當下社交媒體盛行，許多賣家都選擇通過社交媒體廣告引流獲取客戶。其中，F(xiàn)acebook廣告是眾多賣家的優(yōu)選之一，但如何在海量的Facebook用戶中尋找目標受眾是一大挑戰(zhàn)。以下是五步幫助賣家精準鎖定目標受眾的指南……

一、精準用戶定位的重要性

受眾定位是影響廣告競價的關鍵因素。它包括廣告主競價、預估操作率（如點擊率或轉化率）和用戶價值（廣告質量）。受眾定位直接影響預估操作率和用戶價值，但不是唯一的影響因素。賣家在設定預估受眾時，必須明確目標范圍，確保預估操作率達到理想比例，從而不影響整體價值。

二、良好的受眾定位特征

良好的受眾定位架構應該做到“彼此獨立、互不遺漏”。有時賣家在設定受眾廣告時會有重疊，為避免這種情況，最佳方式是確保架構的獨立性和完整性，不遺漏任何潛在客戶。

三、如何區(qū)分受眾避免重疊

為更好地區(qū)分受眾并避免重疊，賣家可以通過畫出架構并使用排除法操作。利用圓圈表示包含關系，排除重疊部分。要區(qū)分舊客和潛在新客，舊客是與店面或網站有過互動的群體，而類似受眾則是潛在的新客戶。根據用戶行為，賣家可以進一步劃分舊客，并根據百分比細分類似受眾，從而更好地進行測試。

四、如何根據需求構建自己的受眾架構

根據需求構建受眾架構主要包括確定新客拓展和再行銷策略。新客拓展涉及定位興趣和搭配類似受眾的問題。再行銷則可根據用戶動作定義自定受眾，并分為喚醒和提醒買家結賬兩種情況。清晰的理解這些可以幫助賣家避免廣告策略中的重疊和遺漏。

五、受眾分析的應用方法

1. 核心受眾：作為廣告投放的首要目標，賣家可以通過測試找出適合品牌的興趣組合。利用Facebook的受眾分析工具、查看相關主頁和受眾群語言來深入了解受眾，并使用Facebook的廣告管理工具找出合適的組合方式。

2. 自定義受眾：Facebook提供了豐富的事件來源和用戶行為信號，如客戶文件、網站訪問量、應用事件、線下事件和互動等。賣家可以利用這些功能來精準定位受眾。

3. 類似受眾：賣家需要注意以下要點：類似受眾規(guī)模越小，與種子（自定義受眾）的相似度越高；利用價值導向型類似受眾尋找高單價受眾群；無論何種設定，都要排除種子受眾群以避免重疊；使用受眾重疊工具檢查重疊狀況。

本文介紹了如何精準定位目標受眾以提升轉化率。除此之外，還有許多關于廣告賬戶結構、廣告競價運作、廣告日常優(yōu)化和測試操作等方面的知識，如想進一步了解，可以學習教程《低成本，高ROI的Facebook廣告打造方法》，了解如何借助Facebook打造爆款廣告。

（文/風口星網 吳桂真）