1. 靜態(tài)競(jìng)價(jià)策略 - 僅降低出價(jià)

此策略注重在維持廣告展現(xiàn)的根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)，適當(dāng)降低自己的出價(jià)，以獲得更好的廣告效果。

2. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略 - 出價(jià)隨情況提高和降低

此策略更為靈活，會(huì)根據(jù)廣告的展現(xiàn)效果、點(diǎn)擊率等因素，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，以獲取更多的曝光和點(diǎn)擊。

3. 固定競(jìng)價(jià)策略 - 出價(jià)固定

這是一種較為穩(wěn)定的競(jìng)價(jià)方式，廣告主需要設(shè)定一個(gè)固定的出價(jià)，無論市場(chǎng)情況如何變化，出價(jià)都保持不變。

廣告的展現(xiàn)并不僅僅取決于競(jìng)價(jià)方式，而是由出價(jià)、商品列表權(quán)重以及廣告歷史效果等多個(gè)因素共同決定的。競(jìng)價(jià)策略和位置策略主要決定了廣告的出價(jià)范圍。

對(duì)于新產(chǎn)品，建議采用固定競(jìng)價(jià)策略，并適當(dāng)提高出價(jià)，略高于系統(tǒng)推薦價(jià)格。如果產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，可以先優(yōu)化詳情頁，或者直接考慮使用定位廣告來提升曝光。

值得注意的是，固定競(jìng)價(jià)的出價(jià)并不等同于點(diǎn)擊成本（CPC）。在固定競(jìng)價(jià)下，如果未獲得加成，CPC通常會(huì)低于出價(jià)。建議運(yùn)行一段時(shí)間后觀察CPC是否有下降趨勢(shì)，同時(shí)關(guān)注廣告位置報(bào)告以評(píng)估廣告效果。

固定競(jìng)價(jià)的定義是，無論銷售可能性如何，廣告主設(shè)定的出價(jià)即為廣告的展現(xiàn)位置。例如，你出價(jià)1美金，就能獲得相應(yīng)的廣告位置，而不受轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等其他數(shù)據(jù)的影響。

這一策略適用于新產(chǎn)品的精準(zhǔn)廣告投放。由于新產(chǎn)品權(quán)重較低，系統(tǒng)很難準(zhǔn)確判斷“銷售可能性”來調(diào)整競(jìng)價(jià)。需要通過人為方式提高廣告位置，進(jìn)而帶動(dòng)自然排名的提升。

固定競(jìng)價(jià)策略的應(yīng)用并不完全取決于產(chǎn)品階段，而是根據(jù)需要提升產(chǎn)品權(quán)重的情況來選擇。而僅降低出價(jià)的策略適用于一般情況，特別是在沒有特定廣告位置要求，進(jìn)行詞組或廣泛投放時(shí)較為有效。

提高或降低出價(jià)的策略應(yīng)謹(jǐn)慎使用。根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這種策略往往只會(huì)導(dǎo)致出價(jià)上升，容易導(dǎo)致廣告費(fèi)用超出預(yù)期。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，固定競(jìng)價(jià)和僅降低出價(jià)這兩種策略已足夠應(yīng)對(duì)大多數(shù)情況。

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