東南亞正逐步成為電商巨頭們競爭市場份額的新戰(zhàn)場。隨著各大巨頭公司資本和其他資源涌入東南亞電商市場，增長是可預(yù)見的。亞馬遜在東南亞目前還沒有較大的舉動(dòng)，但東南亞比價(jià)平臺(tái) iPrice業(yè)務(wù)拓展副總裁Julian Atrope認(rèn)為，亞馬遜必定密切關(guān)注各個(gè)市場的表現(xiàn)情況，東南亞作為一個(gè)極具增強(qiáng)潛力的市場，亞馬遜放棄的可能性不大。根據(jù)谷歌與Temasek共同發(fā)表的《東南亞電商經(jīng)濟(jì)》研究報(bào)告，到2025年東南亞電商市場規(guī)模將超過2000億美元。

Garena推出的移動(dòng)社交購物平臺(tái)Shopee在2016年進(jìn)入中國臺(tái)灣市場，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣電商市場已經(jīng)非常成熟。Shopee進(jìn)入臺(tái)灣時(shí)還發(fā)現(xiàn)，只要能夠給臺(tái)灣消費(fèi)者提供包郵，他們是非常愿意在電商平臺(tái)購物的。這迅速幫助Shopee在臺(tái)灣獲得了一席之地，但也挑戰(zhàn)了PChome在臺(tái)灣B2B和B2C電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

為了反擊，PChome開始通過大規(guī)模地向賣家和買家提供補(bǔ)貼，收效也很明顯。2017年，PChome收入增長了14.27％，但一切都是以犧牲起利潤為代價(jià)而產(chǎn)生的。據(jù)報(bào)道，PChome在2016年花費(fèi)了不低于100億新臺(tái)幣來捍衛(wèi)其地位。這也為其吸引了數(shù)十億美元的資金繼續(xù)拓展東南亞市場。

東南亞電商市場在某種程度上也是暗流涌動(dòng)，補(bǔ)貼戰(zhàn)無時(shí)不刻不在進(jìn)行。例如Lazada，自2011年以來籌集了大約7億美元，但卻一直處于資金短缺狀態(tài)。阿里巴巴又向Lazada注入了10億美元，并將其股權(quán)比例從51％增加到83％。雖然很難說Lazada的7億美元中有多少是在花在了馬來西亞電商市場，但數(shù)目絕對(duì)不小。

馬拉西亞11street也迎來了一位新投資者——當(dāng)?shù)氐纳鲜忻襟w兼廣告公司PUC Bhd。PUC Bhd已同意向11street注資9000萬令吉。在此之前，11street在馬來西亞每年花費(fèi)約3000萬美元。這些公司并沒有公布在馬來西亞的花費(fèi)的確切數(shù)字，但數(shù)額絕不少。毫無疑問，這筆錢大部分用于補(bǔ)貼電商賣家的物流和上市費(fèi)用，以及通過促銷和折扣來補(bǔ)貼消費(fèi)者。

盡管東南亞的“補(bǔ)貼戰(zhàn)”、“價(jià)格戰(zhàn)”不明顯主要是因?yàn)樵搮^(qū)域的電商市場仍處于初級(jí)階段，但預(yù)計(jì)未來幾年東南亞的電商市場將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。中小企業(yè)可以通過關(guān)注一些已經(jīng)在中國市場上流行的產(chǎn)品，在東南亞市場上找到自己的位置。

東南亞本土的中小企業(yè)也擔(dān)憂其它區(qū)域的競爭對(duì)手的進(jìn)入，特別是來自中國的賣家。因?yàn)橹袊u家可以憑借自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和技術(shù)優(yōu)勢生產(chǎn)更便宜的產(chǎn)品。東南亞的本土企業(yè)在面對(duì)海外競爭時(shí)，沒能得到足夠的支持。

面對(duì)各大國外企業(yè)的進(jìn)入，馬來西亞或者說東南亞國家可能采取各項(xiàng)進(jìn)口關(guān)稅政策，來保護(hù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。還可以通過知識(shí)培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等，來為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)賦能。