SHEIN，這個中國女裝電商巨頭，已經十多年沒有線下店了，國內網站銷量少得可憐，但在歐美市場卻吊打了H&M，連續(xù)3年收入翻倍，估值更是高達150億刀。那么，SHEIN究竟有什么來頭呢？

一、SHEIN的由來

SHEIN由許仰于2008年在南京創(chuàng)辦，是一家主打女裝的跨境快時尚品牌。目前已經進入了北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場，核心業(yè)務包括商品設計、倉儲供應鏈、互聯(lián)網研發(fā)、線上運營等。在創(chuàng)建自由品牌之前，SHEIN曾主要從事尾貨的跨境銷售，之后借助“中國制造”在海外打造品牌，并完成供應鏈的改造升級。根據(jù)官方此前透露出的數(shù)據(jù)，SHEIN的新款從設計到成品僅需兩周，主要市場的物流到達少于1周，全年新開發(fā)的SKU則超過1萬個?，F(xiàn)在更是排進了中國出海50強的榜單之中。

二、憑什么在國外這么火？

1. 供應鏈的反應速度快，款式多、更新快。SHEIN僅clothing在售類目就高達八萬件，女裝每天上新就有2000款。最近一周新上女裝達到了23793件，而曾經被譽為快時尚創(chuàng)造者的ZARA，官網同期上新僅14件。根據(jù)頂級供應商的了解，從收到SHEIN的訂單到將成品送至倉庫只需要5天，「面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天」，這是什么概念？曾經ZARA以3-4周的上新速度顛覆了傳統(tǒng)時尚業(yè)，作為超快時尚的代表選手，ASOS、Booho又把周期縮短至1-2周，而SHEIN比他們還要快上幾天。

2. 不斷刷新海外消費者認知的“超低價格”。沒有對比就沒有傷害，其他品牌同款類型的產品往往要40-50美元，而SHEIN價格卻底的令人發(fā)指，這還不算完，新人注冊時還有一堆優(yōu)惠福利直接懟臉，這也就是為什么無論是學生，都市白領還是全職媽媽都成為了SHEIN的忠實粉絲。

3. 嚴格的產品質量。光有價格沒有質量也是不行的，SHEIN有著嚴格的供貨標準：一件衣服的線頭要少于3根，不超過3厘米，尺寸誤差2公分以內。

4. 營銷模式：網紅帶貨的鼻祖。早期通過SEO（搜索引擎優(yōu)化）積累了一大批的初始用戶，當更流行社交媒體逐漸崛起時，又通過Youtube、Tiktok等平臺來獲取流量，不少明星也參與了開箱帶貨的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還演變出了平民網紅帶貨的玩法。所有流量當中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比21%，付費搜索廣告占比17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來自Facebook(（Instagram）、3%是來自Youtue、0.5%來自Pinterest、另外0.5%來自其他），郵件營銷占比2.38%，展示廣告占比11%。從這些流量占比中可判斷，SHEIN目前付費廣告的占比仍較重(預計廣告投放渠道銷售額占比在25%~40%）。

三、為什么不做國內市場？

1. 企業(yè)定位非國內，開發(fā)拉美和中東這兩個藍海市場。早在2016年SHEIN就已經布局進入中東，當年在中東銷售額就達到2億元人民幣。目前Shein已經在中東的兩個主要市場:阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的購物類APP下載量排名中位列前十。

2. 國內電商競爭激烈?；貧w本土市場未必有海外那些“比較優(yōu)勢”，打法不一定適用于已經內卷的國內市場，shein還是選擇了將跨境電商做到極致，這也符合shein的企業(yè)文化。

3. 目標跨境電商平臺。坐擁大量流量的SHEIN正在逐步開放第三方平臺品牌的入駐，所以我們猜測他的野心可能是把自己打造成一個跨境電商平臺。

四、SHEIN成功的原因

1. 注重優(yōu)化供應鏈。供應鏈也是SHEIN的核心競爭力，目前SHEIN擁有超過300家成衣供應商，可以向全球超過220個國家和地區(qū)市場送貨，在美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東分別有相應的支持網站。在全球布局了270個中轉倉，而SHEIN就是通過對應這些全球站點的倉庫向各地區(qū)消費者配送商品。

2. 拼價格。跟據(jù)國際經濟學理論，想在一個市場取得成功“比較優(yōu)勢”必不可少，而SHEIN和其他快時尚品牌比的就是“價格優(yōu)勢”和“款式上新優(yōu)勢”，正是因為超低的價格和眾多的品類，使其受到歐美不同職業(yè)、不同年齡段女性的青睞。這也應證了那句老話“天下武功，為快不破”。

3. 找流量。不同于正常的推廣方式Google SEO、Adwords，SHEIN更喜歡用新奇的推廣方式，也就是擁抱社交變化推廣，例如當時的Facebook，Twitter，Instagram等，到現(xiàn)在的YouTube，TikTok等【來自Amy聊跨境的獨特見解】跨境電商中的品牌塑造正逐漸受到重視。不論是大型賣家還是中型賣家，樹立品牌形象都是關鍵的環(huán)節(jié)。即使對于小型賣家而言，品牌的打造也同樣重要。這是因為品牌不僅僅是進行口碑建設的重要工具，更是長期發(fā)展的必備要素。在注冊亞馬遜店鋪的過程中，擁有品牌的企業(yè)會得到更多的優(yōu)先考量。在運營過程中，想要使用A+功能也需要進行品牌備案?？梢哉f，商標品牌在跨境電商的整個運營過程中起到了至關重要的作用。此篇文章僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。未經原作者授權，不得隨意轉載。