在2023年初，深圳南山區(qū)的一場(chǎng)阿里速賣(mài)通招商會(huì)上，這個(gè)問(wèn)題成為了眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人思考的焦點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)多個(gè)跨境電商平臺(tái)加大招商力度，特別是在速賣(mài)通在今年2月舉辦的100多場(chǎng)招商會(huì)中，可以看到現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者的名片五花八門(mén)，但大多數(shù)有著相似的身份：年輕一代的外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人。

特別是在被稱為“小商品之都”的義烏，招商會(huì)的場(chǎng)面異常擁擠。阿里速賣(mài)通的一場(chǎng)線下招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位速賣(mài)通全托管的招商工作人員在臺(tái)上介紹業(yè)務(wù)時(shí)也不忘幽默一把，但現(xiàn)場(chǎng)人們更關(guān)注的是招商PPT的細(xì)節(jié)。

事實(shí)上，開(kāi)年后選擇激進(jìn)擴(kuò)張的并不只有阿里速賣(mài)通一家。被稱為“出海四小龍”的幾家平臺(tái)，如TEMU、SHEIN等，幾乎同時(shí)在年初開(kāi)啟了源頭端工廠的爭(zhēng)奪，希望在今年能快速拓展海外市場(chǎng)。

隨著外貿(mào)出口的巨大變化，如疫情因素、海外需求縮減、東南亞工廠市場(chǎng)擠兌、產(chǎn)能落后老化等，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。與此廠二代進(jìn)入“接班潮”的關(guān)鍵時(shí)期，這些年輕一代的想法與父輩的經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)生新的沖突。其中最大的差異在于對(duì)“線上”的態(tài)度。

李超是一位典型的“廠二代”，他跟隨父親老李學(xué)習(xí)接手家族工廠——一家皮革制鞋企業(yè)。面對(duì)全球疫情后的外貿(mào)新形勢(shì)，他們不得不開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)變。李超認(rèn)為，潮水的衰退是注定的，關(guān)鍵是如何搭上下一波浪潮。現(xiàn)在訂單碎片化了，跨境電商是一種主動(dòng)適應(yīng)的方式。他希望先搭上船，離市場(chǎng)更近，再發(fā)展自己的品牌。

與年輕一代激進(jìn)的想法相比，老李這一代廠長(zhǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度更為謹(jǐn)慎。他們經(jīng)歷過(guò)制造業(yè)的黃金時(shí)代，也見(jiàn)證過(guò)外貿(mào)行業(yè)的起伏變化。盡管他們聽(tīng)到過(guò)許多關(guān)于轉(zhuǎn)型、做品牌的聲音，但真正做起來(lái)的人并不多。老李對(duì)于兒子的想法既有擔(dān)憂也有期待，他見(jiàn)過(guò)其他工廠通過(guò)跨境電商平臺(tái)迅速發(fā)展壯大，也意識(shí)到兒子說(shuō)的可能是對(duì)的。

行業(yè)內(nèi)的“出海四小龍”——阿里速賣(mài)通、SHEIN、拼多多Temu和字節(jié)TikTok海外電商四家平臺(tái)，正在積極與產(chǎn)業(yè)帶工廠合作。其中SHEIN已經(jīng)跑通了跨境電商與工廠的合作模式，通過(guò)與工廠溝通“小單快返”的模式積累供貨方體系。這些平臺(tái)的供貨模式讓工廠可以繼續(xù)專(zhuān)注于生產(chǎn)，同時(shí)參與到跨境電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中，關(guān)注消費(fèi)者流行趨勢(shì)。

伴隨著這些平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)和招商策略的不斷推進(jìn)，也無(wú)形中降低了外貿(mào)工廠做跨境電商的門(mén)檻。不需要懂外語(yǔ)、運(yùn)營(yíng)和物流售后等復(fù)雜的流程使得更多中小企業(yè)嘗試涉足跨境電商領(lǐng)域。而對(duì)于已經(jīng)嘗試過(guò)新事物之后成功的焦慮感和擔(dān)憂也是外貿(mào)企業(yè)所必須面對(duì)的擔(dān)憂和困惑。這些平臺(tái)還推出了強(qiáng)調(diào)賬期的關(guān)鍵詞來(lái)吸引工廠企業(yè)加入這對(duì)于這些制造業(yè)的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要的考量因素。尤其是歐美通脹背景下消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉商品的需求增長(zhǎng)也為這些平臺(tái)提供了難得的機(jī)會(huì)同時(shí)也給制造業(yè)企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的局面讓一些企業(yè)家看到了通過(guò)跨境電商平臺(tái)出海的新機(jī)會(huì)雖然利潤(rùn)不高但至少能維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)并為工人提供就業(yè)機(jī)會(huì)一位最近打算加入速賣(mài)通全托管的工廠賣(mài)家說(shuō)出了自己的新年愿望——希望能度過(guò)困難的日子賺取一定的利潤(rùn)支持背后的工人和家庭的需求他們的愿景和需求展現(xiàn)了企業(yè)在探尋新的發(fā)展道路上的艱難抉擇同時(shí)也寄托著對(duì)未來(lái)生存與發(fā)展的美好愿景和挑戰(zhàn)的融合最終以尋求在全球經(jīng)濟(jì)中的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展當(dāng)然投資人對(duì)于中國(guó)跨境平臺(tái)出海的態(tài)度是樂(lè)觀的產(chǎn)業(yè)帶依然是我們的一大優(yōu)勢(shì)對(duì)于見(jiàn)證這一歷史性時(shí)刻的制造業(yè)來(lái)說(shuō)這是一次難得的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的發(fā)展機(jī)遇最終誰(shuí)能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟我們拭目以待本文來(lái)自風(fēng)口星跨境編輯部如有雷同純屬巧合請(qǐng)自行甄別內(nèi)容真實(shí)性如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并保留原文完整性。