在跨境貿(mào)易的征途上，無數(shù)的機(jī)會(huì)似乎總是向我招手，但每一次的握手都需要深思熟慮。今天，我想與大家分享一下我在面對(duì)這些機(jī)會(huì)時(shí)是如何做出決策的，以及這種決策分析的重要性。

一、堅(jiān)定公司的發(fā)展方向

面對(duì)產(chǎn)品的市場存量和業(yè)績的增量空間，我們必須進(jìn)行預(yù)估。簡單來說，就是預(yù)測(cè)產(chǎn)品在亞馬遜等平臺(tái)上的年度銷售額。這關(guān)系到我們是否要進(jìn)入市場，以及進(jìn)入市場后可能的排名和收益。因?yàn)樵S多未知的因素被商業(yè)秘密所包裹，所以我們需要借助數(shù)據(jù)分析工具或平臺(tái)來幫助我們做出更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。

二、理性評(píng)估合作前景

對(duì)于未來的合作伙伴，我們應(yīng)當(dāng)以真實(shí)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來評(píng)估。例如，在考慮一個(gè)生鮮項(xiàng)目時(shí)，合作方可能會(huì)告訴我們他們有四個(gè)菜店，估值達(dá)三百萬元。但我們的做法是深入調(diào)研，不僅查看他們的供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)情況，還要對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入分析。

我們?cè)苯悠刚?qǐng)兩位錢大媽的高管，通過數(shù)據(jù)調(diào)查和研究行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，我們發(fā)現(xiàn)盡管他們聲稱經(jīng)驗(yàn)豐富，但仍在行業(yè)中遇到了許多挑戰(zhàn)。我們?cè)谠u(píng)估時(shí)采用了更為審慎的方式。

三、掌握數(shù)據(jù)分析的藝術(shù)

在數(shù)據(jù)時(shí)代，我們可以借助各種數(shù)據(jù)分析方法和技術(shù)來輔助決策。

（1）Review數(shù)據(jù)分析測(cè)試法：通過分析市場數(shù)據(jù)，我們可以得到產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好。

（2）數(shù)據(jù)分析工具報(bào)表驗(yàn)證法：最近我們?cè)囉昧艘豢顏嗰R遜數(shù)據(jù)分析軟件，其提供的數(shù)據(jù)與我們的Review評(píng)估非常接近，這進(jìn)一步證實(shí)了我們的分析方法是有效和準(zhǔn)確的。

四、經(jīng)驗(yàn)之談：避免合作中的風(fēng)險(xiǎn)

在合作過程中，我們需要特別注意一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。

（1）在確定合作關(guān)系之前進(jìn)行深入的分析是非常重要的。有時(shí)候，公司可能會(huì)避免透露其真實(shí)的經(jīng)營狀況，因此我們需要自己進(jìn)行進(jìn)一步的分析。

（2）關(guān)于責(zé)任轉(zhuǎn)移條款，我們需要確保風(fēng)險(xiǎn)和收益是相匹配的。

（3）對(duì)于過度樂觀的合伙人，我們需要謹(jǐn)慎對(duì)待他們的未來增長和市場空間預(yù)測(cè)。有時(shí)候，他們可能會(huì)為了吸引合作伙伴而夸大其詞。

五、案例分析：從數(shù)據(jù)看市場趨勢(shì)

以一個(gè)BestSeller的Listing為例，對(duì)方估算其銷售額高達(dá)五千萬元人民幣。但通過我們的數(shù)據(jù)分析，實(shí)際銷售額只有一千五百萬元人民幣。這讓我們對(duì)市場有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我們也發(fā)現(xiàn)合作方在介紹公司銷售業(yè)績時(shí)過于樂觀。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)其去年的實(shí)際業(yè)績只有二百萬元人民幣。如果按照今年業(yè)績?cè)鲩L一倍半的速度來計(jì)算收益，我們的年收入將非常有限。

以上內(nèi)容均為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。