大家都說(shuō)在亞馬遜平臺(tái)上，選品的重要性被放在了首位，甚至有“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法。一個(gè)好的選品不僅要符合市場(chǎng)需求，還要有銷售潛力，這樣才能在上架后吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。一個(gè)看似有市場(chǎng)的產(chǎn)品往往也面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)。那么，賣家們是如何進(jìn)行選品的呢？他們是如何找到既適合自己又有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品呢？

要判斷一個(gè)商品類目是否有進(jìn)入市場(chǎng)的空間，可以通過(guò)以下方式進(jìn)行調(diào)研：

分析新品榜數(shù)據(jù)。通過(guò)計(jì)算新品數(shù)量占比、新品均價(jià)、月銷量以及月銷售占比，可以判斷新品市場(chǎng)是否容易進(jìn)入。例如，曾經(jīng)對(duì)瑜伽褲類目進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)BSR中評(píng)論數(shù)少于20的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，并對(duì)比BSR整體數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的瑜伽褲市場(chǎng)對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)較好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。

分析BSR品牌占比。通過(guò)品牌占比、款式數(shù)量占比、銷量數(shù)量占比的分析，賣家可以了解哪些款式的銷量最大、市場(chǎng)最流行。如果某一類目的BSR品牌占比和銷售額占比過(guò)高，那么新賣家進(jìn)入該市場(chǎng)的難度會(huì)相對(duì)較大。

找到潛力產(chǎn)品也是選品過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)BSR產(chǎn)品的各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分析，可以根據(jù)產(chǎn)品的款式、價(jià)格等方面進(jìn)行歸納分級(jí)，找出熱銷款式、尺碼以及最佳價(jià)格區(qū)間。這樣，賣家可以根據(jù)自身需求，找到特定價(jià)格范圍下最熱銷的款式，再尋找差異化產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也是選品過(guò)程中的關(guān)鍵步驟。賣家可以尋找與自己實(shí)力相近的新賣家，分析其在上架期間所做的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，并對(duì)比自身是否也能做到這些內(nèi)容。賣家還可以從差評(píng)多、銷量大的角度入手，改進(jìn)產(chǎn)品以脫穎而出。定制類產(chǎn)品也是一個(gè)值得考慮的方向，流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高，但開(kāi)發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用較高。

在產(chǎn)品上架前，賣家還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的檢測(cè)，防止后續(xù)出現(xiàn)問(wèn)題。檢測(cè)的內(nèi)容包括產(chǎn)品是否易碎、是否為違禁品、是否適合運(yùn)輸，以及品牌和外觀是否侵權(quán)等。檢測(cè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾彩欠浅Ｖ匾?。建議賣家在銷售前先進(jìn)行利潤(rùn)檢驗(yàn)，以20%的利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，并對(duì)比平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師）

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。