最近一年，美國(guó)兒童服飾市場(chǎng)經(jīng)歷了重大變革。據(jù)報(bào)道，超過(guò)1700家兒童服飾商店已經(jīng)關(guān)閉，其中包括知名的嬰兒反斗城（Babies R Us）、金寶貝（Gymboree）及其旗下的JANIE AND JACK商店。在這一片慘淡之中，Carter's卻以其獨(dú)特的商業(yè)模式脫穎而出。

Carter's憑借僅售5美元的緊身衣和8美元的睡衣建立了價(jià)值數(shù)十億美元的帝國(guó)，占據(jù)了美國(guó)嬰兒服裝市場(chǎng)近四分之一的份額。盡管美國(guó)兒童的出生率已降至三十年來(lái)的最低點(diǎn)，但該品牌的收入?yún)s連續(xù)三十年保持增長(zhǎng)。與此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛陷入困境，Carter's則不斷開(kāi)設(shè)新門店，進(jìn)軍新市場(chǎng)。

市場(chǎng)研究公司Kantar的數(shù)據(jù)顯示，Carter's受到了千禧父母和嬰兒潮一代的廣泛歡迎。該公司不僅在沃爾瑪、塔吉特和亞馬遜設(shè)有獨(dú)立生產(chǎn)線，而且在百貨商店、商場(chǎng)和超過(guò)1060家門店銷售服裝。無(wú)論是面向低收入消費(fèi)者還是高收入消費(fèi)者，Carter's的服裝都廣受歡迎。

隨著Toys R Us和Bon-Ton的破產(chǎn)以及大量商店關(guān)閉，Carter's失去了兩大重要客戶，但這反而為其帶來(lái)了新的機(jī)遇。市場(chǎng)研究公司NPD Group的數(shù)據(jù)顯示，Carter's的市場(chǎng)份額仍然穩(wěn)健，特別是在面向新生兒至兩歲嬰兒的服裝市場(chǎng)。Carter's還計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)開(kāi)設(shè)更多門店，特別是在曾經(jīng)是金寶貝等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集的中級(jí)商場(chǎng)。目前，大約20%的Carter's門店位于購(gòu)物中心，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這一比例將翻倍增長(zhǎng)。

Carter's的成功在很大程度上歸功于其靈活多變的商業(yè)模式。該公司不僅與大型零售商如Target和亞馬遜合作推出特別系列，還積極推出自己的創(chuàng)新產(chǎn)品?？ㄌ毓镜纳唐吠其N和設(shè)計(jì)執(zhí)行副總裁Kendra Baker Krugman表示，與其他零售商相比，亞馬遜更傾向于銷售生命周期在一年或兩年的產(chǎn)品。雖然這些大型零售商是卡特公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它們同時(shí)也是卡特公司重要的銷售渠道?？ㄌ毓驹诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)和銷售方面的獨(dú)特策略使其能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?？ㄌ毓久翡J地抓住了父母希望以中等價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)單品的需求，同時(shí)不斷推出新的產(chǎn)品線以適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)者需求。盡管面臨挑戰(zhàn)，但卡特公司在未來(lái)的發(fā)展中依然具有巨大的潛力。公司正在努力簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈、擴(kuò)大產(chǎn)品線并提高線上業(yè)務(wù)的比例，以滿足更多消費(fèi)者的需求。與此同時(shí)公司正專注于提高客戶滿意度和品牌忠誠(chéng)度從而進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位并獲得更多消費(fèi)者的青睞以保持其在全球兒童服飾市場(chǎng)的領(lǐng)先地位使其成為行業(yè)內(nèi)翹楚一展風(fēng)采展望未來(lái)值得期待。