速賣通聯(lián)盟營銷概覽及設(shè)置指南：輕松掌握營銷技巧，開啟2025營銷新篇章
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圖例源自圖蟲創(chuàng)意
一、關(guān)于新品推廣的幾點建議
我們推薦各位商家在推廣新品時，盡量開啟聯(lián)盟營銷。聯(lián)盟營銷采用的是CPS模式，即按照成交金額支付傭金，這種方式具有較好的效果。在開啟之前，你需要預(yù)設(shè)好利潤率，確保其能夠覆蓋聯(lián)盟營銷的成本。例如，若聯(lián)盟營銷設(shè)定的傭金比例為10%，你可以考慮將利潤額外增加3%至5%。這并不是說所有訂單都通過聯(lián)盟營銷達成，設(shè)定10%的傭金比例可能會導(dǎo)致整體價格偏高。
二、制定合理的聯(lián)盟營銷策略
我建議大家加入聯(lián)盟計劃并設(shè)定一個合適的比例，我個人通常設(shè)定為8%。過低的比例可能無法產(chǎn)生明顯的效果。在后面的內(nèi)容中，我還會提到，對于高利潤的產(chǎn)品，甚至可以考慮設(shè)置50%以上的聯(lián)盟營銷傭金比例。
以下為官方推薦的策略：
a. 對于30天內(nèi)新發(fā)布的商品，初期可以采用較高的傭金策略進行測試，待銷量累積后，可逐漸轉(zhuǎn)為更穩(wěn)定的策略。
b. 對于店鋪內(nèi)具有爆款潛力的商品，可以設(shè)定中等傭金策略，如在20%-30%之間。
c. 對于熱銷商品，建議參考設(shè)置營銷品的門檻傭金。
d. 若某商品推廣后效果不佳，應(yīng)迅速更換新品進行迭代。
圖例取自速賣通后臺
三、理解并運用不同計劃
聯(lián)盟營銷中存在單品營銷計劃和店鋪通用計劃兩種不同的計劃。通用計劃適用于所有商品，可設(shè)定一個基礎(chǔ)值，所有商品的聯(lián)盟營銷傭金都將以此為基礎(chǔ)進行設(shè)定；而單品營銷計劃則允許為每個商品單獨設(shè)置。建議大家根據(jù)實際情況進行設(shè)置。
四、如何進行設(shè)置操作
點擊管理計劃進入頁面后，即可對應(yīng)添加參與聯(lián)盟營銷的商品并設(shè)定傭金比例。操作簡單易懂，這里就不再詳細展開了。
圖例源自速賣通后臺
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