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作者：匿名

在跨境電商領域，拼多多出海電商項目Temu的上線引起了廣泛關注。一位在跨境電商行業(yè)多年的老友A分享了他在Temu上線第一天的感受和對公司的沖擊。他說：“我們公司的人全都在下載和研究Temu?！边@句話足以看出Temu的影響力。

知危編輯部向A詢問是否準備與拼多多競爭時，A表示并不打算競爭，而是在盤算自己的公司能撐多久。A所在的公司是一家曾做到某國市場第一的跨境電商公司，但現(xiàn)在由于政策問題轉戰(zhàn)歐美市場，仍然有著大幾億美元的營收。即便是這樣一家經驗豐富的公司，也感受到了Temu帶來的巨大沖擊。短短時間內，公司的經營狀況急轉直下，裁員人數眾多。

那么，Temu是如何在短時間內卷死一幫同行的呢？從A的口中，我們得知中間商在跨境電商行業(yè)中的生存現(xiàn)狀以及他們面臨的困境。中間商們會搭建售賣端口、選品和買量等，然后聯(lián)系相關貨品的供應商帶單訂貨。但當Temu入場后，他們的商業(yè)模型被擊碎，投流成本飆升，原本的優(yōu)勢也不再存在。不僅如此，Temu還通過招商和供應商入駐等方式建立起自己的貨品生態(tài)，保障自己的貨品豐富多樣。他們降低門檻，允許先上車后補票的情況出現(xiàn)，以追求快速拓寬供應商體系。這使得Temu在短時間內迅速占領市場份額。

入局-上架-選品-寄樣-質檢-核價（與1688等價格進行對比）-確定備貨數量-預約備貨流程-送貨-大貨質檢-入庫-銷售上架。在這一系列流程中，Temu 電商平臺成功把握了幾個關鍵點。

貨品質量達到一定標準。貨品價格盡可能低，以吸引消費者。選品過程由自己掌控，可以決定推廣什么產品，有利于初期打造爆款吸引客戶。供應商只需負責將貨物送到本地倉庫，剩余的運輸時效由Temu穩(wěn)定控制。

供應商的職責很簡單：確保低價、保證質量，按時將貨物發(fā)送到Temu的國內倉庫。隨后，無論是買量、營銷、客服，還是出海物流，都由Temu自己來操作，將傳統(tǒng)“中間商”的工作全部承擔下來。

這種模式對供貨的供應商來說極具吸引力。他們無需操心太多事情，只需要將貨物交給拼多多后就可以輕松當個甩手掌柜。這時候拼多多也更容易跟供應商談價格：你都當了甩手掌柜了，我又能幫你走量，總該便宜點吧？

據稱，大量之前在國內拼多多的廠家都趕著這波機會與多多合作，將貨物出海。對于這些廠家的信任，Temu的背書起到了關鍵作用。由于之前國內有許多跨境電商跑路欠錢不還的情況，但拼多多是上市公司，經營多年，信譽良好，讓供應商放心。

在這樣的情況下，Temu的拿貨成本已經很低了，他們在轉手賣給老外時，還會自己加一層補貼，進一步降低價格。除此之外，Temu的貨物雖然大多是低價低質的白牌貨，但拼多多通過罰供應商錢的方式來平衡質量與價格的關系。如果客戶投訴質量問題，拼多多會對供應商進行供貨價五倍金額的懲罰。

這種迅速建立起貨品豐富、價格便宜、質量相對有保障、用戶挑不出大毛病的跨境電商平臺的方式，在Temu正式上線僅兩個多月的時間里就取得了驚人的成果。老外們對Temu的貨物感到震驚，紛紛表示懷疑：“誰能告訴我Temu是怎么回事？一個衛(wèi)衣從中國運過來只要2.44美元還免郵？”

從另一個角度看美國人對Temu的態(tài)度，我們可以發(fā)現(xiàn)他們非常喜歡這個平臺。有人在Twitter、Tik Tok等社交媒體上分享自己的購物體驗和薅羊毛技巧，甚至有大量教程教人如何在Temu上賺錢。有些老外甚至把在Temu上薅羊毛當作一項日常工作，像上班一樣每天搖獎領現(xiàn)金。

與A的對話中我們了解到，盡管他的公司因為Temu的崛起而受到影響，但他認為這是大環(huán)境下的必然趨勢。他表示雖然他們與Temu的競爭失敗了，但Temu的發(fā)展對于海外消費者和國內工廠來說是好事。他表示他也將簡歷掛在招聘網站上，希望能找到合適的工作機會。在臨走時他發(fā)現(xiàn)拼多多HR在招聘網站上聯(lián)系他，他忍不住笑了出來。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風口星網的用戶投稿）

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