你是否曾經(jīng)因?yàn)槭艿侥阆矏?ài)的名人或公眾人物的使用推薦，而購(gòu)買(mǎi)過(guò)某樣產(chǎn)品或服務(wù)？最近，我就因?yàn)閷?zhuān)業(yè)滑雪愛(ài)好者Whitney McClintock在Instagram上分享的一段滑雪板使用視頻，給自己購(gòu)買(mǎi)了一塊新的滑雪板。

看著惠特尼使用了那么長(zhǎng)時(shí)間的這種滑雪板，我就在想，既然她都能用這款滑雪板，那我也可以試試。如果惠特尼都在推廣這款滑雪板，我為什么不買(mǎi)呢？

雖然這種邏輯可能有些奇怪，但惠特尼的帖子確實(shí)促使我買(mǎi)了那塊滑雪板，而且我非常喜歡我的新滑雪板。實(shí)際上，這是每個(gè)行業(yè)都在使用的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，被稱(chēng)為關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）營(yíng)銷(xiāo)。

那么，什么是KOL營(yíng)銷(xiāo)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KOL營(yíng)銷(xiāo)就是雇傭知名的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)提高品牌知名度、增加流量，并將信息傳遞給品牌的目標(biāo)受眾。KOL營(yíng)銷(xiāo)之所以有效，是因?yàn)樗褂玫氖强诒疇I(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)驗(yàn)證等策略，這些策略現(xiàn)在是任何成功營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵?？蛻?hù)更信任他們的同行、朋友和他們關(guān)注的人。

在2021年，大約58%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，領(lǐng)先于SEO、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和短視頻內(nèi)容。80%的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為KOL營(yíng)銷(xiāo)有效，其中89%的人表示它的效果優(yōu)于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道。到2022年，86%的營(yíng)銷(xiāo)人員計(jì)劃繼續(xù)投資相同金額或增加對(duì)KOL營(yíng)銷(xiāo)的投資。Instagram是最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而Facebook被認(rèn)為是KOL活動(dòng)最有效的社交平臺(tái)。

KOL對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些好處呢？KOL可以幫助你鎖定理想的受眾。無(wú)論你是要提高知名度還是要吸引潛在客戶(hù)，KOL都能幫助你快速識(shí)別并接觸到你的理想受眾。從本質(zhì)上講，KOL已經(jīng)完成了所有艱苦的工作——她與特定的受眾互動(dòng)，并且她發(fā)展了一個(gè)以特定興趣為中心的社群。例如，如果你的企業(yè)銷(xiāo)售有機(jī)冰沙產(chǎn)品，與像Massy Arias這樣的KOL合作比在傳統(tǒng)媒體上投放廣告更有效。Arias擁有大量粉絲，發(fā)布與健康和健身相關(guān)的內(nèi)容，因此當(dāng)她推薦你的產(chǎn)品時(shí)，她的粉絲更可能信任她并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

KOL還可以幫助你產(chǎn)生銷(xiāo)量。有82%的消費(fèi)者表示他們會(huì)聽(tīng)從有影響力的人的建議，因此有理由認(rèn)為KOL可能會(huì)對(duì)你的利潤(rùn)產(chǎn)生巨大影響。與KOL合作還可以創(chuàng)建獨(dú)家產(chǎn)品，例如Becca Cosmetics和Jaclyn Hill的“Champagne Pop”。由于你的KOL對(duì)行業(yè)趨勢(shì)了如指掌，并且對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)有特殊的參與感，因此她更可能幫助你確定當(dāng)前產(chǎn)品或整體營(yíng)銷(xiāo)策略中需要改進(jìn)的方面。KOL將幫助你獲得更大的收益。

那么如何找到適合的KOL呢？你可以通過(guò)谷歌搜索、社交媒體、推薦人以及博客等方式來(lái)尋找合適的KOL合作伙伴。如果你想要聘請(qǐng)?zhí)囟ǖ募t人KOL或者尋找更多的紅人資源，你也可以考慮使用紅人營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)將為你提供更多的選擇、更全面的參考維度如價(jià)格、互動(dòng)率、粉絲畫(huà)像等。同時(shí)請(qǐng)注意在進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)時(shí)務(wù)必遵守道德和法律規(guī)定避免過(guò)度夸大或虛假宣傳以免引起消費(fèi)者的反感。

總之 KOL營(yíng)銷(xiāo)是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略可以提高品牌知名度和銷(xiāo)量幫助你接觸到更多的潛在消費(fèi)者并增加品牌影響力。如果你正在尋找一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略那么考慮使用KOL營(yíng)銷(xiāo)可能是一個(gè)明智的選擇。 （全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)Amy）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途。