## 圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

## 什么是流量？與我們?nèi)粘Ｋf的手機流量不同，這里所講的流量是運營術語，英文稱之為“traffic”，它指的是你的獨立站或APP帶來的訪問量。詢問網(wǎng)站流量，實則是在問網(wǎng)站的訪問量有多少。

### 1. 如何監(jiān)控網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)

網(wǎng)站的流量是評估網(wǎng)站運營效果的關鍵指標。我們常用的工具是Google Analytics，中文稱為谷歌分析工具?，F(xiàn)在主流的版本是Google Analytics 4。

如何創(chuàng)建Google Analytics 4賬戶？步驟如下：

1. 訪問[analytics./。](analytics./%E3%80%82)

2. 點擊“管理”>“賬號”> 創(chuàng)建賬號。

3. 為媒體資源命名，進入下一步。

4. 關于您的業(yè)務，填寫企業(yè)信息并創(chuàng)建接受Google Analytics服務條款的協(xié)議。

5. 選擇平臺，這里選擇“網(wǎng)站”。

6. 設置數(shù)據(jù)流，輸入網(wǎng)站網(wǎng)址和數(shù)據(jù)流名稱，創(chuàng)建數(shù)據(jù)流。

7. 網(wǎng)站數(shù)據(jù)流詳情中會提供代碼添加說明。在網(wǎng)站上添加相應的代碼，就可以在Google Analytics工具內(nèi)收集網(wǎng)站流量和數(shù)據(jù)。代碼分為全局網(wǎng)站代碼（gtag.js）和Google跟蹤代碼管理器。

如果是使用谷歌團隊建設的網(wǎng)站，后臺已預留接口，填入“數(shù)據(jù)流ID”即可完成代碼部署。

### 全局網(wǎng)站代碼（gtag.js）：

復制全局網(wǎng)站代碼（gtag.js），將其粘貼到HTML的部分。如果是使用CMS托管的網(wǎng)站，具體的代碼安裝說明可以參考官方支持鏈接。如果不想使用全局網(wǎng)站代碼來追蹤網(wǎng)站數(shù)據(jù)，可以選擇使用Google跟蹤代碼管理器來追蹤，但兩種方式只能選擇其一，避免重復計數(shù)。關于Google跟蹤代碼管理器的設置，可以參考官方指南進行配置。

### 2. 流量渠道

根據(jù)SimilarWeb網(wǎng)站流量工具的數(shù)據(jù)，常見的流量渠道包括直接流量（Direct）、搜索流量（Search）、引薦流量（Referrals）、社交流量（Social）、郵件流量（Email）和展示廣告流量（Display Ads）。接下來將詳細介紹這些流量渠道以及獲取方式和引流策略。

#### 2.1 直接流量（Direct）

獨立站的直接流量通常能占到60%以上的份額，品牌知名度越高，直接流量越多。例如，亞馬遜的直接流量占比59%，谷歌則是92%。直接流量主要由以下幾種途徑帶來：網(wǎng)站老用戶的重復訪問、品牌帶來的流量、網(wǎng)紅營銷帶來的流量、線上線下的渠道流量以及APP帶來的直接流量等。具體來說：

網(wǎng)站原始流量：由記住域名的老訪客和通過收藏網(wǎng)站域名帶來的流量。

產(chǎn)品品牌知名度：通過搜索產(chǎn)品品牌如“iPhone13”，“huaweiP50”等進入網(wǎng)站的流量。

網(wǎng)紅營銷：尋找有知名度的網(wǎng)紅進行商品推薦，通過網(wǎng)紅帶來的流量。

線上與線下渠道：線上如亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_的廣告營銷，線下的實體店促銷宣傳活動。

公司品牌知名度：整體品牌的知名度帶來的直接流量，例如搜索品牌名進入網(wǎng)站的流量。對于APP來說，點擊APP進來的都算直接流量。

#### 2.2 付費搜索

在全球各搜索引擎平臺上做付費廣告，如Google、Bing、Yahoo等，為網(wǎng)站帶來付費搜索的流量。以Google為例，它是目前市場占有率最大的搜索引擎。對于跨境電商的獨立站，投放Google廣告是海外營銷的常見選擇。在Google上投放廣告的定位方式主要是通過關鍵詞、目標投放國家和語言。關于流量的跟蹤和監(jiān)控，可以使用Gtag.js代碼或Google跟蹤代碼管理器結合GA4的數(shù)據(jù)流跟蹤ID來實現(xiàn)。關鍵詞廣告投放的策略包括精準關鍵詞、簡明扼要的廣告語、精準定位、合理出價以及優(yōu)化網(wǎng)頁體驗等。根據(jù)Google Analytics的數(shù)據(jù)進行調(diào)整，包括查看關鍵詞報告、搜索字詞報告、地理位置報告等，根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整策略以獲取更精準的流量。還可以考慮投放Shopping廣告來引流。

要使用谷歌購物廣告，你需要通過Merchant Center向Google提供產(chǎn)品數(shù)據(jù)。谷歌購物廣告是一種直觀的廣告格式，它會向用戶展示產(chǎn)品照片，包括名稱、價格和商店名稱等信息，從而為你的網(wǎng)站帶來更多的流量。

除了搜索引擎市場領先的Google，還有其他搜索引擎平臺如Bing、俄羅斯的Yandex、日本的Yahoo和韓國的Naver等。這些平臺的推廣定位和廣告展示形式與谷歌類似。

社交流量也是一個重要的來源。社交媒體如YouTube、Facebook、LinkedIn、Quora、Reddit、Pinterest、Twitter等都可以帶來社交流量。其中，YouTube的流量主要來自于自己制作的視頻、網(wǎng)紅合作視頻以及相關視頻評論。Facebook的流量則來自公共主頁、Facebook群組、個人主頁和Facebook廣告。

除了以上社交平臺，還有其他如Reddit、Pinterest等也可以利用來宣傳你的品牌。想知道自己網(wǎng)站的社交媒體流量分布嗎？可以使用SimilarWeb這個工具來分析。

還有引薦流量、展示廣告、電子郵件營銷流量、Web Push等也是獲取流量的方式。引薦流量主要來自網(wǎng)站論壇的帖子或相關網(wǎng)站的靜態(tài)網(wǎng)頁。展示廣告可以在數(shù)以萬計的網(wǎng)站上展示你的產(chǎn)品。電子郵件營銷是一種與客戶進行商業(yè)溝通的直接方式。Web Push則用于訂閱推送消息的服務，使用戶在接收到最新的網(wǎng)站消息時能夠訪問你的網(wǎng)站。

那么，如何獲取流量報告呢？我們可以使用SimilarWeb和谷歌分析工具（Google Analytics4）。SimilarWeb可以讓我們看到自己和競爭對手的網(wǎng)站渠道來源，而谷歌分析工具則可以讓我們了解新用戶和現(xiàn)有用戶是如何找到我們的網(wǎng)站的。

本文圖片來源于谷歌網(wǎng)站后臺截圖，關注公眾號可領取獨立站資料包。

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