前幾天，我提到了portfolio這個(gè)功能，有不少學(xué)員咨詢了關(guān)于它的相關(guān)問題。雖然有人覺得這個(gè)功能可能用處不大，但我認(rèn)為在某些情況下還是有一定價(jià)值的，這主要取決于你的需求。今天，我要重點(diǎn)講解一個(gè)新的主題——如何建立廣告漏斗。

對(duì)于這個(gè)話題，我在之前的公開課程和文章中都有所提及，但可能有些學(xué)員并未完全理解。今天，我將再次深入解析，詳細(xì)解釋如何創(chuàng)建廣告漏斗。請(qǐng)看下圖。

建立廣告漏斗的首要步驟是開設(shè)自動(dòng)廣告。我建議大家在開設(shè)自動(dòng)廣告時(shí)，可以適當(dāng)提高bidding，以便讓亞馬遜匹配更多的關(guān)鍵詞和相關(guān)的ASIN。在廣告初期，一定要舍得投入，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，亞馬遜可能會(huì)分配一些流量給你。

經(jīng)過兩周的投放，在數(shù)據(jù)報(bào)告中，你會(huì)看到自動(dòng)廣告包含了大量關(guān)鍵詞，包括一些長(zhǎng)尾詞和相關(guān)的ASIN。接下來，我們需要將那些轉(zhuǎn)化的詞放入轉(zhuǎn)化組，也就是漏斗的第三層。在第三層，我們可以開設(shè)手動(dòng)廣告，并利用第一組廣告的數(shù)據(jù)來設(shè)定競(jìng)價(jià)參考價(jià)。在此基礎(chǔ)上，我們可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，例如增加30%-50%。雖然這可能看起來有些高，但只要我們選擇正確的bidding strategy，比如Dynamic down only，就可以有效管理我們的廣告投入。

在自動(dòng)廣告中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有曝光但無轉(zhuǎn)化的詞，以及具有一定點(diǎn)擊的詞。我們可以將這些詞放在調(diào)研組，投放broad&phrase廣告，以發(fā)現(xiàn)更多的相關(guān)詞。在這個(gè)過程中，會(huì)出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)化的詞，我們可以將這些詞繼續(xù)放在轉(zhuǎn)化組開設(shè)exact廣告。

我們還要關(guān)注大詞的判斷?？梢允褂酶鞣N插件或工具如Helium10的Magnet功能來查找大詞。我們還需要對(duì)在數(shù)據(jù)報(bào)告中出現(xiàn)的ASIN進(jìn)行分類和研究。除了將那些與你產(chǎn)品相似的ASIN進(jìn)行分類外，還要關(guān)注那些與你產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性的ASIN。針對(duì)這些ASIN，我們可以投放PTC廣告，以占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

如果你是vendor或已經(jīng)注冊(cè)了brand，你可以使用一部分轉(zhuǎn)化的詞來投放品牌廣告。通過投放品牌廣告，你可以提高產(chǎn)品的visibility和click through rate。雖然有些賣家可能認(rèn)為品牌廣告沒有太大意義，但如果你的產(chǎn)品有足夠的評(píng)論和評(píng)分支持，還是值得嘗試的。品牌廣告的投放有助于增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。而且品牌的可見度高了以后點(diǎn)擊的人也會(huì)增多而關(guān)注您的產(chǎn)品如何吸引消費(fèi)者這就是另一個(gè)問題了這就要看你對(duì)listing的具體內(nèi)容和方式了如何做到吸引消費(fèi)者那就是你的listing制作技巧了在這里就不多說了避免篇幅過長(zhǎng)！今天的主要內(nèi)容就是建立廣告漏斗的方法和策略希望各位賣家朋友能從中受益。（來源：跨境電商策）

以上內(nèi)容都是我個(gè)人觀點(diǎn)不一定符合每個(gè)人的立場(chǎng)本內(nèi)容未經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)確認(rèn)并授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)若需轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲得原作者授權(quán)同意感謝配合！