流量加持，在大促結(jié)束后的很長一段時間內(nèi)，也能獲得平臺和搜索流量的支持。

為了更好地對接大促，我們應(yīng)該：

1. 充分利用平臺的推廣流量，占比3到4成購買力。這部分流量需要我們盡早報名活動，盡管競爭激烈，但報名的機會還是很重要的。同時要注意平臺的報名規(guī)則和要求。報名后可以通過調(diào)整庫存策略來優(yōu)化排名。

2. 針對客戶的自主購物流量，占比六到七成購買力。這部分流量主要來自于客戶的主動購物行為，包括搜索和個性化推薦等渠道。對于搜索流量，我們需要關(guān)注自然排序和直通車展位兩個方面。在大促期間直通車展位競爭激烈，出價也會相應(yīng)提高。我們需要考慮財力問題以及是否要通過養(yǎng)詞的方式來優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量得分從而提高收益。對于自然排名的產(chǎn)品，我們需要關(guān)注翻頁率以及如何在有流量的關(guān)鍵詞前獲得更高的排名。這需要提前按照速賣通平臺判斷產(chǎn)品好壞的方式去做數(shù)據(jù)優(yōu)化。打造爆款是關(guān)鍵。同時鼓勵客戶收藏和購物以獲取更多的頻道流量和粉絲流量也是非常重要的策略之一。當(dāng)然這并不是全部操作技巧需依據(jù)你自身的狀況酌情考量施行哪些操作方式至于不涉及的營銷手段和方面可通過專項課程進(jìn)一步了解掌握要領(lǐng)做出針對規(guī)劃方才運籌帷幄不懼市場變動沉著應(yīng)對跨境電商的考驗在做出重要商業(yè)決策之前可參考行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗或是專業(yè)人士的分析預(yù)測保持對跨境行業(yè)資訊的了解尤為重要便于應(yīng)對行業(yè)風(fēng)險！如何更加系統(tǒng)全面地了解跨境資訊及相關(guān)行業(yè)解讀不妨通過訂閱相關(guān)公眾號進(jìn)行學(xué)習(xí)研究這對于行業(yè)經(jīng)驗的積累將大有裨益！