一、跨境平臺(tái)賣家及其他商家

對(duì)于第三方跨境電子商務(wù)平臺(tái)，其規(guī)則日益嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。TikTok SHOP英國(guó)商店成為了一個(gè)不可忽視的銷售渠道，尤其對(duì)于希望開拓多渠道流入的跨境賣家而言。無論是獨(dú)立網(wǎng)站賣家、傳統(tǒng)B2B企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)從業(yè)人員，甚至是國(guó)內(nèi)短視頻玩家和品牌商家，都可以在TikTok SHOP英國(guó)商店找到新的商機(jī)。零基礎(chǔ)的初學(xué)者也能輕松入住，掌握TikTok電商紅利。

二、TikTok SHOP英國(guó)商店的吸引力

TikTok SHOP英國(guó)商店為商家提供了豐富的銷售機(jī)會(huì)。對(duì)于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)從業(yè)者，這里提供了更高的利潤(rùn)空間；對(duì)于國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)用戶，這里提供了TikTok特有的短視頻體驗(yàn)。品牌商家可以通過此平臺(tái)多渠道接近用戶，推進(jìn)“種草拔草”的營(yíng)銷策略。

三、優(yōu)惠券使用指南

TikTok SHOP的優(yōu)惠券分為平臺(tái)優(yōu)惠券和商家優(yōu)惠券。平臺(tái)優(yōu)惠券由TikTok Shop創(chuàng)建并承擔(dān)成本，而商家優(yōu)惠券則由商家自行創(chuàng)建并承擔(dān)成本。

1. 平臺(tái)優(yōu)惠券的主要類型及使用規(guī)則：

- 滿減券：例如，用戶訂單滿14英鎊可減3英鎊，最終用戶支付的是減后的價(jià)格，而3英鎊的優(yōu)惠由平臺(tái)承擔(dān)。

- 折扣券：在訂單金額的基礎(chǔ)上打折，用戶支付的是折后價(jià)，而折扣減免的金額由平臺(tái)承擔(dān)。

2. 優(yōu)惠券的渠道限制：直播渠道、視頻渠道、櫥窗渠道和商城渠道的優(yōu)惠券均有使用限制，具體限制請(qǐng)參考對(duì)應(yīng)活動(dòng)的詳細(xì)規(guī)則。

3. 發(fā)放對(duì)象：店鋪優(yōu)惠券針對(duì)該店鋪下的所有賬號(hào)，而達(dá)人優(yōu)惠券則針對(duì)特定的TikTok賬號(hào)。

4. 有效日期：每張商品滿減券都有有效期限制，過期的優(yōu)惠券將自動(dòng)作廢。

5. 領(lǐng)取與核銷：用戶可以在商品優(yōu)惠券生效期間，在對(duì)應(yīng)渠道領(lǐng)取并使用優(yōu)惠券。若用戶使用優(yōu)惠券完成支付，則視為核銷成功。

6. 其他說明：大部分TikTok Shop官方商品優(yōu)惠券不支持與其他優(yōu)惠疊加使用，具體請(qǐng)參考活動(dòng)規(guī)則。若優(yōu)惠券有特殊限制，商家可以通過對(duì)應(yīng)活動(dòng)信息查詢。

四、商家與用戶的互動(dòng)

商家可以通過關(guān)注獲獎(jiǎng)信息，提前確認(rèn)直播間優(yōu)惠券相關(guān)信息，利用視頻進(jìn)行提前預(yù)熱，預(yù)告直播優(yōu)惠等方式，提升直播效果。在直播中，可以利用本子或紙牌清晰展示優(yōu)惠信息，提高轉(zhuǎn)化率。

五、商家收益與平臺(tái)支持

平臺(tái)優(yōu)惠券不會(huì)影響商家的收入，商家的結(jié)算金額是由用戶實(shí)付金額和平臺(tái)折扣組成，具體結(jié)算詳情可在Seller Center查看。平臺(tái)會(huì)通過多種渠道向獲獎(jiǎng)商家發(fā)送激勵(lì)活動(dòng)獲獎(jiǎng)通知及優(yōu)惠券有效期等詳細(xì)信息。

提前熟悉用戶利用優(yōu)惠券購(gòu)物的流程，并在直播中引導(dǎo)用戶按照步驟使用優(yōu)惠券。實(shí)時(shí)監(jiān)控優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量，并根據(jù)情況調(diào)整直播話術(shù)。

本文詳細(xì)闡述了TikTok商家與達(dá)人合作的全程流程，針對(duì)每一步提供了詳細(xì)的說明?；谶^去的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們提供針對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，幫助您更高效地完成與達(dá)人的聯(lián)系與合作。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的目的，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)至關(guān)重要。合作目標(biāo)分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力推廣品牌，在消費(fèi)者中建立品牌形象和認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)“種草”效應(yīng)。這類合作的營(yíng)銷預(yù)算相對(duì)充足，包括新品發(fā)布、測(cè)試商品、大型促銷活動(dòng)等領(lǐng)域。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤(rùn)率和ROI。這類合作一般預(yù)算有限，需要細(xì)致衡量商品成本及達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

在聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)完成達(dá)人的篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)是TikTok Shop為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺(tái)，旨在降低商家與達(dá)人之間的溝通成本，提高撮合效率。

入口及核心關(guān)注指標(biāo)包括：

1. 商品品類：指達(dá)人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。在達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)，您可以自定義篩選與您的經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：在達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)，您可以根據(jù)達(dá)人粉絲數(shù)進(jìn)行自定義篩選。通常，粉絲數(shù)可以作為判斷達(dá)人影響力的重要指標(biāo)。根據(jù)不同商品需求，您可以篩選不同粉絲量級(jí)的達(dá)人。

3. 粉絲畫像：包括年齡分布和性別占比等。這些數(shù)據(jù)有助于您了解達(dá)人的受眾群體，從而更好地判斷其是否符合您的商品推廣需求。

還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動(dòng)率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助您更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立與達(dá)人的聯(lián)系

在確定好合作的達(dá)人后，您可以通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息。達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，請(qǐng)盡量采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可以通過AM及CM進(jìn)行提醒。建議您不要一次性聯(lián)系過多達(dá)人，以避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，展示高質(zhì)量、高性價(jià)比的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃，或在達(dá)人廣場(chǎng)-意向達(dá)人主頁(yè)-定向計(jì)劃直接發(fā)送。

本文提供了TikTok商家與達(dá)人合作的全程指南，包括明確合作目標(biāo)、篩選達(dá)人、建立聯(lián)系和交易結(jié)算等步驟。希望這些建議能夠幫助您更高效地與達(dá)人展開合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。