亞馬遜SD廣告深度解析：如何設置與策略探討

你是否對亞馬遜的展示型廣告（SD廣告）有所了解？在廣告設置過程中，有哪些關鍵要素需要注意？又有哪些投放策略值得我們去探索和學習？接下來，讓我們一起深入探討吧~

Part 1 SD廣告簡介及三要素詳解

01 SD廣告的定位方式分類

SD廣告可以對消費者受眾和商品進行精準定位。在定位消費者部分，賣家可以選擇過去30天內查看過特定商品詳情頁的顧客，甚至包括有過相關搜索行為及購買行為的客戶。這種定位方式有助于我們更準確地觸達潛在客戶。

商品定位方式則是直接將廣告定位到指定的ASIN或品類頁面。當客戶瀏覽相關品類或ASIN時，我們的廣告便可以在這些頁面展示，增加曝光機會。

02 SD廣告的展示位置

SD廣告可能會出現(xiàn)在商品詳情頁的首屏位置，也就是Above the fold。它還可以在購物車位置、五點描述下方展示，甚至在移動端首頁、搜索及評論位置等都有可能展現(xiàn)。

03 SD廣告設置的關鍵要素

第一點，我們要確定推廣的商品，選擇適合的產(chǎn)品進行廣告推廣。第二點，定位方式的選擇，可以根據(jù)需求選擇受眾定位或商品投放定位。第三點，競價策略，我們需要關注采取何種出價方式，這是設置過程中需要重點關注的。

Part 2 SD廣告投放策略分享

01 未購買潛在客戶再營銷，提升購買轉化

這種策略旨在觸達那些近期瀏覽過我們的產(chǎn)品但未購買的潛在客戶，提高購買轉化率。我們可以選擇有競爭優(yōu)勢的熱賣產(chǎn)品進行投放，并使用高于Sponsored Products CPC的出價進行冷啟動，然后逐步優(yōu)化，確保先搶到精準流量，跑出數(shù)據(jù)。

02 提升品牌曝光度的再營銷策略

這種策略范圍更廣，主要目的是提高品牌曝光度。廣告可以觸達那些看過同類產(chǎn)品但未購買我們產(chǎn)品的客戶。我們可以選擇查看類別或品牌的受眾，推廣評論數(shù)多、性價比高的熱賣品，并以略低于SP廣告的出價進行競價。

03 搶競爭對手流量，廣泛覆蓋商品

為了搶奪競爭對手的流量，我們需要選擇BSR靠前、具有競爭優(yōu)勢的商品進行投放。對于競品的選擇，建議選擇品線相對單一、范圍較窄的品牌。競價時可以嘗試比SP廣告CPC略低10%—20%的出價。

04 關聯(lián)營銷，蹭流量

關聯(lián)營銷是指與熱賣商品進行綁定，蹭取流量。例如，如果我們的產(chǎn)品與地墊有強關聯(lián)性，那么我們可以找到地墊賣得好的top seller的ASIN進行綁定，讓我們的產(chǎn)品在相關頁面展示出來。競價時建議比SP廣告CPC略低10%~20%，對于數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的商品，可以考慮加否定投放。

05 精準投放競品，搶奪流量

當我們的產(chǎn)品有較高性價比并準備做降價活動時，可以采用這種策略來搶奪競爭對手的流量。這時競價方面需要等于或略高于SP廣告CPC的出價。

06 打造自有商品流量閉環(huán)

為了防御競爭對手并占據(jù)自有商品的流量高位，我們可以選擇熱賣ASIN進行投放，并確保我們的廣告位被我們自己的產(chǎn)品占據(jù)。這樣可以避免競爭對占我們的廣告位，競價方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價。

以上就是關于亞馬遜展示型廣告的多種打法分享，希望能對各位賣家朋友在運營過程中提供一些幫助和啟示。

（來源：小K說跨境）

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