今天給大家分享下限時(shí)秒殺效果最大化不可不知的技巧。

Part 1限時(shí)秒殺要求和限時(shí)秒殺所需單量閾值

你想要做限時(shí)秒殺，你必須是專業(yè)銷售計(jì)劃的賣家，并且滿足如下條件：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

以下是各個(gè)條件的解讀：

①質(zhì)量：商品必須在亞馬遜商城擁有銷售歷史記錄且評(píng)分至少為 4 星。這里的評(píng)星指的是產(chǎn)品的Rating。

②商品變體：促銷應(yīng)包含盡可能多的商品變體（如：尺寸、顏色、款式等）。對(duì)于某些商品，例如服裝和鞋靴，促銷應(yīng)至少包含 65% 的變體。創(chuàng)建促銷時(shí)具體亞馬遜會(huì)具體說(shuō)明預(yù)設(shè)的商品變體最小比例。

③分類：受限商品和有冒犯性、令人尷尬的商品或在其他方面不適宜的商品不符合要求。不符合要求的商品包括但不限于：、酒類、、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方食品。

④配送方式：商品必須符合亞馬遜 Prime 要求。您可以在配送設(shè)置中選擇亞馬遜物流或賣家自配送 Prime。意思是秒殺不是FBA的專屬，自發(fā)貨符合Prime要求也能參與秒殺。

⑤狀況：只有處于“新品”狀況的商品才符合參與促銷的要求。意思是翻新、二手貨產(chǎn)品不符合要求，只有“新品才行”

⑥賣家反饋評(píng)級(jí)：您每月必須至少獲得 5 個(gè)評(píng)級(jí)（feedback），而且整體星級(jí)(Feedback)評(píng)定必須至少為 3.5 星。

⑦退貨率：退貨率較高的商品不符合參與促銷的要求。退貨率多少算高？退貨率達(dá)到了15%會(huì)出現(xiàn)高退貨率標(biāo)簽，而且會(huì)因?yàn)橥素浡矢吆茈y得到秒殺推薦。

⑧促銷價(jià)格：必須符合我們的參考價(jià)政策，同時(shí)參考價(jià)需經(jīng)過(guò)驗(yàn)證。意思是要符合定價(jià)策略并具有效參考價(jià)--不能違反定價(jià)政策，亂定價(jià)格。

除了上述8個(gè)要求之外，我們需要獲得秒殺推薦需要有一個(gè)達(dá)到秒殺所需單量閾值。

不同品類、不同客單價(jià)各有不同。但是大家會(huì)明顯看到，每天出個(gè)位數(shù)單量的鏈接是幾乎不能獲得秒殺推薦的。

從我們現(xiàn)在做的品類廚房餐廳、庭院花園、工具類、家紡類看閾值大概在日出15-20 單左右。

如果大家沒(méi)有秒殺推薦需要通過(guò)增加廣告預(yù)算，增加付費(fèi)流量，進(jìn)行補(bǔ)單以便能夠盡快達(dá)到秒殺閾值。

平時(shí)單量不錯(cuò)的，但是還是沒(méi)有秒殺推薦的可以開(kāi)case詢問(wèn)原因，是否因?yàn)橐恍┻`規(guī)操作被內(nèi)部標(biāo)記關(guān)小黑屋，還是系統(tǒng)抓取問(wèn)題。根據(jù)客服提供的信息對(duì)應(yīng)解決，獲得秒殺推薦。

我們跑秒殺的時(shí)候有三不跑：

--秒殺價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)不跑（跑的少不出效果， 跑的多虧損多）；

--庫(kù)存不足不跑 （斷貨影響更大，清貨除外）

--非大促當(dāng)天的秒殺不跑 （效果差）。

不在以上“三不跑”范疇內(nèi)都可以正常跑?？梢蚤_(kāi)始設(shè)置秒殺目標(biāo)和廣告預(yù)算設(shè)置。

Part 2秒殺目標(biāo)和廣告預(yù)算設(shè)置

我們現(xiàn)在討論一個(gè)重點(diǎn)。就是廣告需要給多少預(yù)算。廣告給多少預(yù)算跟秒殺預(yù)期目標(biāo)有關(guān)。你打算跑M單，廣告打算貢獻(xiàn)N單。那廣告應(yīng)該給出N單所需預(yù)算才對(duì)。

但是我們?nèi)绾沃贫霘㈩A(yù)期目標(biāo)單量呢？廣告訂單又該如何配比呢？這是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)要考慮的問(wèn)題。

一般情況下，我們運(yùn)營(yíng)部門平時(shí)的限時(shí)秒殺目標(biāo)單量是按照最低庫(kù)存要求的2-3倍；大促的秒殺是按照平時(shí)單量的5-6倍定秒殺單量目標(biāo)。

廣告預(yù)算是按照平時(shí)廣告訂單占比，來(lái)分解目標(biāo)。如果平時(shí)廣告訂單占比是30%，那么秒殺廣告需要貢獻(xiàn)的單量=秒殺預(yù)期單量廣告訂單占比=10030%=30單。

廣告要貢獻(xiàn)30單，需要加預(yù)算到30單所需預(yù)算。如果點(diǎn)擊一次的成本是1美金，轉(zhuǎn)化率是10%。那么出1單的廣告成本CPO=CPC/CVR=1/10%=$10

廣告預(yù)算加到的數(shù)值=CPC/CVR預(yù)期廣告單=1/10%30=$300

Part 3流量和轉(zhuǎn)化如何做到極致

單量=流量轉(zhuǎn)化率。

提升流量是做增量--不斷提升流量是增加單量根本手段。

提高轉(zhuǎn)化率是做存量--在有效的流量下通過(guò)促銷大幅提升轉(zhuǎn)化是提升單量的有力手段。

①提升流量做增量

流量的話秒殺有專屬的流量入口、我們的自然流量、廣告流量。我們能夠操作的是廣告的流量。

廣告流量這一塊我們主要是增加廣告預(yù)算，增加付費(fèi)流量。

同時(shí)對(duì)主要出單的廣告活動(dòng)增加預(yù)算，關(guān)注主要出單廣告活動(dòng)的廣告位。對(duì)于