博通分析是一家面向國內(nèi)外市場的咨詢分析機構(gòu)，專注于金融、電商等多個領(lǐng)域，尤其在支付、互聯(lián)網(wǎng)金融和電商等領(lǐng)域具有深遠(yuǎn)影響力和獨到見解。在進(jìn)行年度跨境支付報告編制之前，博通分析會對跨境支付行業(yè)進(jìn)行全面的調(diào)研和介紹。

今年，博通分析特別邀請了Payoneer派安盈大中華區(qū)創(chuàng)新業(yè)務(wù)總經(jīng)理尚勇，他詳細(xì)解讀了跨境B2B支付的未來發(fā)展趨勢，以及派安盈選擇進(jìn)入此市場的原因和所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。尚勇的見解對行業(yè)從業(yè)者具有很高的參考價值。

以下是一些重要觀點：

1. 傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)歷經(jīng)數(shù)百年，傳統(tǒng)銀行提供的支付方式已無法滿足日益增長的貿(mào)易新業(yè)態(tài)以及訂單碎片化帶來的挑戰(zhàn)。

2. 跨境電商雖然經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，但在總出口金額中的比例仍在不斷上升，然而至今仍低于20%，包括B2C跨境電商和B2B跨境電商。

3. 作為跨境業(yè)務(wù)中的商流、物流、金流的重要環(huán)節(jié)，跨境支付B2C市場已經(jīng)趨近飽和，競爭空間逐步受限。而B2B跨境支付仍在探索適合市場的產(chǎn)品、流程、風(fēng)控和合規(guī)，努力提高客戶體驗并提供更多增值產(chǎn)品與服務(wù)。

關(guān)于市場空間的問題，博通分析提出：很多跨境支付機構(gòu)從去年開始嘗試小額B2B交易業(yè)務(wù)，投入更多。尚勇認(rèn)為，這主要是因為B2B市場相對于B2C市場仍是一個大藍(lán)海，且宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示跨境電商占出口額的比例只有約20%，剩下的80%仍是傳統(tǒng)外貿(mào)出口。派安盈等B2B跨境支付主要服務(wù)于跨境電商B2B及有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求的外貿(mào)新業(yè)態(tài)客戶。B2B市場空間大且競爭相對較少，是派安盈進(jìn)入的原因之一。同時他也指出，傳統(tǒng)銀行在收付款方面的效率和收費方式給商家?guī)砹撕芏嗤袋c，這也是新的商機所在。

關(guān)于客群特征和拓展策略的問題，博通分析詢問主要面對的企業(yè)類型及其特征。尚勇表示，跨境B2B市場非常復(fù)雜，涵蓋了多種業(yè)務(wù)模式和企業(yè)類型?？蛻舻捏w量也各不相同，從小的外貿(mào)SOHO到大的上市公司都有。派安盈主要服務(wù)中小型企業(yè)客戶，提供包括基本T/T和本地賬號收款在內(nèi)的多種金融產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需求。對于目標(biāo)客群的選擇，不同的公司可能會有不同的策略和目標(biāo)。

使用派安盈的信用卡收款服務(wù)，將為您帶來更為便捷和經(jīng)濟的體驗。其費率更為優(yōu)惠，收款速度極快，T+0即可到賬，實時支持資金到賬，完全滿足企業(yè)對于資金使用效率的需求。這一服務(wù)也符合海外買家通過信用卡賒銷的習(xí)慣。相較于市面上其他電子錢包收取小額訂單款項時可能面臨的無法結(jié)匯問題，以及個人外匯額度的限制，派安盈的解決方案能夠輕松應(yīng)對。

博通分析提到B2B支付市場潛力巨大，而派安盈作為進(jìn)入這一市場的有力競爭者，其抓手在于滿足不同類型企業(yè)的支付需求。第一類是對第三方支付工具已有充分認(rèn)知的客戶，尤其是那些由B2C電商轉(zhuǎn)型而來的客戶。第二類則是業(yè)務(wù)模式新穎，如一件代發(fā)業(yè)務(wù)的客戶，他們需要快捷簡便的支付工具應(yīng)對小額高頻的收款。對于大規(guī)模、擁有進(jìn)出口權(quán)甚至已上市的企業(yè)，派安盈也有豐富的解決方案來滿足其多樣化的需求。

在政策合規(guī)方面，派安盈在反洗錢和合規(guī)方面表現(xiàn)出色。作為一家擁有17年歷史的全球化公司，其服務(wù)時間長，并且擁有強大的反洗錢數(shù)據(jù)庫和金融風(fēng)控引擎。該公司能夠深入了解世界各國相關(guān)法律法規(guī)，為客戶識別潛在風(fēng)險。在政策層面，國家對于貿(mào)易新業(yè)態(tài)的鼓勵政策，特別是支持跨境電商B2B和市場采購貿(mào)易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，為派安盈提供了廣闊的服務(wù)空間。派安盈能夠服務(wù)的很多業(yè)務(wù)模式，恰好符合外貿(mào)新業(yè)態(tài)政策中鼓勵傳統(tǒng)外貿(mào)廠商轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式，從而助力企業(yè)提高收付款效率，促進(jìn)訂單成交，推動銷售額增長。