亞馬遜上Instant Pot高壓鍋的火爆，正推動(dòng)電商巨頭在家庭用品領(lǐng)域的銷量增長(zhǎng)。這是否預(yù)示著傳統(tǒng)家居品牌如Bed Bath & Beyond等面臨困境的開(kāi)始呢？

亞馬遜以其迎合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的能力，在家居領(lǐng)域擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)One Click Retail發(fā)現(xiàn)，受Instant Pot等廚房電器銷售的帶動(dòng)，美國(guó)家庭用品銷售在2017年飆升了20%，達(dá)到近80億美元。而Instant Pot在那一年的銷售額更是翻了一番，幾乎以一己之力推動(dòng)了亞馬遜家居用品的銷售增長(zhǎng)。

那么，亞馬遜從Instant Pot的成功中獲得了什么？

Instant Pot的核心用戶群體是“千禧一代”，他們大多數(shù)已經(jīng)成家，并在家居方面投入巨大。這些消費(fèi)者的購(gòu)物訴求顯示，他們?cè)敢庠诰蛹曳矫孢M(jìn)行投資，且由于工作繁忙，更傾向于購(gòu)買具有時(shí)間成本效益的產(chǎn)品。而Instant Pot正是便利與經(jīng)濟(jì)的完美結(jié)合，符合他們的需求。

Instant Pot不僅是亞馬遜Prime會(huì)員日的暢銷商品，還是圣誕節(jié)最受歡迎的商品之一。據(jù)亞馬遜透露，僅在2017年終旺季，顧客購(gòu)買的Instant Pot高壓鍋就足以做出900多萬(wàn)碗辣椒醬。

電商分析公司的一份報(bào)告指出，家庭用品銷售對(duì)亞馬遜的重要性僅次于電子產(chǎn)品。其深入的用戶數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)的應(yīng)用使得其在消費(fèi)者心中的地位無(wú)人能及。對(duì)于其他依賴這一細(xì)分市場(chǎng)的零售商來(lái)說(shuō)，亞馬遜的強(qiáng)勢(shì)地位無(wú)疑給他們帶來(lái)了壓力。

美國(guó)有一半到三分之二的家庭擁有亞馬遜Prime會(huì)員賬戶，這使得亞馬遜能更深入地了解消費(fèi)者的購(gòu)買歷史和偏好，從而更精準(zhǔn)地提供產(chǎn)品。再加上其優(yōu)秀的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如物流中心等，亞馬遜的綜合實(shí)力讓許多實(shí)體零售商望塵莫及。

近期，亞馬遜推出了Amazon Home服務(wù)，專注于為消費(fèi)者提供大型家具和家電。從小型家電到床上用品，亞馬遜預(yù)見(jiàn)并滿足了消費(fèi)者的所有需求。亞馬遜還在不斷擴(kuò)大其在家居領(lǐng)域的影響力，如建立新的配送中心、推出自己的貨運(yùn)服務(wù)等。

亞馬遜的這些舉動(dòng)無(wú)疑給傳統(tǒng)家庭用品零售商如Bed Bath & Beyond等帶來(lái)了威脅。而J.C. Penney和Sears等專業(yè)零售商也正在試圖通過(guò)增加家電銷售等方式應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。One Click Retail指出，亞馬遜對(duì)家庭用品的關(guān)注并非一時(shí)興起，而是其戰(zhàn)略舉措的一部分。亞馬遜正利用其獨(dú)特的能力滿足不斷變化的核心受眾需求，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪客戶。在這個(gè)過(guò)程中，一些傳統(tǒng)零售商可能會(huì)面臨被摧毀的風(fēng)險(xiǎn)。