在XXXX年的七月，我背負(fù)著近百萬(wàn)的債務(wù)，走投無(wú)路。那時(shí)，我在一家創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)一個(gè)快消品的B2B平臺(tái)。XXXX年一月，突如其來(lái)的變故讓我們陷入了困境：投資人突然撤資了。為了維持技術(shù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)和公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我陷入了巨大的壓力之中。

當(dāng)時(shí)我們?cè)诔啥际袌?chǎng)擁有近兩千家客戶，業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，我對(duì)于公司突然陷入負(fù)債累累的困境感到困惑。盡管情緒復(fù)雜，我還是決定不放棄團(tuán)隊(duì)，不愿看到老板承受巨大的焦慮。

由于我一加入公司就被賦予10%的股份（雖然只是口頭承諾），我選擇了接受開發(fā)人員的薪水，每月約一萬(wàn)三千元。僅僅幾個(gè)月后，我就不得不為近百萬(wàn)的債務(wù)而奔波。

我記得在最困難的八月，我經(jīng)常在早上五點(diǎn)多就突然醒來(lái)，全身冒汗。醒來(lái)的第一件事就是考慮信用卡還款的問(wèn)題。我甚至不好意思向不了解項(xiàng)目的朋友求助，連我的妻子也不知道公司破產(chǎn)的真相。

為了籌集資金，我曾經(jīng)使用過(guò)四個(gè)POS機(jī)進(jìn)行套現(xiàn)，半年內(nèi)前后流水近兩百萬(wàn)元，竭盡全力維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在XXXX年的初春，一位多年未見的深圳朋友聯(lián)系我。他當(dāng)時(shí)做亞馬遜電商業(yè)務(wù)，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，一年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到五千萬(wàn)元人民幣。他向我介紹了一種新的嘗試：通過(guò)刷流量的方式，提高關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名。

盡管我對(duì)亞馬遜一竅不通，但憑借近八年的電商技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，我決定試一試。我領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)約有十人，負(fù)責(zé)接外包項(xiàng)目來(lái)維持生計(jì)。我挑選了其中最優(yōu)秀的技術(shù)人員，開始研究關(guān)鍵詞優(yōu)化的技術(shù)。

大約一周后，我們開發(fā)出了初步的爬蟲程序。再過(guò)一周，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞竟然奇跡般地登上了首頁(yè)。在開始的幾周里，我們成功將朋友提供的近百個(gè)關(guān)鍵詞中的70%以上推到了首頁(yè)，其中許多關(guān)鍵詞甚至排在了前三位。我對(duì)這一成果感到難以置信。

隨后，我們繼續(xù)優(yōu)化爬蟲算法并采購(gòu)更多的代理IP，還開發(fā)了一個(gè)關(guān)鍵詞排名的管理系統(tǒng)。大約在八月末，我們開始了對(duì)外營(yíng)業(yè)。朋友的幫助為我們帶來(lái)了第一位客戶，我們成功將其關(guān)鍵詞優(yōu)化并獲得了良好的排名效果。這些收入讓我能夠承擔(dān)一部分服務(wù)器的費(fèi)用和代理費(fèi)用。在百度上投放廣告后我們的業(yè)務(wù)逐漸起步走上了正軌。

起初，我們計(jì)劃激活一批老用戶來(lái)提升排名，這批用戶大約有3000人已經(jīng)注冊(cè)，但這個(gè)群體與賣家精靈的目標(biāo)用戶群體匹配度不高，他們的需求和我們的產(chǎn)品定位存在較大的差異。我們決定放棄這一策略，轉(zhuǎn)而專注于開拓新的客戶群體。

在開拓市場(chǎng)的道路上，我們明白面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的頭部公司如紫鳥、數(shù)據(jù)脈、易麥寶和米庫(kù)等，盡管在市場(chǎng)上已有一定的影響力，但它們的產(chǎn)品仍處于初級(jí)階段，可以認(rèn)為是處于1.0版本。這些公司的產(chǎn)品起步于大約2016年6月左右，至今尚不足兩年時(shí)間。我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并非出于主動(dòng)選擇，而是出于形勢(shì)所迫。我們的原有業(yè)務(wù)正在衰退，為了團(tuán)隊(duì)的生存和發(fā)展，我們必須尋找新的機(jī)會(huì)。

由于我們對(duì)賣家精靈產(chǎn)品缺乏自信，擔(dān)心收費(fèi)后遭遇客戶投訴，同時(shí)也為了吸引更多的用戶，我們?cè)谕瞥鲋形陌婧笠恢碧峁┟赓M(fèi)服務(wù)，直至2018年元旦。在2017年最繁忙的12月，我們的流量已經(jīng)躍居行業(yè)第二位。我們的在線時(shí)長(zhǎng)和頁(yè)面瀏覽量也在業(yè)內(nèi)名列前茅。當(dāng)我們開始收費(fèi)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)付費(fèi)用戶數(shù)量遠(yuǎn)低于預(yù)期，許多以前大量添加關(guān)鍵詞的用戶也離開了我們。

隨著春節(jié)的臨近，我們的流量逐漸下降，登錄人數(shù)已經(jīng)比興盛時(shí)期減少了一半。面對(duì)這種情況，我們感到焦慮，開始尋找問(wèn)題的根源和解決方案。在查閱了SimilarWeb 2月份的數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)雖然流量有所減少，但我們依然保持在行業(yè)第二的位置。春節(jié)過(guò)后，隨著賣家的歸來(lái)，行業(yè)開始回暖，我們的業(yè)務(wù)也有所回升。即便收入已經(jīng)超出支出，但絕對(duì)數(shù)值仍然不樂(lè)觀。

不僅是我們，整個(gè)賣家軟件服務(wù)行業(yè)都面臨著不景氣的局面。就連ERP軟件領(lǐng)域的領(lǐng)先服務(wù)商店小秘的流量也遠(yuǎn)高于我們。自我們開始運(yùn)營(yíng)賣家精靈以來(lái)已經(jīng)大半年過(guò)去了，期間經(jīng)歷了許多波折，也曾灰心喪氣，但因?yàn)橐酝膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這些困難似乎都不足為道。值得一提的是，從2016年11月起，我們一直保持盈利狀態(tài)。

最后談?wù)勑袠I(yè)前景，國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)有巨頭存在，他們的流量是國(guó)內(nèi)前三名的十倍。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則仍有巨大的增長(zhǎng)空間，至少還有五倍的增長(zhǎng)潛力。由于國(guó)內(nèi)剛剛進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，軟件產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，仍存在很大的升級(jí)空間。我并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)尚未完全成熟，滲透率還很低。我們也并不忌諱在文中提及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如數(shù)據(jù)脈和亞馬遜船長(zhǎng)等。我們與他們有過(guò)流量交換的合作，也在我們的站內(nèi)黑板報(bào)上推廣過(guò)他們的文章。但現(xiàn)階段還太早，還沒有到分享經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候。我們會(huì)繼續(xù)努力，等待合適的時(shí)機(jī)再分享我們的經(jīng)驗(yàn)和成果。