進(jìn)口電商娛樂化趨勢漸顯

傍上個明星，產(chǎn)品銷量能翻番，這可不是空談，確有實(shí)例為證。2024年阿里“雙十一”晚會，臺灣歌手蔡依林演唱后，其代言的上海家化品牌產(chǎn)品銷量瞬間翻了六七倍。據(jù)此，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測娛樂化購買體驗(yàn)將成為電商品牌新策略。

2025年進(jìn)口跨境電商集體啟用娛樂化戰(zhàn)略，將這一預(yù)測展現(xiàn)得淋漓盡致。周杰倫擔(dān)任唯品會首席驚喜官，云猴全球購簽約黃致列等，明星效應(yīng)與粉絲經(jīng)濟(jì)的誘惑下，進(jìn)口跨境電商娛樂化趨勢明顯。不過，邀請明星的成本能否消化、是否物超所值，還值得探討。

早在2024年，眾多一線明星就與跨境電商有了緊密聯(lián)系，鹿晗、Angelababy、胡海泉，還有葛優(yōu)都參與其中。下面來看看進(jìn)口電商誰家“抱大腿”抱得巧妙。

蜜芽在2024年的核心娛樂化戰(zhàn)略十分突出。6月簽約芒果一哥汪涵打造超級奶爸形象，7月蜜芽風(fēng)尚大典匯聚大批明星站臺，8月打造“天天向上”專場邀請辣媽張柏芝，年底牽手湖南衛(wèi)視跨年演唱會進(jìn)行娛樂化營銷傳播。蜜芽這一年的娛樂化營銷可謂成果顯著。

聚美優(yōu)品的陳歐為品牌開辟了獨(dú)特道路。他頻繁參與綜藝節(jié)目、與娛樂圈互動、制造微博話題，充分發(fā)揮自身影響力。2025年聚美優(yōu)品年會上宣布業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍影視文化，打造“時尚娛樂＋電商”新模式，這一戰(zhàn)略開了行業(yè)先河。

因“我是歌手第四季”走紅的黃致列被云猴全球購收入麾下，云猴全球購順勢發(fā)起白菜愛心競拍公益活動，官網(wǎng)首頁歐巴帥照隨處可見。近期又借“太陽的后裔”熱度，在首頁展示專題購物頁面吸引流量。

進(jìn)口電商的娛樂化趨勢還在持續(xù)。唯品會邀請周杰倫擔(dān)任首席驚喜官，網(wǎng)易考拉攜手吳建飛、高泰宇、高基才、王皓禎推出進(jìn)口廚具品質(zhì)生活節(jié)。洋碼頭則在BIGBANG演唱會期間借勢發(fā)起“洋貨大爆炸”活動，以#1元秒殺送bigbang門票去看GD#吸引粉絲，可謂巧妙。

娛樂化戰(zhàn)略需依平臺實(shí)力而定

傍明星、搶流量、爭曝光，似乎成了進(jìn)口電商的營銷之道。目前進(jìn)口電商娛樂化營銷主要有三種形式。第一種是簽約明星、舉辦豪華盛典，雖能吸引眼球，但成本高且要考慮明星口碑風(fēng)險(xiǎn)。第二種是邀請明星投資入股，相對更劃算，能帶來資源、粉絲和影響力還可免費(fèi)代言。第三種是借助明星熱點(diǎn)話題進(jìn)行免費(fèi)娛樂化營銷，雖能吸引流量但效果可能有限。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為進(jìn)口電商娛樂化戰(zhàn)略已成趨勢，能借助明星粉絲效應(yīng)帶來流量、深化品牌知名度。當(dāng)前進(jìn)口電商競爭激烈，娛樂化營銷或許能為其打開新局面。但同時也強(qiáng)調(diào)要量力而行、視需而定。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）