今天我想和大家分享一些我對(duì)Amazon廣告的獨(dú)特理解。別著急，我們這就開始啦！

廣告組的問題是很多小伙伴常常遇到的難題，比如流量時(shí)有時(shí)無，廣告投入和利潤(rùn)之間的平衡等等。那應(yīng)該如何優(yōu)化我們的廣告呢？廣告的結(jié)構(gòu)要怎么設(shè)置？預(yù)算和競(jìng)價(jià)要怎么設(shè)置？要選擇哪些關(guān)鍵詞呢？這些問題都是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)常遇到的。既然問題這么多，我們就來一起梳理一下廣告的方方面面吧！

我們要明確廣告的定位與理解。做亞馬遜的核心還是在產(chǎn)品本身，廣告只是一個(gè)工具，一個(gè)性價(jià)比高的引流工具。廣告可以為我們帶來更多的曝光和點(diǎn)擊，但廣告只能起到輔助作用，不能成為主要收入來源。我們要明白廣告的真正目的和作用。

廣告的作用不僅僅是提升關(guān)鍵詞排名、開發(fā)產(chǎn)品和增加變體，還可以快速獲取流量入口、提升品牌知名度、新品測(cè)款等等。每個(gè)作用都有其獨(dú)特的意義和價(jià)值，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和階段來合理利用廣告。

接下來是決定廣告展現(xiàn)排名的因素。廣告的排名不僅僅是由出價(jià)決定的，還包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大小、用戶滿意度等多個(gè)因素。我們要從多個(gè)維度來優(yōu)化廣告，而不僅僅是單純地提高出價(jià)。

再來說說如何分析和優(yōu)化廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。我們要有足夠多的數(shù)據(jù)支持，從曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多個(gè)維度來分析廣告的表現(xiàn)。對(duì)于表現(xiàn)不佳的指標(biāo)，我們要找出原因并進(jìn)行優(yōu)化。例如，如果整體點(diǎn)擊率低于0.3%，那就需要優(yōu)化主圖或者重新考慮該詞的相關(guān)性；如果某個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不佳，那我們就需要重新評(píng)估這個(gè)詞是否適合我們的產(chǎn)品。

最后是關(guān)于如何優(yōu)化廣告的具體操作建議。我們不僅要分析數(shù)據(jù)，還要有足夠的數(shù)據(jù)支持我們的決策。我們要從曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多個(gè)角度來分析廣告的表現(xiàn)，并根據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整廣告策略。例如，我們可以從Impression曝光維度、CTR維度和CR維度來分析廣告的表現(xiàn)，并據(jù)此調(diào)整關(guān)鍵詞的選擇、出價(jià)和廣告位等。

我們來優(yōu)化和分析產(chǎn)品Listing的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)并深入人心。以防水汽車罩為例，我們需要反思圖片是否展示了相應(yīng)的場(chǎng)景，產(chǎn)品問答環(huán)節(jié)是否巧妙地植入了關(guān)鍵詞以消除客戶的疑慮。有條件的話，可以撰寫產(chǎn)品評(píng)論，甚至通過Fivver等平臺(tái)制作產(chǎn)品視頻來強(qiáng)化關(guān)鍵詞的影響力。如果某個(gè)關(guān)鍵詞的流量非常大，而且產(chǎn)生了可觀的點(diǎn)擊量，那么說明我們的定價(jià)策略是合理的，因?yàn)橥ǔ２粫?huì)有很多用戶誤點(diǎn)廣告。但如果我們的產(chǎn)品是一星評(píng)價(jià)，那么點(diǎn)擊量可能會(huì)受到影響，這時(shí)我們需要深入分析原因。簡(jiǎn)而言之，只要有用戶點(diǎn)擊并訪問我們的產(chǎn)品頁面，就說明價(jià)格合理且產(chǎn)品評(píng)價(jià)可接受。如果沒有成交，那可能是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品Listing沒有完全滿足用戶需求或者對(duì)用戶的痛點(diǎn)挖掘不夠深入。

我們的總體策略是：如果賺錢就繼續(xù)加大推廣力度，如果不賺錢就優(yōu)化Listing再試水。如果在第二周的推廣中表現(xiàn)不佳，我們可以考慮降價(jià)促銷。如果第三周仍然沒有起色，我們可以選擇暫停推廣而不是直接刪除。這樣做是為了避免因?yàn)橐粫r(shí)的表現(xiàn)不佳而誤判某個(gè)關(guān)鍵詞的潛力。暫停后，當(dāng)我們重新啟用該關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過觀察數(shù)據(jù)來判斷其表現(xiàn)如何。我們每周都會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化流程相對(duì)快速且簡(jiǎn)單。我們不需要每天去調(diào)整廣告策略、盯緊市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但選品環(huán)節(jié)仍然至關(guān)重要。

關(guān)于廣告的分析和優(yōu)化暫時(shí)分享到這里。如有任何問題或需要進(jìn)一步討論的點(diǎn)，請(qǐng)隨時(shí)留言，我會(huì)耐心解答并盡力提供幫助。

（來源：魚粉筆記）

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