常有賣家發(fā)問：新品上架后，亞馬遜平臺將提供多久的流量支持？這種支持是從何時開始計算？是以產(chǎn)品上架時間還是以庫存運至FBA并上架為準(zhǔn)？

有些賣家為了“不浪費”新品流量扶持期，在將產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨后，又迅速轉(zhuǎn)回自配送模式。在自配送模式中，他們發(fā)現(xiàn)訂單的發(fā)貨時間過長，似乎失去了原本的競爭優(yōu)勢。

對于這個問題，我的看法是三個月。我認(rèn)為，新產(chǎn)品在三個月內(nèi)若表現(xiàn)良好，銷量可觀，則更容易出現(xiàn)在New Releases榜單上。此榜單的存在正是為了凸顯那些近期上架但表現(xiàn)出色的產(chǎn)品。

我所談的是“新品期”，并非“新品流量扶持期”。對于“新品流量扶持”的觀點，我始終認(rèn)為這是一個相對的概念。亞馬遜所重視的是曝光機會，而非單純的流量。

為什么會這樣說呢？如果新品上架會得到流量扶持，為何許多店鋪上架的產(chǎn)品卻顯示流量數(shù)據(jù)為零呢？也有賣家困惑地提問：我的產(chǎn)品上架一周了，后臺數(shù)據(jù)顯示有七次訪問，為何沒有訂單呢？實際上，這七次訪問很可能來自于賣家的自行查看。

“新品流量扶持”并非字面意義上的流量增加，亞馬遜會為新上架的產(chǎn)品提供一定的曝光機會。但這一切的基礎(chǔ)在于你的產(chǎn)品詳情頁（Listing）優(yōu)化程度。一個優(yōu)化得當(dāng)?shù)腖isting，能吸引更多的曝光和點擊。反之，如果Listing類目選擇錯誤，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確或缺失，自然不會有曝光機會。

即便你的產(chǎn)品被曝光了，如果主圖不夠吸引人、價格過高、缺乏評價或評價星級過低，消費者可能缺乏興趣，點擊量自然不會高。在廣告數(shù)據(jù)報表中，只有當(dāng)產(chǎn)品被點擊后，才會顯示相應(yīng)的曝光量。而如果只有曝光沒有點擊，是不會被記錄在數(shù)據(jù)報表中的。

我們可以將這種新品流量扶持比作對一個人的第一印象。第一印象的好壞取決于個人的表現(xiàn)和給人的感覺。一個衣著得體、口才出眾的人，往往會給人留下好印象。但第一印象并不代表一切，還需要進一步的觀察和了解。對于亞馬遜的產(chǎn)品來說，也是如此。一個優(yōu)化得當(dāng)?shù)腖isting會獲得更多的曝光機會，但如果轉(zhuǎn)化率不如其他產(chǎn)品高，那么系統(tǒng)自然會逐漸減少其曝光量。

我們不能僅僅依賴新品流量扶持，更重要的是做好選品、優(yōu)化Listing、選擇FBA發(fā)貨等方式來提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率。只有綜合各方面因素，才能讓產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。

（文章來源：跨境電商贏商薈）

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