說(shuō)到亞馬遜選品，真是有說(shuō)不完的方法和故事。對(duì)于擁有資金和資源的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可能根本不需要這些方法，直接拿錢(qián)就可以硬剛那些自己想要進(jìn)入的類(lèi)目。對(duì)于沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的小賣(mài)家和新賣(mài)家呢？他們只能老老實(shí)實(shí)地按照一些大致的流程來(lái)篩選產(chǎn)品。

今天，我們以廚房類(lèi)目為例，來(lái)大致看一下新賣(mài)家選品要考慮的因素。亞馬遜的廚房類(lèi)目，也就是Kitchen & Dining類(lèi)目。以前這個(gè)類(lèi)目是放在Home & Kitchen類(lèi)目之下的，但是隨著這個(gè)廚衛(wèi)類(lèi)目的不斷擴(kuò)張，亞馬遜把這個(gè)類(lèi)目單獨(dú)了劃了出來(lái)。

在亞馬遜的類(lèi)目樹(shù)中，Kitchen & Dining類(lèi)目有兩個(gè)展示路徑。一個(gè)路徑是直接的Kitchen & Dining類(lèi)目，另外一個(gè)路徑，就是位于它之前的母類(lèi)目Home & Kitchen類(lèi)目之下。在上傳產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家就只有一條路徑，那就是要先選擇Home & Kitchen這個(gè)大類(lèi)目，然后在近一步選擇下面的Kitchen & Dining這個(gè)類(lèi)目。

因?yàn)閺N房類(lèi)目貼近我們的生活，很多的新手賣(mài)家在沒(méi)有選品靈感的時(shí)候，往往喜歡從身邊的東西入手。家居和廚房類(lèi)目，也就成了中國(guó)賣(mài)家比較集中的一個(gè)類(lèi)目。在賣(mài)家精靈列出的2019年商品數(shù)量最多的類(lèi)目中，家居廚房類(lèi)目穩(wěn)居第三名的位置。

我們來(lái)看一款產(chǎn)品——廚房烹飪溫度計(jì)。這款產(chǎn)品之前熱度一直很高，是家家戶(hù)戶(hù)都必不可少的廚房小工具。它的使用場(chǎng)景是這樣的。看起來(lái)是不是完完全全的剛需產(chǎn)品？

再來(lái)看一下它的主關(guān)鍵詞cooking thermometer。這個(gè)主關(guān)鍵詞的月搜索量是7萬(wàn)多，再加上這個(gè)詞組成的其他長(zhǎng)尾詞，月搜索量應(yīng)該在15萬(wàn)以上。

全年的走勢(shì)除去傳統(tǒng)的圣誕旺季，還算是需求比較穩(wěn)定。我們進(jìn)入到產(chǎn)品搜索界面端，在搜索界面的前端，主要的位置已經(jīng)被這幾個(gè)產(chǎn)品牢牢占據(jù)。這些listing的review數(shù)量最少的有4000+，最多的已經(jīng)突破了20000+。這樣的差距，不是一年兩年就可以追得上。初步判定，這個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。

我們?cè)倮^續(xù)往下看。再來(lái)分析一下頭部listing的情況。頭部這個(gè)listing的上線時(shí)間已經(jīng)有4年多的時(shí)間，但是在產(chǎn)品的review界面，差評(píng)確占據(jù)了絕大多數(shù)的位置。不但差評(píng)很多，而且點(diǎn)贊的數(shù)量也是不少。仔細(xì)研究這些差評(píng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都是針對(duì)產(chǎn)品的功能缺陷。這說(shuō)明這款產(chǎn)品是存在一定的短板的。

讓我們?cè)賮?lái)看一下部分新進(jìn)入產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。這款產(chǎn)品已經(jīng)積累了200+review，但是銷(xiāo)量卻在kitchen大類(lèi)目35000+之外。做過(guò)kitchen類(lèi)目的賣(mài)家都應(yīng)該知道，這個(gè)35000+的名次，每天的出單量已經(jīng)是可以忽略不計(jì)了。而且在1688上，這款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)還不算便宜。

通過(guò)以上的初步分析，這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。一是產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不大，二是產(chǎn)品短板明顯且不宜解決，三是新品上升渠道狹窄。結(jié)合這三大點(diǎn)得出結(jié)論，這款產(chǎn)品是不大適合新手賣(mài)家去運(yùn)營(yíng)的。

這只是分析研判產(chǎn)品的部分思路，當(dāng)然并不適用于所有類(lèi)目的產(chǎn)品。選品還是很依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)的，包括做亞馬遜也是。選的多了，經(jīng)驗(yàn)足了，很多時(shí)候就會(huì)省去很多的步驟。希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。