上周，“中國(guó)10月份出口激增順差達(dá)845億美元，其中約半來(lái)自美國(guó)”的新聞讓所有人振奮，這也顯示了外貿(mào)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的重要地位。中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系似乎有回暖的跡象。在此背景下，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了中美關(guān)系的波折后，開(kāi)始迅速?gòu)?fù)蘇，并再次成為中國(guó)亮眼的盈利行業(yè)。

隨著節(jié)日季的到來(lái)，尤其是下周末的感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一接連而至，亞馬遜的流量和銷量預(yù)計(jì)會(huì)有一波強(qiáng)勁增長(zhǎng)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的兩周是提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷售額的關(guān)鍵時(shí)刻。

在今天的文章中，我們將聚焦于這兩周內(nèi)的運(yùn)營(yíng)技巧，幫助賣家抓住亞馬遜銷量的峰值。

第一部分：11月15日-21日的運(yùn)營(yíng)策略

在這一周里，我們需要關(guān)注美國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣，特別是五大領(lǐng)域的推廣重點(diǎn)：家居、廚房、時(shí)尚、派對(duì)和汽車配件。具體的推廣產(chǎn)品包括收納、清潔、擺飾、烹飪相關(guān)產(chǎn)品、服裝、鞋帽、包、首飾、化妝品、派對(duì)用品、裝飾燈和一次性餐具以及汽車內(nèi)的裝飾、用品和零部件等。

這一周的推廣還需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 設(shè)置禮品選項(xiàng)。在亞馬遜賣家中心開(kāi)啟相關(guān)功能，以便在前臺(tái)顯示禮品選項(xiàng)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品會(huì)比較好賣。

2. 設(shè)置站內(nèi)促銷。雖然秒殺已經(jīng)報(bào)名截止，但賣家仍然可以通過(guò)發(fā)布Coupon折扣券和Prime專項(xiàng)折扣來(lái)吸引消費(fèi)者。

3. 在主圖視頻、一張幅圖和A+頁(yè)面頂部橫幅圖片中體現(xiàn)感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一元素。如果是評(píng)價(jià)數(shù)少于200的產(chǎn)品，可以在相關(guān)頁(yè)面加上“提前發(fā)布的2022年新款”的標(biāo)識(shí)。請(qǐng)注意，不要修改主圖、標(biāo)題和類目，避免違反亞馬遜的規(guī)定。

4. 關(guān)鍵詞廣告。針對(duì)符合特定條件的商品，可以提升站內(nèi)廣告的每日預(yù)算。觀察銷量提升的其他類目商品和廣告ACoS較低的產(chǎn)品，適當(dāng)提高廣告投入。

5. 站外推廣。對(duì)于不符合上述條件的產(chǎn)品，尤其是新品或利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，可以嘗試使用試銷和紅人群組推廣來(lái)提升銷量和知名度。

第二部分：11月22日-24日的運(yùn)營(yíng)策略

在這三天里，大家可能會(huì)看到銷量下降的現(xiàn)象，市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)一種冷靜的狀態(tài)。這是因?yàn)樵诿總€(gè)大促日之前，消費(fèi)者都有一個(gè)等待期。在運(yùn)營(yíng)上，如果出現(xiàn)銷量下降，不要追加廣告費(fèi)，需要靜觀其變。在這個(gè)時(shí)期，賣家應(yīng)該繼續(xù)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)，為接下來(lái)的大促做好充分的準(zhǔn)備。###新篇章：火雞五日之巔的銷售策略與實(shí)戰(zhàn)指南

####第一部分：引子

在歲末之際，有一段時(shí)間特別受到全球電商行業(yè)的關(guān)注——從11月25日的感恩節(jié)至11月29日的網(wǎng)購(gòu)星期一，這段時(shí)間在美國(guó)被大家親昵地稱為“火雞五日”。不僅是美國(guó)站點(diǎn)，歐洲及日本站點(diǎn)也正式踏入購(gòu)物高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這五天內(nèi)，亞馬遜平臺(tái)的銷售額將達(dá)到全年巔峰。

####第二部分：銷售數(shù)據(jù)分析

根據(jù)近五年數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)：

在這五天里，一億八千萬(wàn)件商品被集中售出。特別地，黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一的單日銷量尤為突出。

玩具、時(shí)尚和電子產(chǎn)品是銷售額占比最高的三大類目。其中，玩具類目占據(jù)了整個(gè)五天的銷售額的十分之一，而時(shí)尚和電子產(chǎn)品類目也分別占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

亞馬遜其他類目的產(chǎn)品在這幾天的銷量基本可以達(dá)到平時(shí)的三倍左右。

####第三部分：銷售高峰期的運(yùn)營(yíng)技巧

在這“火雞五日”期間，賣家需注意以下幾點(diǎn)：

真正的下單高峰期是在美國(guó)西部時(shí)間的晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)。

客戶在這幾天更傾向于購(gòu)買價(jià)格較高的商品。

客戶自我購(gòu)買的意愿也在這幾天達(dá)到頂峰。

就推廣而言，賣家需做好以下準(zhǔn)備：

Prime專享折扣的提報(bào)截止時(shí)間是11月24日，但建議賣家盡早提報(bào)以搶占先機(jī)。

仔細(xì)檢查每一個(gè)折扣券，避免多個(gè)折扣券在不知情的情況下同時(shí)生效導(dǎo)致的虧損。

當(dāng)銷量猛增時(shí)，可以考慮適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格或通過(guò)調(diào)整Coupon策略來(lái)控制銷量并獲取更高利潤(rùn)。

在特定的時(shí)間段內(nèi)，如中國(guó)時(shí)間的晚上7點(diǎn)到次日凌晨3點(diǎn)，是全年訂單銷量的峰值期。若廣告費(fèi)用充足且訂單與盈利增加，建議繼續(xù)上調(diào)每日預(yù)算以獲取更多訂單。

對(duì)于新品賣家，特別提醒：

按照第一部分的內(nèi)容，記得為新品添加“2022 Early Released”標(biāo)識(shí)，并制作亞馬遜視頻廣告（務(wù)必在視頻開(kāi)頭注明“2022 Early Released”，并保證視頻精美、專業(yè)）。

####第四部分：站外推廣與SMS短信營(yíng)銷策略

在火雞五日的銷售高峰期間，站外推廣與SMS短信營(yíng)銷也顯得尤為重要。亞馬遜要求站外推廣的價(jià)格與站內(nèi)價(jià)格一致或更高，因此建議通過(guò)以下方式進(jìn)行目標(biāo)客戶的推廣：

利用電子郵件群發(fā)功能，覆蓋十萬(wàn)余名精準(zhǔn)客戶。

通過(guò)手機(jī)功能，直接觸達(dá)五千余名精準(zhǔn)客戶。

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