遇到一些賣家詢問關(guān)于產(chǎn)品銷售的問題，他們聲稱上了很多產(chǎn)品卻鮮有訂單。詳細(xì)溝通后了解到，一些賣家采用了所謂的無貨源模式，即購買ERP軟件后搬家上貨。店鋪里堆積了數(shù)千條產(chǎn)品，銷售卻像撞大運(yùn)一樣，偶爾有一兩單。就個(gè)人多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)而言，我并不看好這種無貨源模式。因?yàn)檫@種模式在前期雖然看似輕松，但后期會(huì)面臨諸多焦慮，如缺貨、客戶抱怨等。

還有些賣家采用FBA發(fā)貨，庫存數(shù)量龐大，但每日銷量寥寥無幾。查看其店鋪后，發(fā)現(xiàn)雖然SKU眾多，但實(shí)際上是同一款產(chǎn)品的多個(gè)變體，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇時(shí)感到困擾。這種情況下，雖然SKU數(shù)量多，但每個(gè)SKU的庫存量很少，難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，我的建議是精細(xì)化選品和精品化運(yùn)營。

另外一些賣家則抱怨產(chǎn)品精選且符合剛需，卻仍然訂單稀少。查看其店鋪后，我發(fā)現(xiàn)售價(jià)普遍高于同行。當(dāng)賣家表示已盡力降低成本時(shí)，我指出這可能是缺乏銷售型思維的表現(xiàn)。許多賣家因采用“成本定價(jià)法”而陷入困境，只關(guān)注拿貨成本和一定百分比的利潤，卻忽視了市場(chǎng)和消費(fèi)者心理。針對(duì)這種情況，我強(qiáng)調(diào)選品時(shí)的“田忌賽馬”策略，以及性價(jià)比的重要性。

還有些賣家優(yōu)化了Listing并投放了廣告，但ACOS居高不下。查看其Listing后發(fā)現(xiàn)，圖片、標(biāo)題等都很糟糕，導(dǎo)致廣告效果不佳。我向賣家指出這些問題，建議他們重視Listing的質(zhì)量。

還有一些賣家依賴廣告出單，但廣告開支高且投入產(chǎn)出比不劃算。我提出采用螺旋式爆款打造法，通過低價(jià)和廣告相結(jié)合的方式推動(dòng)產(chǎn)品銷售。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)頭部后，需要平衡廣告訂單和自然訂單的比例，并調(diào)整廣告和產(chǎn)品價(jià)格策略。

對(duì)于產(chǎn)品排名進(jìn)入Top 10但仍無利潤的賣家，我建議他們分析Best Seller清單中的價(jià)格策略，同時(shí)考慮降低成本或嘗試性提價(jià)。經(jīng)過一段時(shí)間積累利潤后，再調(diào)整售價(jià)以拉動(dòng)銷量和排名。

運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要根據(jù)不同情況全面分析并做出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們之所以沒做好，可能是因?yàn)槿鄙偃嫠伎己蛯?duì)各種平衡的把握。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：跨境電商贏商薈）