近期，圣誕節(jié)的氛圍日漸濃厚。受疫情影響，線下商店的顧客流量有所減少，而線上購物的需求則呈現(xiàn)出增長趨勢。根據(jù)德勤（Deloitte）最新發(fā)布的研究，美國消費(fèi)者計(jì)劃將大部分假期預(yù)算投入到網(wǎng)絡(luò)購物中。鑒于電子商務(wù)目前占零售總額的15%，這一預(yù)測顯得尤為引人注目。麥肯錫公司也預(yù)測，通過網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者數(shù)量將有顯著增長。

這一系列向好的預(yù)測為亞馬遜賣家在旺季的沖刺提供了信心和希望。國際環(huán)境的復(fù)雜多變也給賣家們帶來了不少挑戰(zhàn)。在上一篇文章中，BY姐就提到了歐美疫情暴發(fā)和混亂局勢對賣家們的影響，而如今環(huán)境又有了新的變化。

一、法國限制在線銷售呼聲高漲

由于第二波疫情的爆發(fā)，法國要求非必需品商店關(guān)閉。為追求公平競爭，法國四大組織包括法國商人聯(lián)合會、法國商人協(xié)會聯(lián)合會等呼吁限制亞馬遜等電子商務(wù)平臺的銷售活動。這已經(jīng)對亞馬遜上的產(chǎn)品銷售造成了影響。若該政策得以實(shí)施，對于法國站的賣家來說將是一個(gè)巨大的打擊。

二、美國局勢動蕩不寧

美國大選后，兩黨支持者的街頭沖突導(dǎo)致物流車輛遭搶，物流受阻。加之美國疫情持續(xù)惡化，單日新增確診病例屢創(chuàng)新高，使得部分州與城市不得不再次采取限制措施。

三、匯率波動影響外貿(mào)企業(yè)

人民幣對美元的匯率持續(xù)走高，使得外貿(mào)企業(yè)承受壓力。對于賣家而言，匯率的大幅波動無疑增加了經(jīng)營難度。在這樣的環(huán)境下，即使旺季需求增長，若不能妥善解決眼前難題，也將難以把握任何機(jī)遇。為此，BY姐分享了幾個(gè)銷售技巧以幫助賣家應(yīng)對挑戰(zhàn)：

技巧一：平衡庫存管理

由于各站點(diǎn)國家的疫情和混亂局勢影響物流和市場需求的不確定性，賣家需實(shí)時(shí)關(guān)注市場動態(tài)和平臺政策，靈活調(diào)整策略。當(dāng)備貨不足時(shí)，可提高產(chǎn)品價(jià)格、降低銷售速度；當(dāng)需求下跌時(shí)，可進(jìn)行促銷活動以提高銷量。

技巧二：應(yīng)對匯率波動

面對匯率下跌的情況，賣家可以通過提高產(chǎn)品價(jià)格來彌補(bǔ)損失，從而提高產(chǎn)品的利潤。

技巧三：增強(qiáng)營銷手段

若擔(dān)心提高價(jià)格會影響銷量，賣家可加強(qiáng)營銷活動如通過社交媒體引流、優(yōu)化廣告投放等方式來提高轉(zhuǎn)化率和排名。為更安全地進(jìn)行測評活動，建議選擇真人測評。

技巧四：注意倉儲費(fèi)用

旺季是倉儲費(fèi)用最高的時(shí)期，賣家需注意避免不必要的費(fèi)用支出。亞馬遜近期推出的物流清倉計(jì)劃可以幫助賣家有效管理庫存并避免產(chǎn)生過多倉儲費(fèi)。

在網(wǎng)購需求上漲與全球環(huán)境變化并存的當(dāng)下，賣家需運(yùn)用知識和技能化解挑戰(zhàn)。BY姐強(qiáng)烈建議保存以上銷售技巧以備不時(shí)之需。因?yàn)橹挥薪忾_挑戰(zhàn)的枷鎖，才能抓住機(jī)遇。積累的經(jīng)驗(yàn)越多，越能快速找到解決方案。勝利總是屬于有準(zhǔn)備的人。無論是在店鋪運(yùn)營技巧還是應(yīng)對流量、銷量困境的工具上，如測評、廣告投放等都是賣家必備的技能和資源在關(guān)鍵時(shí)刻可以幫助解決難題。

以上內(nèi)容來自百口電商的分享，不代表其他立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載并提醒轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

（來源：老旦談網(wǎng)紅營銷）同時(shí)也要感謝這個(gè)信息來源為我們提供的資料支持。在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備是每個(gè)賣家的必經(jīng)之路。