黑五網(wǎng)一活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕，各位感覺(jué)如何？雖然我們的銷(xiāo)量表現(xiàn)相對(duì)平時(shí)有所增長(zhǎng)，但總體看來(lái)不如去年強(qiáng)勁。我們已經(jīng)啟動(dòng)了年末清貨計(jì)劃，想必大家都已經(jīng)了解到亞馬遜移除和銷(xiāo)毀的費(fèi)用將在2022年1月份上漲，旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也持續(xù)攀升。今年旺季我們的備貨量偏大，因此必須趁年末旺季的這波流量進(jìn)行清貨。許多賣(mài)家可能正面臨與我們相似的挑戰(zhàn)，因此今天我們將分享我們的清貨策略，這套方法我們已經(jīng)多次實(shí)踐，希望能幫助各位度過(guò)難關(guān)。

將各個(gè)賬號(hào)需要清貨的產(chǎn)品庫(kù)存分為五等份。接下來(lái)，預(yù)估各個(gè)賬號(hào)的推廣費(fèi)用，包括廣告費(fèi)和站內(nèi)外促銷(xiāo)費(fèi)用。將推廣費(fèi)用平均分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的成本上，明確每個(gè)產(chǎn)品的單件成本后，開(kāi)始實(shí)施以下步驟：

一、利用不超過(guò)40%的庫(kù)存進(jìn)行低價(jià)傾銷(xiāo)以激活Listing。

以服飾類(lèi)產(chǎn)品為例，將賬號(hào)內(nèi)款式相似的子體歸攏，組成一個(gè)高星級(jí)的Listing，以提高權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。選擇銷(xiāo)量最好的一款子體降價(jià)至成本價(jià)，集中廣告費(fèi)用推廣此款，帶動(dòng)整個(gè)變體的銷(xiāo)量和排名提升。當(dāng)這款子體的庫(kù)存低于40%時(shí)提價(jià)，選擇另一個(gè)銷(xiāo)量較好的子體進(jìn)行推廣。直接打手動(dòng)精準(zhǔn)核心詞廣告，保持一周。如果效果不佳，則調(diào)整轉(zhuǎn)化率和流量策略。推薦使用賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞反查工具，以反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，提高廣告效率。

二、在Listing激活后利用40%的產(chǎn)品恢復(fù)利潤(rùn)。

在控制好利潤(rùn)空間和清貨時(shí)間的前提下，隨著庫(kù)存的減少逐步上調(diào)價(jià)格。同時(shí)關(guān)注頑固滯銷(xiāo)款，通過(guò)主推產(chǎn)品的引流帶動(dòng)銷(xiāo)售。

三、處理最后剩余的20%庫(kù)存。

對(duì)于這部分庫(kù)存，多數(shù)價(jià)格已漲至成本價(jià)以上，個(gè)別款式可能已漲回原價(jià)。整體保持盈利狀態(tài)，對(duì)于仍無(wú)法清掉的庫(kù)存，以成本價(jià)的50%進(jìn)行站外超低價(jià)折扣清貨。

最后提醒大家，如果其他賣(mài)家也在清貨，我們可以稍等片刻，等他們庫(kù)存清空后再出手。避開(kāi)降價(jià)最猛的時(shí)間段，利用賣(mài)家精靈插件的庫(kù)存監(jiān)控功能監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存情況。

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