毛利偏低、客單價不高，且參與活動機會稀少？同時自然流量和曝光度也讓你感到捉襟見肘？身為自配送賣家的你，若為此感到困擾，或許可以先做個小調(diào)研，了解下自己對廣告的認知程度：

Q1、是否只有通過FBA方式的賣家才能開啟廣告服務(wù)？

回答是否定的。對于自配送賣家而言，精心策劃的商品列表（listing）和保持價格競爭力是關(guān)鍵，使用搜索廣告產(chǎn)品能夠助你獲取更大的競爭優(yōu)勢。

Q2、開啟搜索廣告對自配送賣家有何益處？

益處包括：打破“促銷活動有限、自然流量稀少”的僵局，通過產(chǎn)品價格優(yōu)勢提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，以及在眾多商品中選擇出重點運營的對象。

Q3、自配送賣家在開啟搜索廣告時需要注意哪些事項？

應(yīng)關(guān)注并優(yōu)化主要推廣ASIN的商品詳情頁面，避免侵權(quán)行為，同時確保充足的商品庫存。后續(xù)可以結(jié)合品牌推廣和品牌旗艦店的使用，實現(xiàn)新老客戶的互動，打造個人品牌特色區(qū)域。

Q4、在新冠疫情背景下，自配送賣家應(yīng)如何調(diào)整廣告策略？

應(yīng)實時監(jiān)控廣告活動的表現(xiàn)，根據(jù)不同的配送方式創(chuàng)建廣告組；為廣告活動設(shè)定合理的預(yù)算上限；選擇“動態(tài)競價-僅降低”或“動態(tài)競價-提高與降低”模式來控制預(yù)算。

若對廣告策略的制定仍感困惑，不妨跟隨我們的步伐，一同觀察下面這位行業(yè)大咖是如何巧妙運用廣告產(chǎn)品實現(xiàn)預(yù)算控制和流量增長的。

廣告對于自配送賣家的引流效果顯著，流量增長迅速且穩(wěn)定。只要注重預(yù)算控制并養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)分析習(xí)慣，便能夠達到預(yù)期的效果。

我們的廣告策略主要從以下三個方面展開：

產(chǎn)品分組策略：從客單價超過10美元的產(chǎn)品中挑選適合開通廣告的產(chǎn)品。

?根據(jù)銷售報告，選擇銷量表現(xiàn)優(yōu)秀的商品，利用廣告將其打造成熱銷產(chǎn)品。

? 選擇季節(jié)性新品，持續(xù)利用廣告進行流量引導(dǎo)。

預(yù)算與競價設(shè)置

?將每月銷售額的3%設(shè)定為廣告投入的最高限額，并做好預(yù)算管理。

? 競價設(shè)置可參考建議競價，并以每周為周期進行廣告活動的監(jiān)測和調(diào)整。

跟蹤指標(biāo)方面：主要關(guān)注點擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS三個指標(biāo)。

初期——側(cè)重于試錯和數(shù)據(jù)積累。

中期——根據(jù)不同類別商品的ACOS數(shù)據(jù)平均值范圍，設(shè)定ACOS基準(zhǔn)。通過不斷調(diào)整，發(fā)現(xiàn)ACOS值控制在10%-15%之間較為合理。

后期——依據(jù)廣告報告找到點擊量較優(yōu)的關(guān)鍵詞和商品，為后續(xù)的listing優(yōu)化及手動廣告設(shè)置奠定基礎(chǔ)。

以上內(nèi)容是個別賣家的觀點分享，僅供參考（資料來源：亞馬遜廣告）

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