對(duì)于所謂的Facebook適合B2B還是B2C外貿(mào)企業(yè)的問題，我其實(shí)不太愿意回答。這個(gè)問題就像我想開一家火鍋店或者街邊小店，要不要用支付寶或者微信來收款一樣，過于片面。電商行業(yè)已經(jīng)非常成熟，作為全球電商王國(guó)的一部分，我們應(yīng)該關(guān)注更具體的操作和策略。判斷的依據(jù)其實(shí)很簡(jiǎn)單：查看、查詢、搜索一下，看看是否有同行這樣做。因?yàn)橥械淖龇ㄍ怯衅湟罁?jù)的，他們不會(huì)比自己更笨。

我們不再用假發(fā)產(chǎn)品作為例子，以免有夸大之嫌。今天我們來以汽車配件為例，因?yàn)楹芏嗍褂肍acebook自動(dòng)營(yíng)銷APK的朋友也在做汽車配件。下面我們來梳理一下策略，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的朋友來說，任何產(chǎn)品的方法和原理都是相通的，關(guān)鍵在于如何以開發(fā)訂單為目的進(jìn)行操作。

第一點(diǎn)，加好友的策略。大多數(shù)人首先想到的是加原始好友和基數(shù)好友，通過關(guān)鍵詞搜索來添加目標(biāo)人群。這是常規(guī)操作，沒什么特別的。

除了加好友，我們還可以利用小組、公共主頁等功能，關(guān)注并申請(qǐng)加入一些相關(guān)的群體。接下來，我們可以從搜索結(jié)果中選擇性添加好友，查看他們的個(gè)人資料詳細(xì)內(nèi)容，進(jìn)行人工判斷。這些都是基本的操作步驟。

需要注意的是，我們需要對(duì)搜索出來的內(nèi)容進(jìn)行篩選。最重要的就是分類和地區(qū)信息，這對(duì)于我們來說非常重要。建議大家集中在一個(gè)地區(qū)或城市進(jìn)行操作，將目標(biāo)聚焦。但遺憾的是，幾乎所有人都會(huì)有貪大求全的思想。他們認(rèn)為只要是顧客或目標(biāo)人群就可以，目標(biāo)是覆蓋全球所有城市。這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。

其實(shí)你這樣的做法恰恰說明你沒有明確的目標(biāo)。這點(diǎn)非常關(guān)鍵。比如我們是做汽配的，想開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。但實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你真正的目標(biāo)人群或需要去開拓的地區(qū)往往就那么幾個(gè)城市，也就是所謂的工業(yè)集中區(qū)。

第二點(diǎn)，我們需要了解的是好友的層級(jí)問題。這不同于我們現(xiàn)在所說的圈子等概念。在一個(gè)行業(yè)中，我們應(yīng)考慮進(jìn)入哪個(gè)層級(jí)對(duì)我們的業(yè)務(wù)有所提升。這里的關(guān)鍵是人的因素。雖然現(xiàn)實(shí)世界中很多人脈關(guān)系是隱藏的，但我們可以通過一些指定好友的好友來擴(kuò)大我們的影響力。

想象一下，當(dāng)你和某些人成為好友后，他們的推薦好友甚至二級(jí)好友也可能出現(xiàn)在你的推薦好友列表里。這就像娛樂圈的人物關(guān)系一樣，相互關(guān)聯(lián)、相互推薦。當(dāng)我們把地區(qū)縮小到縣級(jí)城市時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)權(quán)派往往集中在某幾個(gè)家族里。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們不僅要考慮連接的問題，還要考慮業(yè)務(wù)類的事情。線上解決的是連接問題，而更多的業(yè)務(wù)類事情則需要線下去完成。所以我們要回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)：營(yíng)銷推廣不僅僅是關(guān)于賺錢的問題，更重要的是解決你出現(xiàn)的幾率問題。

第三點(diǎn)要說的是數(shù)量的問題。數(shù)量是一個(gè)重要的條件，但堅(jiān)持也是非常重要的因素。我發(fā)現(xiàn)很多人太急于求成，總希望今天做了明天就能看到效果。這其實(shí)是一種一夜暴富的心理。任何好的企業(yè)或產(chǎn)品都需要時(shí)間的沉淀。

但如果你有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和目標(biāo)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些快速來錢的方法往往沒有任何意義。來錢越快的東西走得越快，不勞而獲的錢往往都會(huì)被揮霍掉。我們希望的是Facebook自動(dòng)營(yíng)銷APK不是一個(gè)高價(jià)的東西，而是像360手機(jī)助手一樣成為人人都需要的一個(gè)輔助類工具。

這里的數(shù)量不僅僅是說我們的好友數(shù)量、賬號(hào)數(shù)量、公共主頁的粉絲數(shù)量以及小組成員的數(shù)量。錢不是越多越好，這聽起來很假對(duì)吧？但如果是一個(gè)大公司的高管說這個(gè)話，大家可能就會(huì)相信了。關(guān)鍵是要與自己匹配起來也就是一個(gè)適度的問題。

最后要說的是，無論是做什么都要有耐心和毅力一步一個(gè)腳印地走下去不能操之過急步子邁得太大了容易扯著蛋（作者：我是獵刀手老王）。

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