電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄，一批國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家及品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)型跨境電商。其中，有十年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的狂狼網(wǎng)絡(luò)科技CEO段亞臣分享了一些從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型跨境賽道的經(jīng)驗(yàn)。他介紹到，一家做到天貓TOP3、京東TOP10的小家電公司正在轉(zhuǎn)型出海，面臨小家電市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重、利潤(rùn)低的問(wèn)題。于是希望通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這家公司目前主要做的是半托管和全托管，通過(guò)速賣(mài)通半托管實(shí)現(xiàn)新品測(cè)試和招聘專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)等策略。

關(guān)于新品測(cè)試，速賣(mài)通有早鳥(niǎo)價(jià)活動(dòng)，被邀約后價(jià)格會(huì)打至一折，相當(dāng)于做一個(gè)推廣動(dòng)作。推廣時(shí)使用的是智投保，即搜索加推薦流量。在選品方面，首先要確定速賣(mài)通主要的市場(chǎng)是哪些，確定產(chǎn)品在哪些市場(chǎng)好賣(mài)。了解哪些市場(chǎng)是重點(diǎn)投流的，從而確定核心市場(chǎng)。推廣之前一定要做調(diào)研，利用谷歌趨勢(shì)、Nightlight搜索等工具進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)判斷和產(chǎn)品選擇。在谷歌趨勢(shì)中可以看到哪些市場(chǎng)是熱銷(xiāo)的，結(jié)合速賣(mài)通本身的市場(chǎng)分析，優(yōu)先集中精力把一個(gè)市場(chǎng)做爆。

在產(chǎn)品刊登方面，標(biāo)題、詳情頁(yè)和圖片都需要注意。標(biāo)題的撰寫(xiě)有一定的公式，核心詞一定要放在最頭部，搜索權(quán)重最高。避免重復(fù)無(wú)意義的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的排序也要注意。國(guó)內(nèi)賣(mài)家常常存在搜索作弊的情況，比如主圖展示的是最多的數(shù)量但價(jià)格展示的是最低的，這種情況在速賣(mài)通上容易引起糾紛。因此要避免這種情況的發(fā)生。結(jié)合AI技術(shù)可以做標(biāo)題優(yōu)化和選詞等任務(wù)。

在倉(cāng)庫(kù)流程方面，如果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)在一起，有些步驟可以省略直接現(xiàn)場(chǎng)溝通。數(shù)據(jù)分析方面要根據(jù)報(bào)表分析庫(kù)存情況，觀(guān)察自己?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)情況，及時(shí)調(diào)整策略。曾經(jīng)踩過(guò)的坑也是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，比如發(fā)貨環(huán)節(jié)的插頭標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題、JIT發(fā)貨超時(shí)罰款、團(tuán)隊(duì)搭建等都需要引起注意。

段亞臣提到如果賣(mài)家在國(guó)內(nèi)有電商業(yè)務(wù)，做跨境滯銷(xiāo)的情況會(huì)減少。語(yǔ)言的障礙和平臺(tái)規(guī)則是轉(zhuǎn)型跨境的主要難點(diǎn)。需要注意動(dòng)銷(xiāo)情況，如果出現(xiàn)降低或無(wú)效的情況要檢查是否被投訴侵權(quán)。JIT發(fā)貨也要注意超時(shí)罰款的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)的搭建也是關(guān)鍵，需要懂產(chǎn)品、了解對(duì)手和市場(chǎng)的人才。

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（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）