亞馬遜的Prime Day盛大狂歡已告一段落，各位商家是否都松了一口氣？那些經(jīng)過精心策劃的Prime Day好評和排名，可不能輕易丟失。我們建議商家朋友們持續(xù)運(yùn)用亞馬遜商品推廣（Sponsored Products）策略。

亞馬遜的廣告團(tuán)隊近期注意到市場上關(guān)于商品推廣的熱點(diǎn)和秘笈眾多，其中不乏對商品推廣策略的誤解。今天，我們將結(jié)合常見的賣家問題，逐一解讀這些熱點(diǎn)話題，并由亞馬遜廣告團(tuán)隊給出官方解讀，幫助商家朋友們更好地理解和運(yùn)用商品推廣策略。

焦點(diǎn)話題一：亞馬遜商品推廣費(fèi)用支付

有傳言稱亞馬遜廣告取消了信用卡支付方式，難道不能使用信用卡代扣了嗎？

亞馬遜廣告團(tuán)隊明確表示：所有專業(yè)商家均可選擇信用卡作為廣告付款方式。

亞馬遜平臺支持兩種廣告付款方式：一是在賣家平臺廣告設(shè)置中添加信用卡扣費(fèi)；二是關(guān)聯(lián)您的亞馬遜賣家賬戶，自動從余額中扣減。過去只有高級別商家才能關(guān)聯(lián)賬戶付款，但現(xiàn)在這一限制已經(jīng)取消，所有專業(yè)商家都可以在這兩種支付方式中自由選擇。

焦點(diǎn)話題二：亞馬遜商品推廣的限制條件

有人擔(dān)心銷量極好的商品會被降低廣告展示幾率。

亞馬遜廣告團(tuán)隊解釋道：亞馬遜不會因?yàn)樯唐蜂N量過高而限制其廣告展示。

如果您的商品廣告在賣家平臺顯示“商品不符合廣告宣傳資格”，您可以考慮以下幾點(diǎn)原因：預(yù)算超出、廣告信息缺失、商品缺貨或無庫存信息、屬于受限品類、商品未獲得購買按鈕或因質(zhì)量問題收到客戶投訴等。

焦點(diǎn)話題三：關(guān)鍵詞及優(yōu)化策略

關(guān)于關(guān)鍵詞的使用和優(yōu)化，有商家存在疑惑。

亞馬遜廣告團(tuán)隊指出：廣告展示的決定因素是競價與關(guān)聯(lián)性。重復(fù)使用相同詞匯如“appleapple”并不一定能提高展示幾率，反而可能因關(guān)聯(lián)度不夠產(chǎn)生反效果。

將品牌作為關(guān)鍵詞是一種策略，因?yàn)槠放脐P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較高，競爭相對較小。若懷疑有惡意點(diǎn)擊，請及時通過賣家平臺聯(lián)系我們，我們將協(xié)助調(diào)查并解決問題。

焦點(diǎn)話題四：廣告展示頻率與廣告分組

有商家詢問展示頻率與預(yù)算設(shè)置及廣告分組的關(guān)系。

亞馬遜廣告團(tuán)隊解釋：廣告展示并非基于特定時間段，而是根據(jù)競價和關(guān)聯(lián)性決定。CPC設(shè)置過低會影響廣告的展示幾率和位置，但與特定時間段無直接關(guān)系。

焦點(diǎn)話題五：站外引流的重要性

關(guān)于站外引流的效果，有商家認(rèn)為不需要在亞馬遜打廣告。

亞馬遜廣告團(tuán)隊指出：不同平臺的用戶購物行為和心理存在差異。建議商家結(jié)合站內(nèi)站外引流，根據(jù)自身情況有效利用資源，并不斷追蹤績效進(jìn)行優(yōu)化。

真正的成功沒有捷徑可走。成功的商家總是善于利用亞馬遜提供的資源進(jìn)行策略分析和優(yōu)化。

以上內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。