近期亞馬遜平臺涌入了一批新賣家，為了幫助大家更好地在平臺上經(jīng)營，船長準備了一份詳盡的“避坑指南”。從前期選品到運營優(yōu)化，再到廣告環(huán)節(jié)，這些知識點都能助你一臂之力，讓你少走彎路！

（一）“什么產(chǎn)品火爆，我就賣什么”這一想法是錯誤的。盲目跟賣爆款或銷售同類型產(chǎn)品，在競爭中已處于劣勢。選品時，應考慮買家需求、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品門檻和供應商因素。推薦大家嘗試銷售爆款的替代產(chǎn)品或補充產(chǎn)品。

（二）“針對某些小類目，先低價打入市場，再以量取勝”的策略也是錯誤的。亞馬遜有價格區(qū)間抑制功能，降價容易，提價難。低價進入市場可能會斷了自己的后路，后期想要漲價時，競品可能不跟漲。定價是選品的重要環(huán)節(jié)，除了考慮市場需求、競品價格和利潤率，還要講究“持續(xù)賺錢”。

（三）關于在listing中設置關鍵詞，有一定的道理?？梢栽谕粭llisting中適當加入與產(chǎn)品賣點、搜索詞相關的關鍵詞，有助于提升自然流量和轉化率。但堆砌關鍵詞并不可取。關鍵詞的曝光與廣告的展現(xiàn)與所設置的關鍵詞有關。隨著亞馬遜對listing政策的調(diào)整，賣家應寫出更加精簡的關鍵詞。廣告商品的廣告關鍵詞設置有三種匹配方式，需合理使用。

（四）“投廣告就是要燒錢”這一說法雖然沒錯，但廣告確實是站內(nèi)流量的大來源。要合理安排廣告預算，參考廣告效果報表的數(shù)據(jù)制定預算計劃。廣告預算和出價需根據(jù)時段調(diào)整，以適應旺季期間的競爭。

（五）發(fā)FBA確實對listing友好，能提高排名并優(yōu)化物流配送。但除了FBA，海外倉和自發(fā)貨也是不少賣家的選擇。合理搭配發(fā)貨方式才是好的。

（六）即使亞馬遜的物流系統(tǒng)強大，發(fā)FBA也存在丟件、漏件等問題。賣家需主動發(fā)現(xiàn)索賠，否則可能白白損失。

（七）“禁止主動向亞馬遜買家發(fā)送電子郵件”的說法并不完全正確。買賣雙方的溝通是運營環(huán)節(jié)的重要組成部分。賣家可以在必要時發(fā)送有關訂單配送及相關客戶服務的電子郵件。例如，下單后發(fā)送訂單信息和預計配送時長，增加買家的安全感。賣家可以通過適當隱晦的方式索取評價，建立與買家的聯(lián)系，提高復購率。

（八）在某些國家站點，中國式的銷售技巧可能并不適用。例如定價策略，不同國家對于數(shù)字的感知不同。法國、德國等國家對于數(shù)字有特別的喜好和忌諱。建議在銷售時考慮到這些文化差異。以上內(nèi)容屬作者個人觀點并不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載轉載需經(jīng)原作者授權同意。