隨著線上全渠道消費的蓬勃發(fā)展，消費者的購物需求、決策鏈路以及與品牌之間的關(guān)系變得愈發(fā)碎片化和多元化。為了更好地滿足消費者的需求，實現(xiàn)以消費者為中心的精準(zhǔn)營銷，邑炎科技帶來了一系列關(guān)于亞馬遜廣告最新動態(tài)的分析。

美國東部時間2021年10月26日，亞馬遜廣告舉辦的unBoxed全球大會正式拉開帷幕。此次會議，旨在幫助廣告主了解如何利用亞馬遜廣告在購物過程的關(guān)鍵時刻與購物者建立聯(lián)系。大會上，亞馬遜CEO Andy Jassy及其他高管分享并發(fā)布了一系列全新的廣告解決方案，以期助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和品牌建設(shè)。

本次大會上，亞馬遜廣告推出了諸多創(chuàng)新產(chǎn)品，以下是其亮點內(nèi)容的簡要介紹：

一、互動視頻與音頻廣告的推出

今年，亞馬遜廣告在美國全新推出了互動視頻廣告（測試版），改變了消費者觀看廣告的方式?，F(xiàn)在，消費者可以通過語音或遙控器遠(yuǎn)程點擊購物，實現(xiàn)主動體驗。亞馬遜還引入了互動音頻廣告（測試版），品牌可以在亞馬遜音樂廣告上免費投放音頻廣告，并通過號召性用語（CTA）與消費者進(jìn)行更直接的互動。

二、全新效果衡量解決方案的推出

觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾并提高他們的參與度是營銷活動的關(guān)鍵因素。為此，亞馬遜廣告推出了Brand metrics和Amazon Brand Lift兩種新的廣告效果衡量解決方案。這些工具可以幫助品牌量化并優(yōu)化他們在亞馬遜商店的表現(xiàn)，分析消費者從認(rèn)知到購買的全過程，從而評估業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動因素。

三、AMC亞馬遜營銷云功能更新

亞馬遜營銷云AMC是一項全面的媒介數(shù)據(jù)衡量與分析解決方案，此次功能的更新主要包括三個方面：品牌可以將自有數(shù)據(jù)集上傳至AMC進(jìn)行多維度查詢分析；新增的教學(xué)查詢庫提供了一系列模板化查詢功能；整體交互界面和功能更加簡潔、易用。這些功能可以幫助廣告主從媒體的規(guī)劃、購買、衡量和優(yōu)化等全鏈路實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷決策。

四、Twitch直播中新增展示型推廣SD

為了更好地觸達(dá)Twitch平臺上的活躍用戶及更廣泛的目標(biāo)受眾，亞馬遜廣告在Twitch直播中新增了SD展示型推廣。這一舉措有助于品牌最大化打開上層漏斗，提升品牌知名度。

大會還就亞馬遜視頻廣告的整體洞察、媒體規(guī)劃、節(jié)日營銷策略規(guī)劃、人群標(biāo)識的挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深入的分享和討論。

購買人群構(gòu)建新策略：結(jié)合購物行為與其他可識別行為，運用機器學(xué)習(xí)和建模技術(shù)精準(zhǔn)識別目標(biāo)受眾。

內(nèi)容營銷解決方案：亞馬遜基于內(nèi)容定向，通過衡量消費行為的洞察、內(nèi)容標(biāo)題與營銷成果之間的因果關(guān)系，讓賣家能夠深入理解目標(biāo)受眾的消費心理，把握市場機遇。

戰(zhàn)略伙伴網(wǎng)絡(luò)的力量：亞馬遜構(gòu)建了一個廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，提供多種廣告受眾標(biāo)識途徑，包括與賣家直接的合作伙伴、媒體合作關(guān)系以及經(jīng)過亞馬遜認(rèn)證的第三方解決方案。

全面衡量受眾觸達(dá)效果：利用廣告歸因模型、亞馬遜營銷云、綜合廣告監(jiān)測以及行業(yè)論壇等多種方式，進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析和洞察，精準(zhǔn)評估廣告效果。

互聯(lián)家庭廣告的發(fā)展前景：隨著家庭設(shè)備日益智能化，互聯(lián)家庭廣告成為新的增長點。亞馬遜使廣告主能夠通過家庭聯(lián)網(wǎng)設(shè)備觸達(dá)受眾，預(yù)計未來將有更多家庭擁有智能設(shè)備，這為廣告主提供了巨大的機會。如何提升投放效果？可以在不同的使用場景、受眾偏好和投放時段中，定制并使用針對性的創(chuàng)意視頻。

SB廣告的實戰(zhàn)策略：SB廣告投放可實現(xiàn)交叉銷售、提升品牌知名度以及促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購買率三大目標(biāo)。在交叉銷售策略中，推薦兩種廣告格式，并突出明星產(chǎn)品，以店鋪頁面為主視覺支持產(chǎn)品線宣傳。建立品牌知名度和忠誠度方面，投放活動落地頁設(shè)置為亞馬遜店鋪，確保廣告創(chuàng)意和落地頁信息一致，并利用新品牌用戶相關(guān)指標(biāo)衡量效果。為促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和購買率，需明確產(chǎn)品賣點，通過SBV視頻格式突出產(chǎn)品獨特性，與消費者產(chǎn)生有效互動。投放前需設(shè)定目標(biāo)，階段性回顧并優(yōu)化投放效果。

此次大會深入探討了【流媒體時代的廣告興起】、【智能音頻和播客廣告的力量】及【在數(shù)字世界建立真實聯(lián)系】等三大主題，展示了廣告最新趨勢和與消費者真實互動的廣告策略。本文旨在為大家提供對未來廣告行業(yè)的全新視角。

（編輯：江同）

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