1. TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款短視頻產(chǎn)品，其運(yùn)營主體是一家位于美國卡爾佛城的美國企業(yè)。據(jù)eMarketer報告顯示，TikTok美國用戶群在2019年增長了97.5%。目前，TikTok已獨(dú)立運(yùn)營，與母公司字節(jié)跳動旗下的抖音業(yè)務(wù)基本分開。

2. TikTok是抖音短視頻的國際版，屬于字節(jié)跳動旗下短視頻社交平臺。自2017年5月上線以來，它被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。TikTok是一個以視頻為主的中國社交網(wǎng)絡(luò)，用戶可以發(fā)布、編輯短片并添加音樂后發(fā)布到平臺。

3. TikTok確實(shí)屬于中國的字節(jié)跳動公司。此前，美國宣布將封禁TikTok，并要求在指定時間內(nèi)出售其在美的業(yè)務(wù)。盡管中間經(jīng)歷了一些風(fēng)波，但在商務(wù)部的支持下，字節(jié)跳動最終決定不賣TikTok。

4. TikTok是抖音短視頻的國際版，兩者都屬于中國字節(jié)跳動公司。TikTok面向海外用戶，而抖音則面向國內(nèi)用戶。隨著TikTok在海外市場的接連成功，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外市場的代表。

5. 字節(jié)跳動的創(chuàng)業(yè)過程也是創(chuàng)始人不斷提升自身能力、突破自我的過程。正是通過不斷的努力，字節(jié)跳動公司才能研發(fā)出抖音、今日頭條等軟件。抖音于2016年9月上線，經(jīng)過一段時間的籌備后，在2017年春節(jié)后才大規(guī)模推出。

6. TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，其愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。針對美國的TikTok運(yùn)營主體，曾對特朗普的行政令提起訴訟。

7. TikTok和抖音雖然都屬于字節(jié)跳動公司業(yè)務(wù)，但兩者并沒有直接關(guān)系。TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，而抖音是字節(jié)跳動旗下的一款產(chǎn)品。TikTok面向海外市場，而抖音則負(fù)責(zé)國內(nèi)市場。

8. TikTok和抖音一樣，都是在線短視頻社交平臺。用戶可以上傳自己拍攝的視頻并與在線用戶分享，其他人可以對視頻進(jìn)行評論和點(diǎn)贊。兩者均屬于字節(jié)跳動公司，但業(yè)務(wù)上有所區(qū)分，分別面向國內(nèi)外市場。

9. 此前美國要求字節(jié)跳動在指定時間內(nèi)出售在美業(yè)務(wù)，但最終字節(jié)跳動決定不賣TikTok。近期有報道稱TikTok調(diào)整了交易傭金政策，并對東南亞市場進(jìn)行了大力推廣，吸引了大量內(nèi)容創(chuàng)作者和商家參與。

10. TikTok Shop在越南市場的GMV水平在過去6個月里增長了11倍，訂單數(shù)量也增長了6倍，為商家和服務(wù)生態(tài)伙伴帶來了巨大的生意增量。TikTok Shop還推出了針對英國和東南亞市場的官方認(rèn)證海外倉，以支持跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。針對首批入駐認(rèn)證平臺的跨境商家，平臺提供了多項權(quán)益支持。近期，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)還將開放東南亞市場，為賣家提供新的商機(jī)。對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿?，以做出明智的決策。### 東南亞市場SWOT分析

#### 優(yōu)勢分析（S）

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Amazon、eBay、AliExpress等。本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在極大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持、成本控制等方面更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價廉的商品。

#### 劣勢分析（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同。新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，但菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它諸如、印度教等也存在于該區(qū)域。各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。

#### 機(jī)會（O）

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示，的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近兩年影響下，中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷前所未有的市場新變局。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

#### 威脅（T）

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

- 六月：菲律賓獨(dú)立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類：低客單價的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等。

- 美妝個護(hù)：低客單價的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳等。印尼的氣候炎熱，防曬在全年都十分暢銷。

- 女裝：以素色基礎(chǔ)款為主，