自2023年3月以來(lái)，亞馬遜開始在部分產(chǎn)品頁(yè)面上公開展示銷售數(shù)據(jù)，這些銷售數(shù)據(jù)標(biāo)簽如“過去一個(gè)月購(gòu)買800+”或“過去一個(gè)月購(gòu)買100k+”被置于產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)價(jià)下方。經(jīng)過將近兩年的時(shí)間，這些銷售數(shù)據(jù)標(biāo)簽已經(jīng)從測(cè)試階段轉(zhuǎn)變?yōu)檎诫A段。

許多人對(duì)這些銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確含義和精確度仍存在疑惑。針對(duì)這一問題，我們今天來(lái)簡(jiǎn)單解釋一下。

這些銷售數(shù)據(jù)標(biāo)簽并非在所有商品類別中都可見，但在亞馬遜網(wǎng)站的搜索結(jié)果中卻非常普遍。最初，這些數(shù)據(jù)主要出現(xiàn)在廚房與餐廳、家居與廚房以及運(yùn)動(dòng)與戶外類目中，后來(lái)逐漸擴(kuò)展到電子和服裝類別?，F(xiàn)在，只有極少數(shù)的類目，例如亞馬遜系中的生鮮，沒有顯示這些標(biāo)簽。

現(xiàn)在，許多在亞馬遜上達(dá)到銷售量的ASIN都會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面（SERP）上顯示最近的銷售數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)以“上周購(gòu)買X件”或“上月購(gòu)買X件”的形式出現(xiàn)。對(duì)于賣家來(lái)說，關(guān)鍵在于了解這一測(cè)試在亞馬遜搜索中的普及程度以及這些數(shù)字與真實(shí)銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

有軟件公司對(duì)2023年12月的數(shù)百萬(wàn)個(gè)展示位置進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)亞馬遜正在許多產(chǎn)品上測(cè)試顯示“上周購(gòu)買”或“上月購(gòu)買”字段，但并非所有產(chǎn)品都參與了這一測(cè)試。產(chǎn)品要想在搜索結(jié)果中顯示這些字段，需要達(dá)到一定的銷售門檻，例如月度字段需要超過50件銷售。值得注意的是，當(dāng)時(shí)的廣告展示位并未顯示此字段。

通過將這些字段上的數(shù)字與實(shí)際銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)亞馬遜顯示的數(shù)據(jù)在很大程度上與實(shí)際情況相符。這些字段在搜索結(jié)果頁(yè)中的顯示方式通常以帶加號(hào)的數(shù)字形式出現(xiàn)，例如“50+”、“200+”、“1K+”。這些數(shù)字暗示了一個(gè)最低值，而顯示的具體數(shù)值則代表一個(gè)范圍。

對(duì)于“上月購(gòu)買”字段，不同的銷售區(qū)間有不同的顯示方式。例如，小于100的情況下顯示為50-99，100-999的范圍為每百位數(shù)一個(gè)區(qū)間，1,000-9,999的范圍為每千位數(shù)一個(gè)區(qū)間，以此類推。

為了驗(yàn)證這些“上月購(gòu)買”區(qū)間，研究團(tuán)隊(duì)對(duì)比了亞馬遜SERP上顯示的數(shù)據(jù)與數(shù)千個(gè)真實(shí)銷售產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)情況下，亞馬遜搜索中顯示的數(shù)值與實(shí)際銷售數(shù)據(jù)非常接近。

這些銷售數(shù)據(jù)標(biāo)簽為品牌了解市場(chǎng)規(guī)?；虍a(chǎn)品組規(guī)模提供了方向性的指導(dǎo)。雖然這些數(shù)據(jù)并不能完全精確，但對(duì)于品牌來(lái)說仍有一定的參考價(jià)值。尤其是在假日高流量期，如Prime Day或感恩節(jié)五天促銷期前，品牌需要確保其產(chǎn)品能夠展示最佳的“上月/上周”數(shù)據(jù)以吸引潛在客戶。公開銷售數(shù)據(jù)的目的是為了首先造?？蛻?，銷售數(shù)字可能成為消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的另一考慮因素。品牌難以直接收集這些數(shù)據(jù)，因此如果該功能更廣泛推出，可能會(huì)對(duì)購(gòu)物行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。我們認(rèn)為在其他條件相同的情況下，客戶可能會(huì)更傾向于選擇銷量更高的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)并獲得了社交證明。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：瘋狂的站外推廣）未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。