近期時(shí)段，從黑五到網(wǎng)一，再到熱鬧的圣誕季，網(wǎng)絡(luò)流量激增，高達(dá)平常的3-5倍。許多人都感受到了電商的繁榮和活力。盡管有人感嘆今年旺季似乎不如往年熱鬧，但仍有許多賣家體驗(yàn)到了產(chǎn)品熱銷的喜悅與煩惱。

對(duì)于亞馬遜FBA賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣斷貨既是喜也是憂。喜的是產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎，訂單量大增；憂的是斷貨會(huì)影響產(chǎn)品排名和后期銷量。亞馬遜平臺(tái)的性質(zhì)決定了FBA發(fā)貨的產(chǎn)品是不允許斷貨的，因?yàn)閿嘭洉?huì)向平臺(tái)傳達(dá)出賣家供貨能力不強(qiáng)的信號(hào)。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，斷貨可能意味著將失去市場(chǎng)份額。

對(duì)于那些經(jīng)常賣斷貨的產(chǎn)品，我們需要深度思考如何應(yīng)對(duì)。一方面，我們需要理解亞馬遜平臺(tái)上的跟賣機(jī)制。即使是賣家自建的listing頁(yè)面，其“產(chǎn)權(quán)”也屬于亞馬遜，其他賣家可以共同跟賣。一旦斷貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，其他賣家可能會(huì)抓住機(jī)會(huì)跟賣你的產(chǎn)品。為了避免這種情況，我們需要探討如何降低斷貨帶來(lái)的損失。

為了減少斷貨帶來(lái)的損失，我們可以采取以下運(yùn)營(yíng)手段：

一、跟賣自己的listing并調(diào)整價(jià)格策略。在產(chǎn)品爆單后，可以短暫跟賣自己的listing，同時(shí)調(diào)整價(jià)格稍微低于FBA售價(jià)，這樣可以穩(wěn)定排名并吸引部分不急于購(gòu)買的用戶選擇自發(fā)貨產(chǎn)品，從而減輕庫(kù)存壓力。

二、逐步提高售價(jià)。通過(guò)適當(dāng)提高售價(jià)來(lái)減緩購(gòu)買速度，降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)高的價(jià)格可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，需要權(quán)衡利弊。

三、降低站內(nèi)廣告預(yù)算。在特殊時(shí)期，為了減少流量和訂單量，可以適當(dāng)降低站內(nèi)廣告預(yù)算。這是短期內(nèi)控制訂單量的有效手段。

四、充分利用亞馬遜的寬限期。亞馬遜對(duì)斷貨有一定的寬限期，如果在72小時(shí)內(nèi)能夠完成補(bǔ)貨上架，對(duì)產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重影響不大。這一點(diǎn)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的緩沖時(shí)間。

斷貨是亞馬遜賣家既高興又頭疼的問(wèn)題。如果產(chǎn)品收到大量好評(píng)，即使短暫斷貨，補(bǔ)貨后也能迅速恢復(fù)排名。這體現(xiàn)了亞馬遜對(duì)好產(chǎn)品的重視。讓我們?cè)?020年繼續(xù)努力，為將來(lái)的成功加油！所有努力和拼搏都將得到回報(bào)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。