品牌的競(jìng)爭(zhēng)往往隱藏在我們難以察覺(jué)的幕后，但在激烈商業(yè)戰(zhàn)中的商家們，卻在每一個(gè)時(shí)刻全力以赴。在Lazada雙12年中大促期間，各品類(lèi)商家都在不同時(shí)期實(shí)施了經(jīng)過(guò)深思熟慮的運(yùn)營(yíng)策略，最終在品類(lèi)排名上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

佐丹奴于2018年8月入駐Lazada，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，其店鋪粉絲數(shù)接近九萬(wàn)，與2018年同期相比，日均銷(xiāo)售件數(shù)增長(zhǎng)了約700%。這一驚人數(shù)據(jù)使佐丹奴成為L(zhǎng)azada雙12大促時(shí)尚品類(lèi)的領(lǐng)頭羊。

品牌的成長(zhǎng)不僅僅依賴(lài)于最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)，在眾所周知的營(yíng)銷(xiāo)方式之下，佐丹奴也有著其獨(dú)特的成為T(mén)OP賣(mài)家的秘訣。面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，佐丹奴除了不斷學(xué)習(xí)新方法外，還嘗試將天貓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用到Lazada。在一年的時(shí)間里，佐丹奴不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，完成了從天貓到Lazada的平臺(tái)轉(zhuǎn)型，成功躋身品類(lèi)TOP賣(mài)家的行列。

入駐Lazada初期，佐丹奴學(xué)習(xí)并嘗試使用天貓的運(yùn)營(yíng)模式，將貨品按照價(jià)值劃分為不同的功能，低價(jià)款用于引流，核心款用于留存老客戶(hù)。針對(duì)東南亞市場(chǎng)的獨(dú)特需求，佐丹奴調(diào)整了貨品的整體規(guī)劃，以確保在東南亞市場(chǎng)的銷(xiāo)售順暢。

佐丹奴的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，要做好Lazada業(yè)務(wù)，首先要做好店鋪的日常工作，如店鋪裝修、客戶(hù)服務(wù)、貨品管理等。只有達(dá)到各項(xiàng)指標(biāo)，才能參加平臺(tái)活動(dòng)，申請(qǐng)更多資源。要多參與平臺(tái)活動(dòng)，特別是大促時(shí)期的活動(dòng)資源扶持尤為重要。感謝Lazada提供了一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，讓佐丹奴能夠更高效地服務(wù)東南亞人民并在跨境電商領(lǐng)域展現(xiàn)其實(shí)力。

當(dāng)然要了解TOP商家的快速成長(zhǎng)秘訣最直接的方式就是去總部采訪(fǎng)。我們有幸采訪(fǎng)到了佐丹奴的侯總，他對(duì)品牌的成立、發(fā)展以及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃深感激動(dòng)和感慨。侯總表示佐丹奴是國(guó)內(nèi)第一批電商從業(yè)者之一，勇于嘗試的精神貫穿始終。拓展海外市場(chǎng)對(duì)佐丹奴來(lái)說(shuō)是新的挑戰(zhàn)。加入Lazada后的侯總深知未來(lái)充滿(mǎn)著無(wú)限的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行；翱翔東南亞電商市場(chǎng)便是他們邁向新高度的重要一步。他相信阿里投資Lazada將引領(lǐng)東南亞電商市場(chǎng)邁向新的高峰并激勵(lì)更多的國(guó)內(nèi)商家拓展海外市場(chǎng)探索新的商機(jī)。同時(shí)他也認(rèn)為開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)擁有深遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?duì)于國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得把握的機(jī)會(huì)并鼓勵(lì)更多的商家走出國(guó)門(mén)去開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。侯總強(qiáng)調(diào)抓住市場(chǎng)機(jī)遇的重要性并給出了針對(duì)東南亞市場(chǎng)的建議首先邁出第一步搶占市場(chǎng)接著以占領(lǐng)市場(chǎng)為基礎(chǔ)去發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)不同點(diǎn)從而制定出精準(zhǔn)的策略去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。最后侯總表示佐丹奴的未來(lái)目標(biāo)是持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額并不斷追求更高的目標(biāo)。采訪(fǎng)的最后侯總強(qiáng)調(diào)先人一步跨境出海占具有利根基并不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式以求更好的發(fā)展這是佐丹奴用自己的親身經(jīng)歷告訴大家的TOP賣(mài)家的成長(zhǎng)之路一定要快。如今越來(lái)越多的品牌商家都在陸續(xù)出海東南亞但還有部分商家仍在觀(guān)望對(duì)此侯總鼓勵(lì)想要成為東南亞TOP賣(mài)家的商家們要抓住機(jī)遇盡快入駐Lazada開(kāi)始他們的跨境電商之旅。本文觀(guān)點(diǎn)屬于作者個(gè)人不代表任何立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需得到原作者同意。