東京奧運(yùn)會(huì)帶來的商機(jī)及把握方法

據(jù)東京都預(yù)估，從東京奧運(yùn)會(huì)申辦成功的2013年9月至2030年9月這約17年間，將為日本帶來總計(jì)約32萬億日元（約人民幣1.94萬億元）的經(jīng)濟(jì)輻射效果。以倫敦奧運(yùn)會(huì)為參考，東京奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)輻射效果預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)至奧運(yùn)會(huì)后10年左右。如此巨大的經(jīng)濟(jì)增量，跨境賣家該如何抓住其中的商機(jī)呢？

東京奧運(yùn)會(huì)在企業(yè)贊助、電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售、門票收入以及各類奧運(yùn)紀(jì)念品等方面的收入極有可能顯著增長(zhǎng)。但這些“直接經(jīng)濟(jì)收益”與跨境賣家關(guān)系不大，那賣家們能挖掘哪些商機(jī)呢？首先，奧運(yùn)會(huì)相關(guān)產(chǎn)品肯定會(huì)迎來一波漲勢(shì)。像應(yīng)援棒、國(guó)旗紋身貼、文字加油牌、望遠(yuǎn)鏡、遮陽鏡、遮陽帽、坐墊、防曬霜等應(yīng)援產(chǎn)品和觀賽產(chǎn)品，市場(chǎng)需求必然巨大。奧運(yùn)會(huì)帶來的“運(yùn)動(dòng)熱潮”，還會(huì)帶動(dòng)球衣、球鞋、健身器等體育用品以及魚竿、高爾夫等戶外產(chǎn)品的增長(zhǎng)。觀看賽事時(shí)，零食、啤酒雖不能直接售賣，但燒烤架、酒杯、野炊餐具等周邊產(chǎn)品有市場(chǎng)。甚至避孕套及相關(guān)情趣用品的市場(chǎng)消耗量也會(huì)增加，2008年北京奧運(yùn)會(huì)為奧運(yùn)村提供10萬個(gè)避孕套，賽后只剩5千個(gè)；里約奧運(yùn)會(huì)發(fā)放45萬個(gè)，平均每個(gè)運(yùn)動(dòng)員多達(dá)42個(gè)，觀眾需求量也不容小覷。此外，和服、和風(fēng)折扇、招財(cái)貓、動(dòng)漫周邊產(chǎn)品等具有日本當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，以及和奧運(yùn)期間當(dāng)?shù)靥鞖?、環(huán)境相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)走俏，比如里約奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)代表團(tuán)帶去的蚊帳成了搶手貨。

除了在產(chǎn)品方面挖掘商機(jī)，通過奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行推廣、營(yíng)銷蹭熱度也是商家可思考的方向。成為奧運(yùn)會(huì)官方贊助商或贊助賽事、奧運(yùn)代表團(tuán)是不錯(cuò)的方式，1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，健力寶作為中國(guó)首個(gè)贊助奧運(yùn)代表團(tuán)的商家，在奧運(yùn)會(huì)前銷量幾乎為零，當(dāng)年8月到年末就實(shí)現(xiàn)了345萬的銷售額，第二年躥升至1650萬元，第三年達(dá)到1.3億。即便成不了贊助商，“非奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷”也能蹭熱度提升企業(yè)知名度和營(yíng)銷效果。比如2018年俄羅斯世界杯期間，燃具品牌“華帝”承諾“法國(guó)隊(duì)奪冠就全額退款”，既賺足口碑，銷售額也大幅提升。奧運(yùn)會(huì)期間，跨境電商賣家可借助噱頭在電商網(wǎng)站或社交媒體開展?fàn)I銷、促銷活動(dòng)，增加與消費(fèi)者互動(dòng)。像一些APP或網(wǎng)站，每逢重大節(jié)日或賽事會(huì)變換標(biāo)識(shí)或主題設(shè)計(jì)與熱點(diǎn)事件強(qiáng)相關(guān)，跨境電商賣家也可在奧運(yùn)會(huì)前后將店鋪或listing設(shè)計(jì)融入奧運(yùn)元素，或在產(chǎn)品包裝上做文章。

對(duì)于中國(guó)跨境電商賣家來說，東京奧運(yùn)會(huì)就像家門口的盛會(huì)。日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，電商市場(chǎng)成熟，中國(guó)自2002年后連續(xù)16年成為日本最大進(jìn)口對(duì)象國(guó)，中國(guó)商品在日本廣受歡迎。要最大限度把握東京奧運(yùn)會(huì)商機(jī)，首先要選渠道。日本有樂天等電商網(wǎng)站，亞馬遜日本站也發(fā)展迅猛，入駐樂天需日本本土公司資質(zhì)，將許多中國(guó)賣家拒之門外，而亞馬遜日本站對(duì)入駐賣家無國(guó)籍要求，且2018年日本亞馬遜在日本B2C市場(chǎng)銷量居首，所以是中國(guó)賣家進(jìn)入日本電商市場(chǎng)的重要選擇。其次要選產(chǎn)品，奧運(yùn)會(huì)相關(guān)選品方向都可嘗試，賣家還應(yīng)根據(jù)奧運(yùn)會(huì)前期、期間、結(jié)束后不同階段市場(chǎng)需求差異性選品，比如抓住未來一年火炬?zhèn)鬟f、奧運(yùn)開幕倒計(jì)時(shí)等熱點(diǎn)事件推出相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)，跨境電商賣家要把握電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，在亞馬遜日本站，想趕上2025年春季大促，現(xiàn)在就得注冊(cè)賬號(hào)、選品、學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、優(yōu)化listing、制定全年活動(dòng)計(jì)劃等，越早行動(dòng)，全年銷量可能越高。

值得注意的是，跨境電商賣家進(jìn)軍日本市場(chǎng)蹭奧運(yùn)熱度時(shí)，要關(guān)注三個(gè)方面問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量，不能抱著賺快錢心態(tài)，要深度打造產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者忠誠(chéng)度高且樂于反饋評(píng)價(jià)，好產(chǎn)品能帶來更多復(fù)購(gòu)和好評(píng)。二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，未經(jīng)授權(quán)切勿觸碰奧運(yùn)相關(guān)或無版權(quán)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紅線，進(jìn)入日本市場(chǎng)前要在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)商標(biāo)、專利等保護(hù)自身權(quán)益，防止被搶注。三是清關(guān)物流問題，中國(guó)賣家要注意頭程、清關(guān)、入FBA倉(cāng)等節(jié)點(diǎn)，妥善安排物流渠道和發(fā)貨排期，盡量使用FBA保證物流時(shí)效，清關(guān)時(shí)不要低報(bào)、瞞報(bào)。最后要強(qiáng)調(diào)的是，奧運(yùn)會(huì)對(duì)日本電商市場(chǎng)的影響不僅體現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)期間，前期準(zhǔn)備期及后期幾年的輻射效果都是不可小覷的增量。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）