在電商界，亞馬遜的兩種運(yùn)營模式一直備受討論。對于那些專注于精品并通過FBA（亞馬遜物流服務(wù)）進(jìn)行銷售的商家來說，他們往往對采用自發(fā)貨FBM模式的賣家持有輕視態(tài)度，認(rèn)為其規(guī)模小、影響有限。對于那些運(yùn)營FBM模式的賣家而言，他們也對自身模式產(chǎn)生了疑慮，因?yàn)閮煞N模式間的差異巨大，他們不禁思考是否需要轉(zhuǎn)變策略。在此，想要轉(zhuǎn)換模式的賣家們需留意，每種模式存在即有其合理性。你看到的FBA賣家的風(fēng)光背后，隱藏著他們的辛勤努力和所承受的壓力。

近期，不少人反饋在亞馬遜上無貨源的出單量不盡如人意。有些賣家選擇走極端路線，全部轉(zhuǎn)向跟賣策略，甚至選擇破罐破摔。但大多數(shù)FBM賣家并未深入反思自身問題，究竟是模式本身的問題，還是自身執(zhí)行的問題？

若你的網(wǎng)店出單不理想或出單量較少，需注意以下七點(diǎn)建議：

一、精心選品。無論是FBA還是FBM，選品都是至關(guān)重要的。要依據(jù)各站點(diǎn)的需求進(jìn)行分析，考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和需求。對于無貨源模式的賣家，可以選擇一些應(yīng)季產(chǎn)品，但不宜主做應(yīng)季產(chǎn)品，以防因發(fā)貨時(shí)間較長導(dǎo)致退換貨。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化。亞馬遜平臺不展示店鋪，但會(huì)推送單品。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以提高商品的曝光率。利用第三方軟件或亞馬遜本站點(diǎn)的搜索功能，分析熱搜詞和同行數(shù)據(jù)。

三、圖片呈現(xiàn)。亞馬遜偏好白底圖，尺寸應(yīng)為10001000px，且圖片不應(yīng)帶有水?。ǔ旧韑ogo或必要水印外）。

四、標(biāo)題編寫。標(biāo)題要簡潔明了，準(zhǔn)確描述商品的顏色、圖案、規(guī)格。若有品牌，可帶上品牌。標(biāo)題的編寫方式應(yīng)符合本站點(diǎn)買家的閱讀習(xí)慣。

五、定價(jià)策略。不同站點(diǎn)的同類商品都有其價(jià)格區(qū)間。在定價(jià)前，建議進(jìn)行市場調(diào)研，無貨源模式單件產(chǎn)品雖利潤較高，但不可盲目定價(jià)。價(jià)格過高可能會(huì)降低買家的點(diǎn)擊欲望。

六、商品賣點(diǎn)突出。在商品詳情頁中突出五大賣點(diǎn)，詳細(xì)描述商品功能及使用效果，可參考其他優(yōu)秀賣家的描述方式。

七、增加鋪貨量。對于無貨源模式的賣家，在選品正確的前提下，應(yīng)大量鋪貨。鋪貨量越大，商品的曝光機(jī)會(huì)就越多，從而增加訂單轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于亞馬遜無貨源出單量不理想的七個(gè)常見問題及建議。在此提醒各位無貨源賣家，做網(wǎng)店切勿急功近利，需沉淀經(jīng)驗(yàn)。FBM模式只是入門階段的一個(gè)選擇，長遠(yuǎn)來看，精品FBA更具發(fā)展?jié)摿?。記住，“好飯不怕晚”，投入足夠的時(shí)間和精力研究，依然可以出單賺錢。

（內(nèi)容由跨境電商專家“跨境達(dá)人丹”撰寫，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）