跨境電商領(lǐng)域正涌現(xiàn)出越來越多由傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的賣家，例如之前提到的Bluetti和Worthfind等企業(yè)。與其他獨立站賣家相比，這些外貿(mào)企業(yè)擁有工廠一手資源，具備價格優(yōu)勢，并憑借對上下游供應(yīng)鏈的整合能力，展現(xiàn)出巨大的利潤空間。

綠聯(lián)科技，一家以外貿(mào)代工起家的企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)線、轉(zhuǎn)接頭、充電器等3C周邊產(chǎn)品。自2014年以“UGREEN”身份進軍國際市場以來，短短不到十年時間，已覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。并且在2019年亞馬遜全球賣家高峰論壇暨直采大會上，綠聯(lián)科技入選了亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強名單。

那么，由貼牌代工轉(zhuǎn)型的UGREEN是如何取得如此驕人的業(yè)績呢？其布局海外市場的策略又是怎樣的？傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中又有哪些值得借鑒之處呢？

一、精準定位細分市場

綠聯(lián)科技自2011年在深圳成立以來，便以其獨特的視角和對市場的敏銳洞察而脫穎而出。當時，創(chuàng)始人張清森發(fā)現(xiàn)3C產(chǎn)品在跨境市場中占據(jù)重要地位。根據(jù)Meta發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國跨境電商出口中電子產(chǎn)品占據(jù)相當大的份額。由于市場門檻較低，同質(zhì)化競爭嚴重，價格戰(zhàn)激烈。張清森決定從細分市場需求入手。

以數(shù)據(jù)線為例，消費者在市場上普遍只能購買到固定長度的數(shù)據(jù)線，難以滿足多樣化的需求。于是綠聯(lián)根據(jù)市場需求推出了不同長度的數(shù)據(jù)線和充電線，從而打開了市場知名度。此后，綠聯(lián)不斷擴展產(chǎn)品線，如今已覆蓋數(shù)碼充電、電子存儲、影音周邊等多個品類。

二、全球化品牌布局

綠聯(lián)科技在全球市場的布局過程中，高度重視本土化運營和社媒運營。針對不同國家和地區(qū)的消費習(xí)慣和價格偏好，綠聯(lián)及時調(diào)整產(chǎn)品策略，推出符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。例如，在東南亞市場推出多接口插頭和便攜式充電器等電子產(chǎn)品；在印度市場推出音頻適配器和轉(zhuǎn)接頭等產(chǎn)品；在歐美市場則推出高端智能穿戴等產(chǎn)品。

綠聯(lián)科技還積極開展社媒運營，通過Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺與消費者進行互動溝通。在Facebook上積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，以新品發(fā)布、產(chǎn)品賣點介紹和開箱視頻為主；在YouTube上主要是博主的產(chǎn)品測評視頻和官方號的產(chǎn)品賣點；在TikTok上則結(jié)合節(jié)假日進行品牌推廣活動，如發(fā)起挑戰(zhàn)賽等。

從為國際品牌做代工生產(chǎn)到擁有自主品牌并開展全球化布局，綠聯(lián)科技成功完成了從OEM到品牌的轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型不僅彰顯了品牌的重要性，也為中國品牌在世界舞臺上贏得更多話語權(quán)奠定了基礎(chǔ)。只有更多的OEM廠商意識到品牌的價值并積極轉(zhuǎn)型，中國品牌才能在全球化競爭中立于不敗之地。

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