對于想要在亞馬遜全球開店的銷售商來說，使用亞馬遜物流（FBA）服務可以帶來更多的流量、轉(zhuǎn)化率和銷量。這也是許多賣家都在積極尋求的秘訣。面對居高不下的跨境物流成本，賣家們迫切需要找到解決方案。今天，我們通過兩位供應鏈管理經(jīng)驗豐富的賣家的分享，學習他們是如何實現(xiàn)減少50%物流成本的還做到銷量50%-80%的提升的。

T小姐是一位新晉亞馬遜玩家，主營美國站小家電產(chǎn)品，100%使用FBA。而C先生是資深亞馬遜玩家，他的主營產(chǎn)品如雨傘、滅蚊燈等季節(jié)性產(chǎn)品大多使用FBA，對于極少數(shù)無法入倉的產(chǎn)品則搭配使用海外倉。

關(guān)于FBA如何實現(xiàn)跨境物流成本的優(yōu)化，C先生表示費用支出靈活可控，可以節(jié)省超過3個以上的人力成本。相較于固定難變的租賃海外倉模式或是時效難以控制的自發(fā)貨模式，F(xiàn)BA提供了更多靈活的計費模式。在物流成本計算中，跨境物流成本包括頭程運費、倉儲費、配送費以及物流運維人力成本。使用FBA，賣家無需支付固定庫房租賃費用，只需根據(jù)自己入倉的商品數(shù)量及存放時間支付FBA費用。這樣的模式讓賣家可以更清晰地規(guī)劃每款產(chǎn)品的備貨數(shù)量和補貨周期，更方便管理。

對于常規(guī)產(chǎn)品的備貨，為了進一步優(yōu)化物流成本，需要以多頻次、小批量的備貨節(jié)奏靈活調(diào)整。多頻次、小批量地備貨，讓T小姐在月度存儲費上節(jié)省了一大筆開支。結(jié)合亞馬遜上的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，T小姐將原先的45天備貨周期調(diào)整為15天左右，一個月入庫兩到三次，在減少庫存壓力的同時大幅度降低了倉儲成本。C先生總結(jié)出了一套基于生產(chǎn)天數(shù)、頭程運輸時間和每日估算銷量的備貨法則。他表示通過根據(jù)當日銷量進行備貨量的動態(tài)計算，既可以保證不斷貨，也不用擔心備貨過多會有積壓。

對于沒有銷售數(shù)據(jù)的新品，如何把控備貨節(jié)奏呢？兩位賣家都給出了相同的答案：先少量備貨測試市場反應，再根據(jù)銷量表現(xiàn)調(diào)整。對于新品來說，備貨的多少和補貨的周期是賣家們非常頭疼的問題。備少了怕斷貨，備多了又會積壓。因此他們選擇先少量測試市場反應，再靈活補量。在優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)的兩位賣家都認為贏得購物車、提升銷量才是這一切運維探索的基礎(chǔ)。只有快速贏得用戶的青睞和信任才能進一步提升銷量和銷售業(yè)績。而作為亞馬遜的官方物流服務FBA能幫助賣家提升產(chǎn)品排名并獲得消費者的信賴這對于銷售的增長有著非常重要的推動作用。在使用FBA的同時我們還可以充分利用亞馬遜提供的工具比如庫存警告功能和FBA費用計算器來幫助我們更好地管理和規(guī)劃我們的物流運營過程節(jié)約更多的成本和時間提高效率和質(zhì)量讓我們的產(chǎn)品更加受到消費者的歡迎和認可實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和發(fā)展。（來源：亞馬遜全球開店）請注意以上內(nèi)容僅供參考可能包含個人觀點不代表任何官方立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除或修改。