與在中國(guó)市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的氣勢(shì)相比，小米手機(jī)在海外市場(chǎng)似乎有些磕磕絆絆。早在2012年，雷軍就在各大場(chǎng)合宣布小米要大舉進(jìn)入巴西市場(chǎng)，去年更是鄭重宣布2014年要進(jìn)入的10大海外市場(chǎng)中巴西排在名單前列，但今天，小米在巴西市場(chǎng)仍然不見蹤影。是什么擋住了雷軍的腳步？

巴西有2.1億人口，人均GDP超過11,000美元，是全球第四大單國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，每年有6000萬臺(tái)以上的智能機(jī)銷售量。華為、中興、聯(lián)想、TCL/Alcatel等國(guó)內(nèi)品牌巨頭都一直想在巴西分一杯羹。

小米在巴西市場(chǎng)遇到的困難可能有以下兩點(diǎn)：

1. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)：在巴西做手機(jī)最難的是解決商業(yè)模式的問題，是進(jìn)口還是本地生產(chǎn)、從哪里進(jìn)口、誰來進(jìn)口、怎么本地生產(chǎn)、CKD還是SKD、自己建廠還是找合作方、找誰合作……一系列的問題直接關(guān)系到成本以及零售定價(jià)。三星和LG在巴西都有一個(gè)秘密的商業(yè)模式團(tuán)隊(duì)，大多是韓國(guó)人，對(duì)巴西稅法研究多年并且具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而中國(guó)企業(yè)對(duì)巴西商業(yè)模式的研究不夠深入，這可能是小米進(jìn)軍巴西受阻的一個(gè)重要原因。

2. 電商落地問題：小米應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在巴西雖然消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，且電商增長(zhǎng)速度在拉美排第一，總用戶群體數(shù)也是拉美第一，電商購(gòu)買力甚至接近美國(guó)，但是巴西居然沒有一個(gè)純電商生存下來了。巴西電商的生態(tài)環(huán)境太差，物流、稅收、人工、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列問題讓電商公司艱難生存。在巴西找不到像中國(guó)的天貓、京東這種合作伙伴，所以巴西圈內(nèi)傳言小米準(zhǔn)備找運(yùn)營(yíng)商、賣場(chǎng)走傳統(tǒng)路線也不一定是假的。

小米在巴西市場(chǎng)面臨著多方面的挑戰(zhàn)。但正如雷軍所說：“我堅(jiān)信，只要我們勇敢前行，不斷嘗試和創(chuàng)新，小米一定會(huì)在巴西市場(chǎng)取得成功?！?/p>

對(duì)于小米來說，以下幾點(diǎn)建議可能有助于其在巴西市場(chǎng)的發(fā)展：

1. 不要顧慮太多，前期敢于投入和嘗試。小米在巴西成功的機(jī)率目前很大，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒上粉絲就很多了，很多巴西消費(fèi)者知道的唯一中國(guó)品牌就是小米。所以如果要上第一款產(chǎn)品一定要超出巴西消費(fèi)者的預(yù)期，巴西消費(fèi)者比中國(guó)消費(fèi)者更喜歡口碑傳播，好的壞的傳得都很快。

2. 巴西市場(chǎng)其實(shí)非常適合小米的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式，而且可能比中國(guó)更適合?；ヂ?lián)網(wǎng)在巴西的增長(zhǎng)速度很快，巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶貢獻(xiàn)的ARPU值非常高，因此無需擔(dān)心后期盈利問題，發(fā)展用戶是首要任務(wù)，自己建電商平臺(tái)自己賣。

3. 團(tuán)隊(duì)中盡快培養(yǎng)能接中國(guó)和巴西兩邊地氣的人，或者找能夠快速解決問題的咨詢公司和合作伙伴。不建議找巴西當(dāng)?shù)刈稍児净蛘呖鐕?guó)咨詢公司來解決各種難題，歷史經(jīng)驗(yàn)證明他們?cè)诎臀魇袌?chǎng)除了會(huì)花錢和花時(shí)間，其實(shí)什么問題都解決不了。

以上的分析屬于個(gè)人的看法，實(shí)際上無論什么原因阻礙了小米在巴西的上市步伐，都相信小米能夠迅速找到解決方案，并且取得成功。