了解并分析市場(chǎng)對(duì)于亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)的重要性不言而喻。選擇正確的產(chǎn)品銷售是賣家們經(jīng)常討論的核心話題。如果產(chǎn)品沒有市場(chǎng)需求，再多的努力也是徒勞無功。特別是在西方國(guó)家的大型網(wǎng)購(gòu)節(jié)日接連到來之際，選對(duì)產(chǎn)品能夠迅速帶來可觀的銷量。今天，小編與大家分享如何對(duì)新品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以判斷其市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，希望能為大家的決策提供一些啟發(fā)。

一、產(chǎn)品開發(fā)思路

1. 從需求出發(fā)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)

賣家在產(chǎn)品開發(fā)之初，就要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)空間是否足夠大。關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)放在國(guó)外市場(chǎng)，了解不同國(guó)家消費(fèi)者的購(gòu)物偏好和需求。比如，若想在亞馬遜英國(guó)站銷售產(chǎn)品，就要深入調(diào)研英國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品差異化

在亞馬遜平臺(tái)上，好產(chǎn)品層出不窮，中國(guó)賣家眾多。要想脫穎而出，就必須在產(chǎn)品上做出差異化。通過細(xì)節(jié)差異化和優(yōu)勢(shì)突出，實(shí)現(xiàn)同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

在選擇產(chǎn)品前，務(wù)必分析其在亞馬遜的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。若產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)已飽和，則競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。需從銷量、銷售排名、評(píng)論數(shù)量等多方面進(jìn)行綜合考慮。

二、選品參考要素

1. 便于運(yùn)輸：選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，有利于倉(cāng)儲(chǔ)和物流，降低物流費(fèi)用，提高運(yùn)輸效率。

2. 抗損性：選擇不易損壞的商品，減少運(yùn)輸過程中的非人為損壞導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3. 客單價(jià)：建議產(chǎn)品售價(jià)在15-75美金之間，既保證利潤(rùn)，又避免價(jià)格過高導(dǎo)致客戶流失。

4. 季節(jié)性：優(yōu)先選擇不受季節(jié)影響的商品，確保長(zhǎng)期銷售。

5. 法律風(fēng)險(xiǎn)：確保產(chǎn)品無侵權(quán)問題，避免出售假冒偽劣產(chǎn)品。

6. 市場(chǎng)容量：確保產(chǎn)品有足夠大的市場(chǎng)需求，以保證銷量。

7. 競(jìng)爭(zhēng)程度：選擇適中競(jìng)爭(zhēng)程度的產(chǎn)品，避開紅海類目。

三、利用Google Trends分析產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用Merchantwords亞馬遜關(guān)鍵詞工具進(jìn)行站內(nèi)搜索量評(píng)測(cè)后，可利用Google Trends查看該產(chǎn)品在全球及目標(biāo)國(guó)家的全年搜索量及趨勢(shì)。除了全球趨勢(shì)，還需關(guān)注搜索量排名前5的國(guó)家的市場(chǎng)情況。

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。正確的選品能帶來巨大的銷量。以上選品調(diào)研思路希望能為賣家們提供一些啟示和幫助。

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