不論您是經(jīng)營(yíng)一家小型跨境公司，還是管理一個(gè)多渠道跨境企業(yè)，要想在海外市場(chǎng)的節(jié)日營(yíng)銷中脫穎而出，就必須深入了解本土消費(fèi)者和市場(chǎng)行情，并創(chuàng)造價(jià)值。今天，Brenda為大家分享一些海外獲客的小竅門，希望對(duì)您有所幫助。

1. Google搜索廣告+自定義受眾解決方案

搜索一直是消費(fèi)者獲取信息的重要途徑。Google通過(guò)優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞，幫助品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，抓住他們的關(guān)注點(diǎn)，為網(wǎng)站引入流量。這些關(guān)鍵詞不僅可以基于年齡、性別等基礎(chǔ)信息，還可以根據(jù)興趣愛(ài)好、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等更細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類投放。通過(guò)設(shè)定否定關(guān)鍵詞，可以有效排除非目標(biāo)人群，避免預(yù)算浪費(fèi)。

2. 優(yōu)化網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)

面對(duì)越來(lái)越急躁的消費(fèi)者，網(wǎng)站頁(yè)面的加載速度至關(guān)重要。有數(shù)據(jù)顯示，頁(yè)面每延遲一秒，轉(zhuǎn)化率就可能下降20%。超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者表示，他們會(huì)在遇到設(shè)計(jì)不佳的網(wǎng)站時(shí)選擇轉(zhuǎn)向其他購(gòu)物更順暢的網(wǎng)站。通過(guò)合規(guī)的技術(shù)手段，如關(guān)鍵詞布局、代碼優(yōu)化、圖像和文字精簡(jiǎn)、服務(wù)器負(fù)載減少等，可以加速網(wǎng)站頁(yè)面加載速度，讓買家體驗(yàn)更加流暢，同時(shí)增加被Google收錄的機(jī)會(huì)。

3. YouTube視頻廣告

利用True view廣告形式，為品牌制造話題，吸引流量。YouTube平臺(tái)的True view廣告是一種高效的宣傳工具。通過(guò)視頻內(nèi)容引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品的興趣，視頻下方的呼叫按鈕能直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入品牌網(wǎng)站或查看優(yōu)惠信息。

4. 再營(yíng)銷廣告

消費(fèi)者的購(gòu)買決策往往是在多次網(wǎng)頁(yè)瀏覽后作出的。Google再營(yíng)銷通過(guò)細(xì)分網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)群體，分析他們的瀏覽時(shí)間和頻率，在最佳時(shí)機(jī)投放廣告，吸引消費(fèi)者注意力，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

商家可以定位到正在搜索競(jìng)爭(zhēng)品牌的老買家，特別是那些曾在你的網(wǎng)站消費(fèi)超過(guò)平均客單價(jià)的買家。當(dāng)這些買家搜索產(chǎn)品或觀看YouTube視頻時(shí)，投放優(yōu)惠信息引導(dǎo)他們?cè)俅钨?gòu)買。在當(dāng)前國(guó)際環(huán)境下，依賴第三方平臺(tái)的外貿(mào)企業(yè)和跨境電商可能會(huì)面臨諸多限制，如流量分配、物流服務(wù)等，甚至影響日常經(jīng)營(yíng)。擁有一個(gè)自主的獨(dú)立站品牌官網(wǎng)，能更全面地掌控市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的自主收割，在特殊時(shí)期實(shí)現(xiàn)逆襲。

（來(lái)源：Google論壇）

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