新手賣家如何理解并運用亞馬遜站內(nèi)外推廣

近日，老陳經(jīng)常被新手賣家詢問關(guān)于亞馬遜站外推廣的問題。老陳認為在探討站外推廣之前，理解站內(nèi)流量的運用更為重要。今天，老陳將與大家分享站內(nèi)流量與站外流量的異同，以及對于新賣家和中小賣家而言，是否需要進行站外流量的探索。

一、站內(nèi)流量與站外流量的異同點

站內(nèi)流量的特點在于其精準性。當你在亞馬遜站內(nèi)投放廣告時，例如銷售牙科相關(guān)醫(yī)用品，用戶通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞便能找到你的產(chǎn)品，這大大提高了購買的幾率。站內(nèi)流量的成本相對較低，尤其在競爭激烈的美國市場，大多數(shù)品類的點擊成本（CPC）可以維持在較低的水平。

相對而言，站外流量的體量較大，但轉(zhuǎn)化率相對較低。因為社交媒體等平臺上的用戶并不都是你的精準客戶。這意味著，即使你的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但如果不適配站外流量的特性，可能無法獲得理想的銷售業(yè)績。

二、何時適合進行站外流量推廣？

1. 打造爆款之時：當你的站內(nèi)廣告預算充足，且已覆蓋各種關(guān)鍵詞，而站內(nèi)流量已無法滿足你的需求時，可以考慮利用站外流量來助力產(chǎn)品爆款之路。大賣家在猛推產(chǎn)品時，常常會結(jié)合站內(nèi)外流量進行雙重推廣。

2. 站內(nèi)成本高于站外：不同流量的獲取成本各異。當你在獲取完性價比高的長尾詞流量后，若發(fā)現(xiàn)某些大詞的流量獲取成本高于站外推廣成本時，你可以選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外流量市場。

3. 站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化效果不理想：有些產(chǎn)品在站內(nèi)廣告表現(xiàn)平平無奇，但在站外推廣中卻能大放異彩。例如在社交媒體或APP上通過視頻展示產(chǎn)品，能更生動地展現(xiàn)產(chǎn)品特性并促成購買。

4. 類目競爭激烈：當某一類目的站內(nèi)CPC過高，已遠超站外推廣成本時，為降低推廣成本，選擇進行站外推廣也是明智之舉。

老陳強調(diào)，以上情況是進行站外推廣的合適時機。但如果新手賣家對站內(nèi)流量還不熟悉就盲目追求站外推廣的“高大上”，這并不明智。做運營要明確目標、掌握技巧、以最低的成本實現(xiàn)最佳效果。這需要我們在日常工作中不斷研究和學習。

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